原创-如何跟手作有效沟通

Ruth.Lei
这篇文章写了很久, 这是一篇技术贴,集合了很多前人的智慧和知识, 不需自我谦虚,这是外贸领域顶尖的知识领域,绝非快餐式的外贸书籍可以比拟. 今天拿出来跟大家分享,是希望能让更多的人从中益,也希望前人经过血泪和教训的经验可以得到更多人的继承和发扬光大. 在此要感谢在上海博嘉教导我们这些人的刘尚武先生和张菁女士,感谢他/她无私的分享.让我们学到了很多高端的外贸的知识, 这个世界有很多藏私的老板,总是不希望新人们能更快的成长,也有这么一些特别的老板,希望下属可以快速的成长. 感谢在成长历程中帮助过我的人,和阻碍过我的人,感谢你们. 希望这篇文章对大家有所助益.
2013-07-16 1590阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
你好!看到你分享的这篇文章,我很高兴能够帮助你回答提出的问题。以下是关于如何与手作进行有效沟通的一些建议:

1. 使用明确的语言:确保你的表达清晰且易于理解。避免使用模糊的或含糊不清的词汇,而要使用具体的词语和句子,以确保对方明白你的意思。

2. 重点突出:将重要信息放在文本的开头或结尾,这样可以更容易被人们注意到。如果文章很长,你可以使用标题、段落开头或者标点符号来突出重要的观点。

3. 给出例子和案例:为了更好地传达你的观点和经验,提供具体的例子和案例来支持你的论述。这可以使你的文章更加生动、有说服力,并帮助读者更好地理解你想要表达的观点。

4. 与读者交互:在文章中引入问答或互动的部分,鼓励读者思考和参与讨论。这样可以激发读者的兴趣,并促使他们更深入地了解你的观点。

5. 语气友好:在文章中使用友好、正面和鼓励的语言。避免使用攻击性或贬低性的言辞,以确保你的文章能够以积极的方式与读者进行沟通。

希望这些建议对你有帮助,如果还有其他问题,请随时问我。
2023-06-29
追问:
  • winters.gao
    不错!你可以写一篇实用的国际贸易的论文,去发表,扩大影响力。
    2013-08-18
  • 周瑜
    LZ是给国外公司采购的吗?
    2013-08-17
  • 周瑜
    sales1@s/okd?l_okg     拜谢
    2013-08-17
  • winters.gao
    因为福步限制图片大小,发不上来.需要附件的给邮箱,
    2013-08-16
  • Erwin,.SS
    没看到附件哇,能否发我参考吖
    2013-08-16
  • paul.su
    谢谢分享!好东西必然顶!
    2013-08-15
  • Ruth.Lei
    题外话:

    现在个别外贸书籍写的不错,更多的感觉是为了造钱而写的书. 希望有经历的一些前人可以更多的作一些有价值的免费分享,让年轻的人们受益. 新人在看书籍的时候,要勇于质疑,要有所保留的去采纳书里的法,要有自己的分析和判断.

    再送新人们一句话, 日新月异,时代在进步, 实践永远是最好的老师,不要迷信前人的经验, 要勇于创新, 敢于质疑前人. 长江后浪推前浪, 如果不能不断学习和努力, 前人注定要死在沙滩上,这是历史的新陈代谢.
    2013-07-24
  • Leo.Lu
    4)        我们在针对Buyer目前的POG产品推荐的时候,有一些比较实用的思路:
    a.        我们把别的Retailer那里的很好的产品,拿过来推荐给这家Buyer,并且我们别的Retailer的销报告(当然报告上有些信息要除掉,不要得太过份), 只要关键的周销量和Markup保留在上面,就能对Buyer产生足够的冲击力了.但是我们在拿不同的retailer的产品比较时,我们不要简单的比Retail,我们要比产品的Value和Concept,比如沃尔玛和Target,这两家超市的理念和消费群定位完全是不同的.就算是同一产品,在这两家的Retail可能是不同的,而且因为两家的目标消费群是不一样的,消费者对于Value的理解是有所不同的,Buyer的侧重点也不一样,所以一种东西在Target的很好,我们要推荐给沃尔玛的Buyer的时候,我们就要考虑Buyer在这方面立场的不同. 而实际上,因为所定位的消费群不同,确实最后的销是有影响的, 我们在沃尔玛去年的最好的是鸡肉干,光鸡肉干一类产品,一年可以280万美金,但是在Target,却估计四分之一的
    2013-07-24
  • cherry8
    当时的各位同事工作到晚上2点多,吃泡面加班,第二天Buying Trip的报价单, 第二天9点钟要Buying Trip, 当时推荐了100多个品种,覆盖Buyer的整个POG.这次Buying Trip, 我们没有拿到多少个Item,但是给Buyer留下了极为深刻的印象,这个Buyer是个慢热型,到了2007年,这个Buyer把整个POG项目95%的生意总计超过1000多万美金,都放给我们. 可惜这种精神和冲劲已经难以在今天的同事身上发现,略感一些遗撼,值得我们的同事和管理层一起反思.

    所以说,Buyer喜欢勤劳的人, 努力和细心,是赢得生意的不二法门.Buyer从你这里不仅是产品,而且想从你这里拿到很多的市场信息,希望你能给他Market Survey.

    2)        我们在推荐的时候,如果是要针对Buyer目前的不好的产品来替代品建议的话,我们要注意目前的不好的这类产品的价位, 看看自己的新推荐是不是刚好一致,如果不一致,Buyer可能会保留老产品,另外要看老产品所占POG位置的大小,如果你原来的产品小,新推荐的产品占位太大放不下,或者原来的产品
    2013-07-20
  • De5
    具体如何操作如下:
    1)对于一些比较初级的Buyer来说,因为他不专业,所以他会很依赖于工厂给他解释,所以在Buying Trip的时候, 对于这种客人,我们往往会很多的工作,解释很多,甚至如何摆放POG,如何设定零价,ELC, Markup我们都把表格好了,我们06年初给KmartBuying Trip的时候,得细致的特别离谱,我们在Proposal的时候把整个POG都好了示意图给Buyer, 下面附上供大家参考:
    2013-07-19
  • Sarah.Fan
    第四章
    Buyer如何确定一个品种的去留:
    f.        产品的频率,就是每周能多少Pcs, Buyer很在乎产品Drive Traffic,就是人群流量,这数据就是通过销频率来反应, 可以通过每周销报表得到这个数据.
    g.        Buyer还会看产品Per Feet的利润率,即这个产品的利润贡献率,当然也要看绝对利润贡献值.
    h.        跟商的关系和协议,Buyer有时候可能会就某一个产品跟商有货协议,比如一定最少要半年,那即使得特别不好,那Buyer他也不会去换这个产品,或者说Buyer跟这个商关系不错,他不想把这个商的产品下货架;
    i.        Buyer会考虑到季节是否合适,因为上面提到的,有时候Buyer会等每年Buying Trip的时候再更替产品, 毕竟单独搞产品替换,是有工作量的. 当然,在我的经历中,也发生过Buyer中途更换产品作为一个Programme放出来给商的,比如Target曾经在2007年底放出一个项目bottom 10% selling product replacement pr
    2013-07-18
  • ASAI.YUKA
    像沃尔玛的策略是天天低价,叫Everyday Low Price,针对的是低入人群,非常多是黑人,所以他必须把低价的产品作为主打,但是作为沃尔玛的Buyer,经常迫于公司的创利和企业价值观的压力,会在追逐低价和压迫商价格上很多文章,常常不可避免的导致质量的缺失,并且无法和商建立长期的互利关系,沃尔玛崇尚的是价格关系(price relationship),这种关系是不健康的.

                                   第三章
    Buyer如何选定商,下面几个是比较主要的考虑因素:
    a.        On time shipping, 这个可以和质量并列第一了,对于Buyer来说,如果商不能准时交货,空货架或新品无法及时上架简直就是恶梦, 所以很多Buyer一定会在选工厂时工厂的Evaluation,对工厂的人员,设备和管理作综合评估.
    b.        Quality 质量就是生命.哪怕一个公司他总是在要求低价,质量确实不太好,但是那个Buyer肯定不会说我们是低质量的货物的,而是会说,我们要的品质是normal的. 对于今天的世
    2013-07-18
  • Ruth.Lei
    是整个市场都是这个情况,
            
                             第二章
          
    Buyer如何设定POG(Planograme,货架之意),Buyer之间,经常会争POG的大小,因为货架的大小,会直接影响毛利率,高层人员会对赢利性作一个分析,通常是考量每英尺的创利能力,但并非绝对按毛利率来分配货架.有的产品毛利率高,但是价值低,总的贡献值可能不够,有的时候产品毛利率低,但是价值高,可能反而能获得更多的货架空间.

    拿到货架后,Buyer会如何分布货架呢,对于比较大类的产品来说,Buyer会按几个不同的价位来摆放产品.我们这里举Target Stores里的毛巾产品为例.作为商店货架上in line的毛巾,是消费者Daily要用的产品,和沙滩巾,Christmas用的毛巾都会有区别, 对于日常品的销, 因为Target定位的目标客户是中上入人群,就是入很低,或者入很高的人群都不是目标客户,如果Buyer价格意识的话,他一定不会吧货架分配很多给最低和最高价格的产品上. 对于这类产品Buyer会按2.99, 4.99, 7.99,9.
    2013-07-17
  • 周瑜
    结合前辈的经验和我自己几次参加美国超市客户采购会议的经历,总结如下.

    目前很多外资公司在中国设立了事处,这些事处一般担任着采购/品控/验厂/船务 等角色,我这里只说采购这一环. 目前很多人得是采购,采购用英文翻译过来是Sourcing,但是Sourcing的含义实际上要比采购的含义广.作为采购,如果只能跟工厂谈价格,调节出货,打样确认等,那是一个初级的采购, 要想自己在Sourcing Office里到更高的位置,一定要清楚国外总公司是怎么样的工作模式,要怎么样在中间协调好工厂和国外Buyer之间的关系,引导工厂,帮助工厂Drive Business.这点很重要. 一个合格的采购一定会考虑如何把自己手上的采购额尽可能的增加,这样公司的利润可以提升,也能增加自己的存在价值,作为工厂的外贸人员, 也应该用这样的工作思路服务于客户.下体解释.

                              第一章
    首先要搞清楚国外的采购季节和采购产品的确定,对于大部分产品和大部分公司来说, 一般Buyer一年会有两次大的调整,是Spring和Fall,具体时间点会因为各个公司的财
    2013-07-17
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