什么样的性格适合做外贸？ 一般能问出这样问题的通常都是外贸新人居多，或者做了几个月半年一年还是没有出成绩，看不到前路，看不到希望，不知道自己到底适不适合做外贸，是不是这块料，还要不要继续坚持，处在迷茫期。 我先说说我自己，和国人交流我最不擅长，甚至可以说比较笨拙，不会说话，不会拍马屁，不喝酒，不抽烟，不奉承任何人。和国外客户交流，不论是普通的采购，采购部经理，还是公司老板主要负责人，我都可以应付自如，我用的只有六个字：谦虚，真诚，专业。 一个泰国客户想做我们代理，我第二天就买了机票过去面谈。一个坦桑尼亚客户两个大柜订单所有细节都已谈妥，唯一一点就是和我没见过面，我办好签证就飞过去了。做外贸需要什么样的性格，都不需要，需要的是你一旦选择了这条路，就勇往直前，义无反顾，需要的是你的专注，你的用心，你的毅力。你喜欢一个人，毫无理由，你不喜欢一个人，可以有无数的理由。做外贸也是这样，赚钱谋生只是一方面，你对这个行业，对你的产品，对你的工作充满热情，充满喜爱之心，这才是最关键的，这才能决定你能不能做好外贸。成功，不是你功成名就，不是你达到了别人难以达到的高度，而是能按自己所喜欢的方式去度过一生 加油[收起]

各位大神，我想请教下关于海关备案的一个问题 我们之前有个品牌，后来当抵债给别人了，所有权人说是去海关备案了 目前是有几个类别都是在别人的名下了。 我们主要是做出口，在浙江义乌这边出货居多，而且客户只认可我 现在的问题是，目前的商标所有权问我收授权费，如果我给了这个费用，那么我做的生意利润基本上很少了 如果不给，那么有可能面对怎么样的后果？ 一般海关备案后，具体海关是如何查验的？概率有多少？ 我们并不是说是侵权，只不过大家都为了利益，如果不划算，宁愿不去做吧 哪位知晓的可以指点下哈 不胜感激[收起]

请问有哪些有效方法能找到海外比较有实力的来自己的产品呢？[收起]

亲们，大家好 说说我碰到地吧，由于我是跟单又是新手，偶尔无聊时也会找找客户，很抱歉地讲，我确实能力不是一般的差，找了两个月只是在这个坛子里发现有几个我们产品的soho们，于是乐颠颠地推荐产品，但发现，最近有几个单子，老板一听到客户是国内的，就表现出了不屑，那架势就是要么你就不要找，要找就找国外终端的客户，国内不。 像我们这个行业很多小厂都纷纷关门大吉了，为什么soho找个可靠的厂就这么难？本人有梦想有一日soho的想法，所以也希望把这问题提出来和大家讨论讨论[收起]

我是服装的，之前跟客人谈好了一些价格。因为客人是国外贸易公司的。因为在价格和报价上出现了一些分歧，现在我都不知道该怎么回复客人。? ?? ?? ?我昨天跟客人说了价格有改动，有一个款是不加耳机带的，我之前报价给客人是没有加的，忘记跟客人说了。所以客人认为是有加耳机带的。 如果加了就要加0.5美金，另一个款就是报价的时候，跟现在客人给的尺寸差很多。老板就在这两个款上加价格。但是客人不同意，她说已经跟她的商签成合同了。现在我都不知道该怎么说服客人，说服老板。? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???You’re increasing me the 20 % !!!??This is crazy, we hen’t got this margin.??这是客人说的一句话，哎。。。。。该怎么[收起]

给客户报价后，都没有什么回音。想打电话询问，也不知道怎么表达才好。 找了相关资料。看到一篇蛮好的文章。转帖了。不晓得有没有关系呢？ 顺便请教电话实例。谢谢！ 实例： 在11月的广交会上，遇见了一个客户。谈的不错，也寄了样品过去。 都说很多客户都是寄了样边没了回音。无论怎样，跟进工作总是要进行。 想问下啦，邮件该如何跟进呢？ 就是如何口询问客户那边对产品的反馈信息呢？ 问题指导： 一般情况下如果没订单催了也没多大用,不过一定要问。客人对你的产品和公司感兴趣他自动会你的，不管时间长短；如果是对你们压根儿不敢兴趣的客户再跟进也不会合作，顶多就是落个好印象。我一半都是随意轻松的跟进，但是有没有单 我心里都已经有底了。 一般来说要注意跟进而不要催客户，不给客户造成压迫感。 先确认是否到样品. 如到,是否有疑问等.基本上这样,让客户认可产品后再谈下一步问题. 如客户不满意,可发一些在客户市场得比较好的产品图片供参考. 寄出样品后就应该给客户发封e-mail，然后告诉他大致的到达时间。如果过了预计时间一周都没有消息，就可以再发一封e-mail问问他对那些样品的看法。如果还没有回复，那就基本上只能放弃了。因为基本上可以断定那个客户暂时不愿意合作。 实战经验 1. 作生意，首先要了解，最好要精通自己的产品。这一点对新人来说尤其是很重要，如果产品 都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。 我寄出样品后一般等客人的回复。部分客人到样品后会回复到你们的样品的消息，如果到 后几天还没有回复，我会问：how do you feel our sample?looking forward to hearing from you soon.然后等消息。其实遇到这样的事情无一定论的，客户是自己谈的，要根据具体 问题，具体分析。 我来公司的时候，就给自己下了个死任务，一个月内熟悉产品，要求到最主营产品了解 非常透彻，然后在此基础上有所延伸。当然我说的了解非常透彻也是不大可能的，毕竟一个月 的时间太短。那至少大路边的问题都应该知道。 也许大家会说上班就那点时间，哪里来的时间啊。没有时间找时间。尤其是对业务的我 们来说，在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间，也不要太计较这些。也许老板没有让你加 班，为了以后有更好的发展，那就利用可以利用的时间来吧。 现在网络发达了，我们不会的问题可以及时问网友或者同行。这样边学边用，用不了多久 就能上手。 2. 知识有了，其次就是方法。电子商务的平台有好多。我们不能单纯的依靠某一个网站来 业务，就是广泛的撒网。但是要有重点，不要让自己的苦劳白白废掉。很好的贸易平台有阿 里巴巴，各行各业的专业网站，及国外的网站。可以用任何一个搜索引擎来搜索。当然常用的 还是狗狗和百度。搜索的方法也有好多，这些经常出现在各个贸易论坛上，没事大家可以找来 学学。 3.有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息之后，就会有不少的询盘。这些询盘有有 用的，也有没有用的。为了节省时间提高效率，要有选择性的去回复。 回复了并不是万事大吉，有好多的客户给你发了询盘，但是你给他的回复他并不一定能够 看到，即使看到，也不一定就那么有印象。即使有印象你的价格等等也不一定合适。所以这只 是万里长征始第一步。 给客户回复之后要不断地跟进，根据市场行情不断的给客户相关的信息。不一定每一 封邮件都是给他报价，也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。 我在以前的文章中提到的那个澳大利亚客户，最初我们就是和朋友一样交往。我知道他需 求我们的产品，量也可以，刚始我针对性的根他说了一下，然后说了一下我们的价格等等。 隔三差五的有什么价格方面的变动写邮件告诉他。其他的时间我们都在谈论其他的事情。比方 说他喜欢北京的烤鸭，我去北京的时候专门到天安门广场那边去看了那家有名的烤鸭店然后写 邮件告诉他。。还有他知道我喜欢学习英语，而我的环境不是很好，他说下次来的时候给我带 一些资料和dvd。这样我们在谈论中成了没有蒙面但是却有很多共同语言的朋友。 他曾经告诉我8月份要来中国，我利用下班的时间跑到本市几家高级宾馆跟前排了好多的照 片给他寄过去，让他自己选择宾馆。这些事情并不难，但是对客户来说他们却很感动于这个 。 后来，有几天产品降价，正好是他的目标价格，我写了一封邮件。五分钟后他就回了，他 要一个柜的产品，然后就是谈论需要注意的问题，箱唛，信用证确认，船期等等。三天后他就 过信用证来了。 谈这个客户几乎是用邮件往来的，他给我打过两次电话，最初认识的时候打过，信用证 那天打过，而我一次电话也没有给他打。 当然，客户不一定就我一个供货商，怎样让我的邮件在他的邮箱里与众不同呢，我在标题 上下了很多功夫。这一点我很自豪，因为以前我喜欢写文章，起个打眼的标题不是很难。一定 要想法设法让客户对你的名字有印象。这样及时他现在不要货，说不定哪一天要的时候马上就 能想到你。 还有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一个掉一个。自从你第一笔单子始，就应该有这样 的想法。稳重求进！先把自己手头上的客户稳住，然后再投出精力来发新的客户。 要不断地跟进客户，不断地对客户往来邮件分析，归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着 高兴，一定要仔细分析，哪个地方得还不够好，还不够多。 客户永远是上帝。 给客户报价后如何跟进（二） 外贸报价后跟进客户英文邮件实例 在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，我及时给予报价，但是 报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销人员，应该如何 呢？应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮 件比较合适呢? 针对这些问题，本人提出以下三个解决方法，如果哪位网友有更好地法，不 妨拿出来让大家一起参考。 回复a：直接去函敦促 dear hugo chu, wish everything well with you and your esteemed company ! we are in receipt of your letter dated aug 10 , and as requested was expressed you 3 catalogues for our goods . we hope they will reach you in due course and will help you in making your selection . wish we will promote business as well as friendship! best wishes ! aaron 回复b： 先写邮件问清情况。本人觉得先写邮件问清情况，简单的询问，如he you received my p/i, is there any question or problem with you? 再问何时l/c 或汇订金过来..... 如客户没回复，那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况。是价格问题还是临时发生改变? 客户是中间商，还在等最终客户的确认？还是其它问题？然后根据情况一些措施看能否挽回 这一张订单。 dear sir, good morning! hope you he got a wonderful weekend! for several days no news from you, my friend. now i am writing for reminding you about our offer for item of **** dated ** ** ** according to your relative inquiry. he you got (or checked)[收起]

有谁在使用付费的台湾文笔天天网？??有的请介绍一下[收起]