给不善言谈的业务新人的建议

annie.wu
不善言谈对一个业务员来说可以说是硬伤,但矛盾是普遍存在的,弱点也可以成为攻克客户的长处。作为一个不善言谈的人,最大的长处就是倾听,那么就要利用这一优势,在倾听的过程中一个有心人。通过了解客户的真实想法之后以攻心的话术攻破客户心房促成交易。 此外,心态是决定一个人事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。话少,这往往会给一些客户留下,不浮夸,比较可靠的印象。能不能够取得客户的信任,往往是业务能否成功的关键。 在了解自己优势的同时,一个好的业务员还应该懂得不断的提高自己。在这个时候就要要养成勤于思考的习惯,要善于总结销经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方的好,为什么?的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 同时,意志力对一个业务员来说也是非常重要的。要有销工作绝不是一帆风顺的心理准备。会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能好销工作。 放下不善言谈的顾虑,要对自己有信心,相信即使不善言谈也可以很好的完成这项工作。多多拜访客户,在沟通与谈判的过程中磨砺你的攻心之术,来弥补性格内向、不善言谈的缺陷。
2013-07-30 1340阅读
问题/讨论
回复(10)
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AI回答:
对于不善言谈的业务新人,我给出以下建议:

1. 倾听能力:利用你的优势,专注倾听客户的需求和想法。认真倾听可以建立客户对你的信任,并找到最佳解决方案。

2. 攻心的话术:通过了解客户的真实需求和痛点,运用攻心的话术来刺激客户的兴趣,并促成交易。

3. 保持真诚的心态:作为业务人员,必须诚恳对待客户和同事。真诚的态度让别人尊重你,并把你当作朋友。话少、不浮夸的形象会给客户留下可靠的印象。

4. 不断提高自己:养成勤于思考的习惯,总结销售经验。每天检讨自己的工作,反思哪些地方做得好,为什么?哪些地方可以改进,为什么?提升能力才能抓住机会。

5. 坚定意志力:销售工作不是一帆风顺的,要有解决困难的耐心和百折不挠的精神。只有坚定意志力,才能做好销售工作。

最重要的是放下不善言谈的顾虑,相信自己可以很好地完成这项工作。多与客户沟通和谈判,锻炼攻心之术,弥补性格内向、不善言谈的缺点。相信自己,努力提升销售技巧,你一定能够成功。
2023-06-28
追问:
  • Vikas
    我也是的  能说说你平时都些啥啊  我都感觉无从下手  好无聊  没劲
    2013-08-19
  • Angela.Tong
    忽然想起老业务员说起的一句玩笑话  外贸的能文静到哪里去   哈哈  都是可以改变的  每天在沟通着的人
    2013-08-19
  • Heppurn.Ren
    LZ谢谢分享,学习了
    2013-08-18
  • Ram
    有同感
    2013-08-18
  • Doan.Thanh.Phuong
    我也是啊。怎么
    2013-08-17
  • luisetti.stefano
    嗯,我就是这样子的一个人,现在业务量还没跟上来,说到拜访客户,心理有点怕怕的,明天还要去广交会名片呢,更怕
    都不知道怎么样面对明天
    2013-08-17
  • Harry4
    全新新人,无从下手
    2013-08-16
  • Ram
    还是没回答道重点上
    2013-08-16
  • Heppurn.Ren
    把自己变善谈,这东西可以改的
    2013-08-15
  • Harry4
    挺不错的!支持下。
    2013-08-01
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