B2B网站首页用户四大需求探析

首页用户主要分四种类型，这四种用户的主要需求是不一样的，下面分别说明： 1、第一次访问首页的用户需求分析 第一次访问首页的用户，可能是通过搜索引擎直接进入首页，也可能是通过搜索引擎进入二级或三级页面，然后再通过导航进入首页;也可能是通过朋友介绍， 或通过线上或线下的广告进入首页;也可能是通过销人员的推销，输入网址进入了首页等等。其大部分用户需求主要表现为以下几个方面： a、有的会以最快的速度扫描一遍首页，看有没有自己喜欢的好的内容;或者喜欢的栏目，直接点某个栏目去看更多内容，找到了或者没有找到好的内容或栏 目，成为他是否成为回头客的条件之一。 b、通过输入关键词搜索，快速的找到相关商机或行业知识，搜索是他们最重要的需求之一，也是再次展现网站精华内容的最好手段。 c、如果是大行业b2b网站，用户会通过首页的产品分类导航，或社区分类导航，直接进入属于他自己的领域;如果是细分行业b2b网站，用户到网站的任 何模块，可能都是属于他的领域，这个时候选择类别的几率会很小，直接进入二级栏目。 d、对网站首页广告，第一次访问的用户点击的几率会更高，因为对他们来讲，广告也即是商或同行，也是属于内容的一个部分。 e、对底部的广告、友情链接/合作伙伴等比较关注，因为他们为了了解网站的现状，需要将网站拉到底部，对友情链接、合作伙伴等广告是的关注有时会超过 对广告位的关注。 f、对顶部和底部的导航比较注重，有时会看看网站简介、网站动态、我们这几个部分，想看看这个网站的实力、诚信度等，目的在于是否信任这个网站的 内容。 2、访问了几次或10多次首页的用户需求分析 访问了几次或10多次首页的用户，可能是通过藏夹进入网站的首页，也可能是仅仅记得中文名称，然后在baidu输入中文名称进入网站首页，也可能是 域名比较好记，直接输入网址进入等，其大部分用户主要需求表现为以下几个方面： a、有的人虽然访问了几次，但是每次都很忙，没有静下心来好好研究这个网站，可能仅仅是从表面觉得这个网站还不错，有自己想要的内容，他的行为与第一 部分基本相同; b、有的人通过几次访问，已经找到自己喜欢的栏目，通过baidu、藏夹等进入首页，仅仅为了把首页作为跳板，直接进入网站二级栏目，首页可能他根 本就不看; c、如果首页有一个内容聚合的模块，将整个网站最精华的内容列出来，即使他通过藏夹直接到二级栏目，可能也会回到首页，去看看今天整个网站有那些最 精华的内容; d、如果是大行业b2b网站，用户可能会通过首页的产品分类导航进入二级栏目，比如综合b2b网站阿里巴巴在去年的时候首页几次改版，最后他还是把大 量的产品分类放到网站首页最重要的位置，并占据了大量的篇幅，实际这与用户需求是分不的。再比如大行业b2b网站中国化工网，其首页下部就有详细的产品 分类导航。 e、如果是细分行业b2b网站，用户可能会将首页作为跳板，直接进入二级栏目。通过以上分析实际我们就明白了，为什么大家细分行业b2b网站不能完 全模仿阿里巴巴，也在首页整一大堆类别导航，是因为需求决定的。 f、用户已经来几次了，可能基本了解这个网站了，想会员、发布信息，互动沟通，这个时候会找网站、登录、信息发布、帮助说明等链接。 3、访问了几十或上百次的忠实用户需求分析 a、通过baidu或藏夹等进入首页，或者是直接进入二级栏目，甚至是通过自己发布的信息进入网站，可能首页可能他根本就不看。 b、如果首页有内容聚合的模块，将整个网站最精华的内容列出来，即使他通过藏夹直接到二级栏目或内容页，可能也会回到首页，去看看今天整个网站有那 些最精华的内容; c、直接进入二级或最终内容页时，在搜索上满足了需求，可能会到网站，搜索全站的内容，找到自己想看的内容。同时有可能直接进入首页，然后点登录，互 动。 4、准备成为费会员或广告客户的需求分析 a、无论是以前或现在，要成为费会员，都可能会通过首页点击费会员或广告介绍，充分了解成为费会员或广告客户的好处。 b、如果是首页广告客户，会分析的广告位置，是第一屏还是第二屏，是否符合用户的浏览习惯，离内容是远还是近，从而决定他是否选择这个位置。 c、如果是会员客户，可能会通过首页的费信息，了解成为会员的好处，同时首页的一些信息，也会吸引或促使他成为费会员，比如：把费会员 的信息放在很重要的位置，比较靠前的位置等等。 d、对网站简介、网站动态、成功案例、我们这几个部分比较重视，想看看这个网站的实力、诚信度、在哪个地方等，是否信任在这个网站，交费是不是会 受骗等等。 e 。红鼎科技温暖提示各位朋友，大家要小心啊！