19年外贸生涯的最精简的总结

我1991年在现广东外语外贸大学毕业后外贸共19年了，现在同学之中大都依然从事外贸相关的工作，包括实业等。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段： 1。最初是山珍野味时代：我还是赶上了这个阶段的后期，那时根本不担心订单，外贸公司是工厂和客户之间的必经渠道，很多产品还要配额，工厂和客户都没其他选择，垄断，如同现在的石化和电信等企业。那时地位和待遇比今天的公务员都要好,吃的确实也是山珍野味，喝的茅台，五粮液，xo，还别说，那时外贸就是国家干部的待遇，等同于公务员了。 2。之后是吃饭时代：参加展会，b2b等宣传，大多数都能当年订单利润就可以赚回当年的投入。今天是极少数的精英级的产品和外贸才可以超越这个水平。吃饭时代过渡到喝粥时代的标志就是众多国营外贸公司的相继倒闭。 3。现在是喝粥时代：僧多粥少，粥还越来越稀，还得捞，多捞几次,还未必吃得饱！ 我觉得外贸将来是强者生存，依然回到山珍野味时代。其实对于精英级别的外贸一直都处于这个时代，无论是在吃饭或喝粥的时代。 总体感觉现在外贸对产品的依赖程度越来越高，向精，专，高科技发展，定位越详细越好。在市场上，会出现越来越多的针对某一个国家或区域的外贸，在全球范围进行市场营销，对绝大多数公司都是不现实的，只能集中在细分的区域市场和产品。选择有发展前途的产品和行业，也不要太超前的，可预见的10-20年内还有发展，不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换！劳动密集型产品会越来越难。如果不能树立产品的品牌，也一定要树立自己的外贸品牌。未来外贸这一名词可能会消亡，外贸，内贸的区别越来越模糊，直接就是市场营销，国际范围的。你看香港有外贸行业吗？ 外贸，如果不能大，就要精，产品或市场都可以，否则就等着被淘汰吧！ 顺便谈谈我对众多外贸新人都会问到的也最关心三个问题： 1。b2b有用吗？ 答：我用环球资源十多年了，阿里，中国等也好几年了。可以说效果每况愈下。到现在可以说作用不大，但还要。配合产品发，客户跟进等众多因素，还要坚持才可以发挥作用。以前可以到当年利润回全部b2b投入，现在还有几人可以达到？注意是纯利润超过b2b投入，不是接到的订单金额！！现在不要梦想靠b2b可以简单的大量接订单，时代不同了。我记得阿里巴巴的卫哲在一次培训上明确指出，如果没有连续3年投入b2b的准备，就不要阿里巴巴宣传了。要看如何用，用好的问题，不是有没有用的问题。 2。外贸好吗？ 答：按现在的情形看，不会比保险，房地产经纪，等行业更好，但好了赚的钱绝不会比其中的优秀者少。强者生存，注意不是适者生存，现在的外贸竞争已经超白热化，光适应还不够，依然会被淘汰，或者因为入低等因素自己退出。外贸早已退下了垄断的神坛，一个普通的行业而已，哪行好？好了都好！ 3。工作好找吗？ 答：参考上一个问题。不好找。我觉得现在的外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。我大学外贸学了4年，学了几十们课程，英语至少要六级，现在学的也差不多。现在的外贸毕业生找工作非常难！为何难？学的都是商务部领导，总经理才用的到全球市场营销，刚毕业出来哪有机会呀，从头起吧。大学学4年的毕业生，同一个强化外贸训练一年的人比，在短期来看，业务并没多大优势。 有些大学过3+2的课程，就很受欢迎，是学3年自己的专业，再加2年的外贸！我觉得少部分全部学外贸，大部分在自己其他专业（比如理工）基础上学1，2年外贸更好！在工作中学习提高外贸水平。市场是残酷的，必需自己主动适应。也要有远见，不要是丧失信心，不要重拾知识无用论的谬论，不断学习是成功的基石，迟早要用到。 外贸，或者说很多专业的毕业生找工作难有深层次的原因，简单点说，中国基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，我觉得这些学一年足够了。我不是说知识无用，而是目前市场需求的数量远远不够，教学同市场需求脱节了！ 我在论坛就看到有会员从大一始就一直兼职外贸，还没毕业已经小有所成了，各位要多学习借鉴。单靠大学的教育没用的，要自己同社会接轨，光读书不行，但不上大学，发展也同样会受到很大的限制。 为了各位阅读方便，我把我更新回复的楼层的号码写在下面，内容就不贴上来了，因为很多是跟帖回答的，到这里只是零碎的片段： 25#, 47--51#， 61#， 82#， 98#有更新！