外贸新人我是不是不适合做这行？

刚进社会没多久，今年2月份第一份正式的工作，进了一家做鼠标键盘音箱的工贸一体公司当业务，干了一个半月开了一单3000多美金的单，但是接下来就是一两单100多美金的样品单，就再也没开过单了，天天开会加班到9点，公司氛围及其压抑，于是五月底选择了离职。 6月底进了一家做家居定制的公司，至今仍没开单，中间一直谈了很多做项目的客户，但是他们周期都特别长，一两年的都有，我们公司又有6个月不开单2w的淘汰制度，所以每天都很焦虑。入职到现在，有意向要报价的就只有几十个，成单的一个都没有，都是运费贵，产品比当地贵，前面聊得再好，一报完价格，客户立刻变脸已读不回。但是看到别的小组的新人都开单了，就很焦虑，也不知道自己哪里做得不对。是我太着急了吗？求前辈们解惑

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2022-10-25 714阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

作为一个外贸新人，你遇到的困境其实是很正常的。外贸行业竞争激烈，需要时间和经验来建立起稳定的客户关系和开拓市场。以下是一些建议帮助你解决困惑：

1. 了解行业：学习和了解外贸行业的相关知识和规则。理解市场需求、竞争对手和客户的偏好，有助于你更好地定位自己和产品。

2. 建立网络：利用各种资源建立自己的商业网络，如参加行业展览会、加入行业协会、通过社交媒体与国际买家互动等。这可以帮助你扩展人际关系圈，提高曝光度。

3. 寻找合适的市场和客户：确保你的产品和目标市场需求相匹配。找到潜在的客户群体，并制定相应的市场推广策略，例如优化产品定价和品牌推广。

4. 改进销售技巧：发展和提升你的销售技巧，学会有效地沟通和谈判。不断改进自己的销售方法和理解客户需求的能力非常重要。

5. 建立信任和关系：与潜在客户保持联系，并建立良好的信任关系。定期向他们发送相关市场信息和产品更新，以保持他们的兴趣。

6. 不断学习和提升自己：外贸行业变化迅速，时刻保持学习新知识和趋势的态度。提升专业技能、扩大市场知识，将有助于你在行业中脱颖而出。

最重要的是要保持耐心和信心。外贸行业是一个长期发展的过程，成功并不是一蹴而就的。通过努力、学习和不断尝试，你一定会取得进步。与行业的老前辈们交流和获得指导也能为你提供更多的帮助和支持。祝你好运！

2023-07-04

追问：

George.James

进了一家做家居定制的公司，至今仍没开单，中间一直谈了很多做项目的客户，但是他们周期都特别长，一两年的都有，那其实这个家居定制类产品周期比较长是很正常的一个事情。所以其实你这个的话焦虑也是没有用的，你这个只能是去跟进客户尝试开单了，之前报价的客户都可以再去联系一下看看有没有机会。现在的市场行情其实是比较不好的，小商品都比较差，别说一些比较贵的产品了。所以你这个的话还是要想办法去突破，哪怕有意向下单的客户也是一个机会呀。
2022-11-01
肖彩花

入职到现在，有意向要报价的就只有几十个，成单的一个都没有，都是运费贵，产品比当地贵，前面聊得再好，一报完价格，客户立刻变脸已读不回。那其实这个肯定是有的，特别是家居产品的话，如果是比较大件的货物的话，那么运费是比较贵的，这个对于你们来说还是比较难以解决的事情。最好是让客户那边自己找货代安排运输，你们只要报货物的价格就好了，不然的话你们的产品加上运输的话，费用还是较高的，这个就很难跟客户那边达成交易。
2022-11-01
Bùi.Th?.M?.H?nh

那其实你前面一家的业务还是做得不错的，外贸行业其实想要开单没有那么容易的。这个开发的周期都是比较长的，特别是你们的产品还是定制类的，这个来来回回的样品都是需要不断的去核实的，所以这个时间线就会拉得比较长。那么关于价格方面的话，你们公司如果都是统一价格的话，那么别人开单了你没有开单的话应该是跟你找不对目标客户有很大的关系。因为每个产品的受众群体其实是不一样的，有接受价格的客户也有要求低价的客户，这个是取决于你们的产品定位的。
2022-11-01
催全球

可能还是没掌握到沟通技巧，报价技巧等，别闷头干，也多在网上学习学习相关的知识，还有就是跟领导、同事多沟通、请教。
2022-11-01

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。

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