从外贸白痴到现在年赚过百万

LINDA.WANG3
应广大福友的要求,本人重此帖子. 旨在为广大福友免费服务, 请大家恿跃提问 现附上往日章节给大家参考 ,谢谢 从外贸soho白痴到现在年赚过百万... 本人07年6月毕业于广州某一间大学后,在广州乌冲码头一家货代公司报关。那时工资才两千来块一个月,又不包吃住,每个月所剩无几。 那时我有几个师兄师姐出来外贸soho,只要有货从乌冲出都找我商检报关和走货。看着他们自己接单赚到钱车房,真的是羡慕妒忌恨啊。 那时我也曾经想过外贸soho,但想想自己的烂英语(本人cet是大学中的最低级别,如果没这级别就不能毕业),而且看提单绝对不能没有翻译软件,想到这就暂时放弃了。 但我为自己定了计划,先学好英语,再找一份外贸工作来,得一两年有经验和一些了,再出来自己soho。 学了英语不到一个月就受不了那枯燥乏味的折磨,放弃了。但我一天突发奇想,为什么一定要有很好的英语,一定要有外贸经验才能soho? 如果要是按照我原先计划先学好英语,再找外贸工作积累经验和才出来,那么还要多少年啊? 英语我学了十几年,也会一些啊,比如hello, how are you ? what can i do for you ? 外贸经验我也算是有一点了,报关货代这些就是了。 不会就百度搜索,不会就加外贸qq好友也问啊?有谁是天生就会的,不会就学啊。 我对自己说如果我现在不去学不去,我一年后还是这个样子。如果我去学去了,两年后我有可能就可以出来全职外贸soho了。 当然,我那时正职还是在公司帮别人打工报关,只要一有时间我就上网了解别人是怎么样外贸的。了解清楚再行动。 那时我看准了一个兄弟的生意,以他为学习榜样(因为他毕业不到两年,从当年找不到工作问我借钱吃饭,到08年底就着丰田瑞美瑞了),他是怎么,我就怎么。我想这样也许我少走些弯路吧…. 我的外贸历程中的重要事件如下: 1.? ? ? ? 09年 2月始了解这行业。 2.? ? ? ? 09年7月出了人生中外贸的第一个单。 3.? ? ? ? 09 年11月份,第一次接待上门看厂的老外。我请了一个同行的业务员翻译,一天给了她八百块报酬(全程跟得她好紧,生怕她抢我的客户,那时一般的交流对话我都听得懂了,所以她也就不敢乱来)。 4.? ? ? ? 10 年4月份辞掉报关工作,出来全职。 5.? ? ? ? 10 年 5月 出了人生中的第一条柜(以前的都是散货),20尺的小柜,让我兴奋了两晚睡不着。 6.? ? ? ? 10 年 7月 了人生中的第一辆小车,日产骊威,落地价九万多。 7.? ? ? ? 10 年 11 月,在深圳龙岗坪地租了一个铺面,六十多平方,租金四千块一个月,主要用了存放货物。 8.? ? ? ? 10 年 12月,招了一个女助手,刚大学毕业的,英语cet六级,工资两千五一个月包吃住,她有本事接到单就有提成,按exw价的10%来提给她。 9.? ? ? ? 11 年 1 月,了made in china 付费会员,那时托关系,也要两万多块一年。 10.? ? ? ? 11 年5月,给家人六十万回农村盖房子,全村都轰动了,我成了村里的名人。 11.? ? ? ? 12年1月,了阿里巴巴出口通,用了三万块。 12.? ? ? ? 12 年10月,骊威给我员工了,自己的车换成了现代ix35 顶配的。 到现在,我的员工已经有四个人了,还打算在13年扩大店面,自己的商标,贴牌产品,打响自己的品牌。 接下来,我会分篇介绍我的创业经历,和大家分享一下我是如何从一个外贸白痴到现在年赚过百万的。希望大家少走一些弯路! 本人还打算把自己的经验技巧写成文档出,希望大家多多关注! 当然,我是不会和你们说我是哪个行业的外贸的,因为同行如敌国,希望大家多多谅解!
2013-09-13 1557阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享和支持。作为一个外贸助手,我希望可以帮助您解决一些与外贸有关的问题。请问您有哪些方面的疑问或需要帮助的地方呢?
2023-06-26
追问:
  • kim
    楼主,永远支持你啊  不要理会别人怎么说
    2013-10-18
  • 箐橙派
    LZ,好样的,多分享精华供我们学习哦。
    2013-10-16
  • iman
    楼主写的不错,坐等其它更新,加油
    2013-10-13
  • justin5
    楼主加油,希望能看到更多你的分享内容。
    2013-10-13
  • Oliver.Yang
    每个人都有自己工作的方式和成功的方法。 在楼主的生活里 我看到了很多需要学习的地方。

    我学到了很多,也坚持了很多。 会继续加油 继续努力。

    在外贸这条路上  慢慢前行
    2013-10-12
  • Nicole.Wu
    学习了。谢谢LZ分享
    2013-10-12
  • Sam.Rawlings
    楼主加油! 别管别人怎么说!管理员也不要轻易帖哦!
    2013-10-11
  • billy
    第七章 如何找货代,如何和他们打交道

    如何我这帖子十天内还没给管理员掉,我就发布和大家分享吧
    2013-10-10
  • Jacky.Yin
    外贸SOHO第五章 之 发展自己的团队
    正所谓单打独斗,难成气候。靠自己一个人SOHO,想发展得多大都是假的。所以就要找人帮忙。但请人又存在着各种各样的利弊。刚始的时候,当然请不起人,请得起人都不叫SOHO了。等你大了,租了店铺再请人,那也不叫SOHO。所谓SOHO,small office home office …

    请人了,又怕他们学会起自己飞脚, 怕他们带走自己客户自己出来接单。所以找人,只能让他们接小客户小单,锁碎的事情。能不带他们去工厂就不要带。防他们的招数有好多,这都是后话了。目前最重要的就是刚出来SOHO,怎么发展自己的团队?

    我刚出来的时候,英语不行,都是网上找女帮我翻译的。有时问她们有没有兴趣兼职帮我产品,出了单赚多少一人一半。她们先说不了解产品但是愿意学,然后个个都答应了。我通了企业邮箱给她们,但她们从来没帮我接到过一个单。

    有一天我突发奇想,与其找她们外行人来帮我产品,为什么不找同行的外贸业务员?隔行如隔山,外行人根本就不了解我这行。但同行的外贸业务员就不同了,他们对这行很有经验,而且手上还有一大堆的。

    那时
    2013-09-21
  • jamy
    你还真个小强

    还不死心
    2013-09-20
  • justin5
    外贸SOHO第四章 之 初涉SOHO

    2010年4月底辞职出来,5月3日星期一正式始了我全职SOHO的工作了。为了这一天,我已经筹划准备和半SOHO实践了一年多了。
    这一天,我有些兴奋、紧张和激动了。兴奋的是自己终于不用帮别人打工,自己生意算个小老板了;紧张的是如果没单出,还惨过帮别人打工;激动是什么原因,我现在也想不起来。

    我从来不打没把握的仗,那时我银行存了十来万,积累了一些。我想每个月就算出两三个小单,赚它一两万RMB也比打工强多了。但我还是源节流,节省支,因为前路茫茫啊,谁晓得哪天才会接到新单子。所以我只在一房一厅的屋自己一个人公,另外装了一台新电脑和一台打印扫描复印的一体机了。那时我的计算器、签字笔、A4纸、卷尺、空白报关单、报关委托书等等这些必要的东西,都是我过年前就始从以前打工的货代公司那里分批次一点一点的带出来的,哈哈哈!!!

    刚始全职SOHO的那两个月,真的是颓废。一部笔记本,一台台式电脑同时用。笔记本用来看美国大片,台式电脑用来更新网站,发推广。边工作边看电影原来真的不行的啊,根本就没法认真干活,干脆就关掉笔记本的电影,用台
    2013-09-20
  • Actdram
    外贸SOHO第三章 之 英语技能

    此章仅献给英文差又想外贸的人!

    当年在广州读大学,唯一遗憾是当时没有把英语学好。我的是CET B级,最低级的。别人说A级是三级,B级就是二级,我这二级也是最后一个学期快要始写毕业论文时才考过的,第二次补考才过。可能是考不过就不给毕业证的缘故,老师就放宽了考试标准了。

    很多人以为外贸或者好外贸一定要有标准流利的英语听说读写能力(当年我也这样认为),但我始SOHO时的英语就是那么差那么烂,而且那时只有我一个人。我一路是怎么走过来的?现在我来你们分享一下,哈哈:

    那时也顾不得英语好差了,当务之急就是把网站弄好,上传一些产品。Home , About Us, Products 之些怎么写啊?没法了,只能从我师兄那里搬一些过来,再上网搜索一下同行的,看他们英文是怎么写的。
    东拼西凑,换上我的公司名,终于凑够一篇看上去还算得体的About Us。 写Products Details ,好多都是直接搬同行的过来的,图片如果没水印也是用他们的 ,只是改了型号而已。

    那时我意识到自己英语差,不是个法,真的好无奈。但我是个只要坚持就
    2013-09-19
  • janet6
    外贸SOHO第二章 之 网站建设

    一个好的网站对你外贸SOHO生涯起着至关重要的作用,它更甚于阿里出口通和Made in China 。我看到很多厂家只有个阿里出口通或者MIC(Made in China简称)的付费会员平台,连网站都没一个。没正规的网站,说你公司是如何有规模有实力,谁会相信?

    正规网站拥有好多阿里和MIC 没有的功能,至少它可以链接youtube视频,链接你的facebook。我是非常重视频youtube 的视频推广的。因为youtube是全球最大的视频网站,它的流量超大的。如果是你仪器仪表的,机器设备的,你拍一个清晰的操作视频放上youtube推广,然后再链接到自己的网站,这样效果非常好。试想一下,一张好图片顶你描述产品的千言万语;同样,一个好的视频可以顶替你几百张好图片。

    (我平时看到别人把自己介绍公司的视频放到了他们的阿里首页,还在那里用英语吱吱歪歪的说一通,英语又不标准。有时甚至几个人一起上来说,有男有女,肥瘦高矮不一,囧 ….  这样简直是丑化自己的公司,丑化自己的产品。除非你是个大帅哥或者大美女,拥有非常磁性流利标准的口语,那样的视频才值
    2013-09-19
  • SunnyXiao
    外贸SOHO第一章 之 产品和商

    1. 产品利润
    不是所有的外贸利润都比内销的高,如果你的外贸产品利润特别低,那我劝你回内销或者转别的产品。你们可以去速通看看,那电脑周边产品,什么手机之类,价钱得又便宜又贱,大家都在打价格战,根本就没利可图。

    比如别人是机械外贸的,你去问别人机械这行利润怎么样?这简直就是废话,试想一下会不会有人跟你说这行利润很高,然后让你动心也来这行,跟他们抢饭碗呢? 同样的道理,你问别人今年生意好不好,市场行情怎样 ? 有谁会跟你说很好的?

    从来没人会说他们这行业是非常赚钱的,他们的生意非常好的,今年外贸情势怎么好。找好的产品,除了要看大趋势这外(大趋势我不会看),最简单的法就是骗商来了解利润了。

    如果你是从熟悉的行业出来自己的,那就是最好不过了。如果你是想转别的行业的外贸,但又不知道这行的利润和行情,那我和你们分享一下吧。

    要学会骗商价格,骗同行的外贸公司他们的外销价是多少 ,还加上那些专门内销的价,这样会得出一个比较正确的利润范围了。

    你可以去找商,说你是外贸的要他们的产品,问他们给你的
    2013-09-18
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