老客户凶猛还价，如何招架，伤不起，扛不住

建议您采取以下措施：
1. 以事实为依据：将之前交易的价格、成本等分析向客户做明确解释，使客户了解到价格已经是最低的了。
2. 寻求其他方式：为满足客户需求，可以采取其他方式，如增加优惠时间，提供免费试用等。
3. 注意维护客户关系：无论成交与否，都要有礼貌地回复客户，留住客户。同时，可以适时为客户提供优质售后服务，增强客户黏性，使客户在竞争中更加倾向于选择您的产品和服务。
4. 如果客户非常执意要求折扣，您可以考虑一些其他的选择，例如deferred payment，minimum purchase agreements，协商长期合同，减少付款立即数量的Alternative Payment Plans等。

总之，要以客户至上的原则为导向，理性分析客户的提议，采取适当的措施维持长期客户关系。