我的三年外贸生涯

外贸三年多来，从福步这里学到了很多，一直以来都是潜水，这段时间比较空，决定将这三年来的一些经验和经历都用文字记录下来，算是对自己三年青春的总结，也希望能和各位外贸同伴们分享： 言归正传，刚进公司的时候是2009年底，老板给了两个老客人让我跟，为了尽快熟悉外贸的操作流程（顺便说一下，这之前，我对外贸是一窍不通 ，纯粹是一个很偶然的机会，误打误撞，进了这个行业）所以，一切都是从零始，刚始的迷茫可想而知，幸好，同事们都愿意教我，上手也比较快，就这样，跟了半年多的单，也参加了广交会，集了一些名片，于是始跟进，这里插一句，其实这半年多以来，压力也不小~ 1）发的第一个客户--2010年 终于，在不断的坚持和努力之下，第一个客人说要下单了，是澳大利亚的，当时的兴奋劲就别提了，虽然只是1万六千美金的小单，（我们是陶瓷出口），于是，我很认真的对待这个客人，觉得他就是我的救星啊，了半年多的跟单，才有了这么一个真正属于自己的客人。。。 更加令人高兴的是： 很快这个客人就下了第二个、第三个、第四个单子，且订单金额也不断加大，这下可把我忙坏了，也高兴坏了， 心想，原来接单也不是很难嘛，单子一个接着一个，自己都没怎么反应过来。。。这就是我的第一个客人，这里还要补充一下： 客人下单之前的报价和跟进是最为难熬的，因为你不知道他到底什么时候要下单，但一定要耐心，千万急不得~ 2011年——意大利 以上是2010年，也就是我来公司的第一年，成功的发了这样一个客户，我其实挺满意的，当然，中间还有几个小客户（就是下了一单之后，没什么下文的，这里就不一一细说了）接下来的2011年，这个客户平均每2个月下一个单，且每次的产品都是一样，也就是说，他的单都不用花什么心思了，接单发货，就这么简单，同时，我又发了另一个比较好的客户---意大利，怎么说呢，感觉就对这个澳大利亚客户没那么上心了，也许正是我的疏忽加上客户市场的要求越来越严格，终于有一天，客人提出我们的瓷不够白，说他们的终端家有了更白的瓷和更好的价格，经过多番的沟通和协商，还是没有法满足客人的要求。。。就这样，这些生意慢慢的没了，听起来是真的挺残酷，但是市场就是这样，你不到的不代表别人也不到~ 说到这里，我还是很心痛，为失去这么一个优质客户，但有时候，不到的也只能放弃，重整旗鼓，去寻找新的目标。 2012年 这一年客户陆陆续续还是有一些散单，只是合作的范围越来越小了。这一年的主要客人是上面提到的意大利，说到这个客人，我只能说自己的运气比较好， 其实之前每次参展这个客人都会来我们展位，只是一直没有始真正的合作，就在2011年我始接手意大利市场之后的5月，到了这个客户的询盘，于是，很认真地对待，从报价到寄样品，都是以最快的速度和最严谨的态度， 终于，真个客人的第一单过来了，数量挺大，但是交期和个方面要求都十分严格，也许是初次合作的缘故，老板十分看重此客人，之后还特意让我陪客人去看了工厂，这之前可是从未有过的待遇啊~ 果然，这个客人也没有让我们失望，接下来下了好几个单，且金额都不小， 说实话，直到这个时候，也就是2012年6月份， 我都认为生意真的不难，客户要什么，你想法给他什么，下单后，控制好质量，准时交货，就这么简单~ 这里只讲了两个我认为比较大的客户，其他还有很多客户只下一两单的，就不讲了，大家会不会觉得我好像在记流水账一样呢，我也是想到哪就写到哪，大家将就着看看了