本人美容家具，近段时间每天都有几封询盘，但就是没有订单，怎么回事？求支招，谢谢各位大侠。[收起]

能让客户回复率高些呢？[收起]

fob价格是如何算的 很多付款方式都不太清楚[收起]

小弟正在和一个美国大客户谈总的事情。客户是行业老大，持凌弱。到了谈判的最后阶段，客户抛所有数量和付款条款的问题，硬要我们先减5%。经商量，决定不减。结果客户接感恩节的契机“冷落”我们一阵子，其实就是4天时间（包括一个周六日）。今天老板特意在qq上问我进度，我知道他心里面有点急。但不好说出口而已。 其实，我知道公司是可以减5%下来的。但是这个客户太牛，他什么条件，承诺都不答应，而且每一次邮件都是高高在上的，经常说“他将是我们最大的客户”。的确，从身份角度而言，他是很强大，但他也从来没有给过一个数量我们。这次明显是他来试探我们的底价。我们商量的时候都明白，5%是可以降，但降了之后就是底价了，然后呢，如果数量只有很少，是不是这个底价呢？对方是一个谈判高手，而且很擅长运用自己的高位和优势，对于这场谈判实在是一筹莫展。是耗下去（好像没有本钱耗下去），还是干脆顺应把价钱降下来呢？ 求高手指点一二.......[收起]

大家早上好，我们是一家没有进出口权的工厂。遇到了一些fob报价的问题，希望同行不吝赐教，小弟将万分感激。。。 背景：公司明确表示，票要加8% 如果是单出口，除了加上工厂成本价，拖车费，单费，文件费，报关费，操作费等，按道理应该不用加8%的费用吧？ 如果是跟外贸公司合作，那么除了加上上述费用，还要加上那8%的费用吗？如果要，是否还要涉及到增值税和退税率？ 还有一个问题，我们是新的工厂，无论是单报关还是和外贸公司合作，客户的钱都打到哪个账户去呢？我们的老板对 外贸不是很熟悉。想了解一下，谢谢了。[收起]

本人第一个柜子，客户指定货代，在福步上也看到过一些指定货代无单放货的案例，不知道有什么法可以规避风险。指定货代都很牛，如果他们不愿意跟我们签禁止无单放货的协议怎么？纠结中，期待高手指点。[收起]

老客户了，这次明确提出了个折扣，说能就要10台，不能就换厂。可是我之前交易的价格已经很低了，不能再打折了，我该怎么呢[收起]

又一届广州秋交会即将来临，去过广交会的人肯定都有很多难忘的经历和肺腑之言，而没去过的朋友又肯定是忐忑、紧张，很想听听别人的吐槽、规劝，陋主是去过一次，这次也有参加，心情照样忐忑，兴奋，现在已经闻到了展会的气息。。。 此贴，希望大家可以在这里或是分享经验，或是吐槽，或是提出疑问解答。。。。欢迎跟帖。。。[收起]

郑州不是港口啊！客户非得让报fob郑州价格，我们实在没见过啊 求解[收起]