备用接头怎么用英语表达[收起]

在潮州那边有一批陶瓷洁具要出口，不知道用不用商检，请过陶瓷的朋友告知，谢谢。[收起]

有不少企业抱怨，自2008年以来，外贸寒冬一直都没有出现真正的回暖。重创之下的外贸企业，要么纷纷倒闭了，要么强撑着继续面对严峻的外贸形势。其中玩具行业面临的形势更是不容乐观。据统计数据显示，中国玩具出口第一大省的广东2012年玩具出口额同比下降8.32%，是2008年以来首次出现负增长。 外贸企业牢骚一： 我们每年满怀期望去参展，却失望而归。我们花大价钱投入展会，期望的是能和国外采购商进行亲密接触、跟他们有面对面的接触，以此来打动他们，好增加我们的订单。然而我们看到的是展会冷冷清清，客商寥寥无几。外贸人员百无聊赖，有些都剪起指甲来了。即使有客商过来询盘，也没有前几年那么爽快了，总是摆出一副慎重考虑的脸色。我们拿不到订单，工厂就得放长假了。持续血本无归，我们企业已摇摇欲坠。 外贸企业牢骚二：欧美经济持续萎靡不振，国外消费者购力不佳。在这样经济不景气、需求疲弱之下，进口商估计也被吓坏了，不仅下单时更加谨慎，而且只要市场稍有风吹草动，就会采取降低库存等手段防止风险。 外贸企业牢骚三：既然展会不大靠谱，我们又想出了新招——借助环球资源、阿里巴巴或中国等电子商务平台来展示企业的产品。效果如何呢？拿环球资源来说，投入费用挺高，询盘数量还可以，但不利之处也很明显：商比较集中。商集中，选择机会也就多。这么一来，又加重了我们同企业间的竞争。阿里巴巴呢？中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争相当激烈。 外贸企业牢骚四：“客户是十年前的客户，价格是十年前的价格，但我们国内成本不断抬升，企业利润持续被压缩。”原材料成本上涨，可是为了稳住客户，产品价格又不敢提；不给工人提工资，我们工厂又招不到人。我们一些外贸小企业不是缺订单，而是有单不敢接，最主要原因就是通胀带来的成本压力，让外贸订单成了“烫手山芋”。 外贸企业牢骚五：据国家商务部统计，自1995年以来，我国连续17年成为遭遇贸易摩擦最多的国家，成为全球受贸易保护措施伤害最重的国家，而且贸易摩擦形式不断地翻新，涉及的产业不断扩大，发起的国别也不断地增加。贸易摩擦，对于我们外贸企业来说，是心中抹不去的痛。就拿玩具行业来说，欧美等一些国家对玩具的要求特别严格，一般都要过玩具安全标准astm en71。 外贸企业牢骚六：外贸汇率相当不稳定。今年汇率升值速度虽放缓，但累计升值仍在增加。 外贸企业牢骚七：国内个别企业的不规范经营，不仅损害了企业自身利益，也给“中国”的整体声誉造成影响，而对于新拓的市场，一旦消费者形成固定负面印象，将很难改变。就拿汕头澄海塑料城被封锁的事来说，毒玩具危害到小健康，这事曝光了之后，危害到的不止是澄海的企业，就连中国其他地区的玩具产品也遭到了冷落。所以中国外贸企业要强大，光靠降质、压价是行不通的。 在如此严峻的形势下，企业只有努力提升自身的竞争力，才能立于不败之地。提升竞争力的一大途径是拥有一种强大的装备作为后备支持。有不少企业在经过了层层筛选后，选择了外贸通作为武器来对抗如此不景气的外贸形势，这也使得外贸通突然间成了抢手货，似乎不用外贸通，就只能完蛋。据这些企业反映，外贸通成了他们的得力助手： 1. 微网外贸通成了外贸企业对外业务营销的系统工具。 2. 微网外贸通减轻了外贸业务员的工作量。 3. 微网外贸通协助外贸企业管理层的管理。 外贸通实实在在为外贸企业解决难题。在如此冷峻的外贸形势之下，外贸企业与其抱怨，与其拼价把自己搞得喘不过气，不如改善企业自身，使用一些能为企业节省人力物力、可挖掘更多潜在客户的装备，这样才能有出头之日。[收起]

刚到客户那边银行发过来的付款条款，请问大家下面这句是什么意思？ beneficiary/delegates will be needed in our bank administration to perform legal bonding and signing off the payment release document with our foreign operation department. 谢谢。[收起]

很多外贸业务员都困惑于怎么有效使用B2B资源，该什么样的B2B，在此分享一下我的经验，以及介绍些B2B供大家选择。 很多人抱着在免费B2B上能得到多少询盘，成交多少订单的心态来B2B，在前期就会受困于B2B的选择上，在我上任版主到现在的这段时间看到大量询问免费B2B的帖子，大家都有个共同的问题：我是某某产品的，求推荐一些适合的B2B。。。 其实这样往往将大家带入一个误区，就是B2B上能成交订单的就是好B2B，导致如果的B2B没有询盘、没有订单时就会失去信心，从此放弃B2B的使用。这些我之前和小双版主探讨过很多次了。你不能指望免费的B2B能给你带来多少询盘、多少订单。 那么，是不是不能带来询盘就放弃使用免费B2B呢？ 当然不是了！其实B2B的作用就是帮助你更多的展示自己的公司、产品、网站、信息。 下面介绍下该怎么使用免费的B2B，或者可以说教大家怎么在网上获取订单。 1. 首先你要先建一个自己公司的网站。（有的人会问，这和B2B有什么关系？ 别着急，后面会讲到） 建网站，不要随便一个就完事，要先把网站内部优化好，符合搜索引擎的索引习惯，怎么优化可以参考福步 SEO板块相关帖子，也可以找专业人士询问，或者在百度上搜索SEO，多看看帖子，再或者找本SEO书籍看看，这个要再网站之前就先看看，不要等到网站好了在学这些发现网站的很不符合SEO在修改网站，这就晚了！ 其实，最好找一个懂SEO的人来网站。 好了，建网站先说这么多，这些提醒应该够了。 2. 网站建好后，先提交搜索引擎和目录站点。（什么？还没涉及到B2B??还是别着急，其实往大了说搜索引擎、目录站点无异于免费B2B） 这样对于自己网站在搜索引擎排名很重要，咱们目的不就是让客户能找到咱们吗？ 关于提交搜索引擎和目录站点福步SEO板块及网上也有很多资源。自己去找吧。对了，福步外贸网址里录了很多这种资源 尽管用吧，不要钱 zllpmyyd=s-_fk/.zrsczr=_okg 3. 前面工作完了就到了咱们B2B了。 B2B的目的，前面已经讲了，不是为了能在上面获得多少询盘，多少订单。 当然了，如果能在上面得到询盘和订单当然是好事，如果没有，你也别抱怨，毕竟没有花一分钱。如果你的付费平台没有询盘，那直接找客服就是了，在这只说免费B2B。咱们主要目的是帮助推广自己的公司、产品、网站、信息。 该什么样的B2B呢？ 方法一，在google搜索自己产品关键词，下面会出现很多B2B网站信息，先把前10页的集下来，如果你觉得少，那么就前20页好了，it's up to you. 建一个Excel表格，把这些录入到表格里，那么就始吧，你可以可以在每个B2B后面加一些备注，简单写下你后遇到的问题和心得，这样对于你以后的工作是大有帮助的，如果可以，还可以在这里分享给大家。 方法二，找几家同行业得好的公司网站，最好是google搜索你产品时出现在前两页的公司网站，用外链工具把他们的发的外链集下来，和上面的讲到的一样，备份下来，留待以后工作用到。 另外提醒一句，如果你对账号密码记忆不好，最好是记到excel表上每个B2B后面，可以用一个账号密码，不同于其他密码的，只用于B2B，这样安全些。 关于邮箱的使用，我的建议是，单独使用一个邮箱，因为如果你用平时业务用邮箱，到时候的B2B多了你每天都会到很多邮件的，很多很多。。。 你懂的。 方法三，福步网址中录的B2B zllpmyyd=s-_fk/.zrsczr=_okg 里面录的都是经过筛选的，质量比较高的。感谢小双的贡献！ 福步导航录的B2B有个优点，那就是，分不同产品类型、不同地域语言。如果没时间，你可以专门你自己产品相关B2B，如果你的产品有特定市场，比如独联体市场，那么里面有俄语B2B，当然了英语、西班牙语、阿拉伯语都有。 其实这是个持续的工作，你不能指望了一天两天就可以高枕无忧了，要坚持下去，到什么时候算完呢？ 这个也没有要求啦，我认为等到你把上面几个方法所说的都完成了，就差不多了，然后如果你已经习惯了，那就再在网上寻找优质的外链资源、B2B网站吧，这时候就侧重质的选择。 等你把这些工作都完了，相信你就不会再抱怨接不到订单了，如果这些都完了还是没有订单，那请贴介绍下你自己的情况，大家一起来找原因！ 下面我会根据自己的B2B，给大家推荐一些适合推广自己网站、能发布自己公司网站链接的一些B2B，对于方法一、方法二中提到的，因为产品不同，就不推荐了，自己根据自己产品去吧，很简单。新更新的推荐会在一楼放一周时间，然后会编辑到后面几楼。 由于楼主也比较忙，可能不会定期定量更新，敬请谅解！ 如果你有什么好的想法或有什么疑问都可以在本帖提出，我会一一解答，或者这里有很多专业人士，也会给大家解答。 或者你也可以把对某些B2B的问题发到咱们第四期活动帖子里zllpmyyjjjjjylzw?rva4391710a1a3_zlgd，也会有人解答的。 最后感谢大家支持！[收起]

以下是客人来的几封邮件里面的内容 第一封 please send under p/i so that pad can be opened. 第二封 please find the complete and final p/i after showing fob, freight and c&f. after you receive pad please start procedures for coc certificate after inspection of the goods. 哪位知道这个里面的pad是什么意思？ 始我以为是平板电脑，我是用附件给客人发的pi，以为他打不，后来就附在邮件下面发给他了。但是后来客人又来邮件还有这个pad。于是乎我就迷茫了... 跪求高手解答一下这个pad究竟是什么。[收起]

之前在公司上班四年多一直跟这个客人合作， 本来打算今年自己SOHO的， 然后这个客人对我比较信任想请我AGENT， 年薪的 没有点， 我看年薪还可以就答应让其发合同，但是发现合同条款非常苛刻， 例如，若以后这种关系破灭了 我在四年内都不能涉及相关行业，客人的是FASHION ACC， 所以一旦离职我就在四年内不可以进入这些行业， 若有， 其要追究相关法律责任， 如果离职后一年内从事的行业侵犯到这个客人的权益 那么我所有的利润都无条件贵客人所有 没有五险一金 加班没有加班费， 没有带薪产假，若在职期间伤到客人的利益，客人不但要扣除所有工资还要让我付罚金。。。感觉特别苛刻，各位前辈们望指教， 答应还是不答应？？？ 加注??给次客人期间不可以有其他任何客人 不可以有其他任何经济来源 如果有事离或是请假必须提前好所有的事情或者要找人在假期期间帮忙，包括法定节假日以及年假[收起]

很失落，每天起来查邮件都是空，电话中都说的很好，可就是不回我邮件。 你们都好吗？[收起]