中印关系不明朗下，印度外贸行业该何去何从？

印度是一个庞大的市场，但前两个月的中印冲突，导致印度各种封杀，这对做印度市场外贸的人来说，会有哪些影响，在这种情况下，要怎么跟进印度客户。

2020-08-12 1982阅读

AI回答：

中印关系紧张对印度外贸行业确实会产生一定的影响。以下是一些建议：

1. 了解政治情况：及时了解中印关系的变化和发展，通过政府通报、商业媒体等渠道获取相关信息，以便及时调整策略。

2. 多元化市场：考虑多元化市场战略，将业务扩展到其他国家和地区，减少对印度市场的依赖。

3. 寻找新机会：关注印度外贸行业的变动和新趋势，寻找新的机会和潜在买家。例如，可以加强与其他亚洲国家的贸易合作，利用区域经济合作组织（例如亚洲自由贸易协定）的优惠政策。

4. 建立长期关系：与现有的印度客户保持密切沟通，了解他们的需求和担忧，并提供解决方案。与客户建立长期稳定的合作关系，加强互信。

5. 提供增值服务：通过提供增值服务，提高自身的竞争力。例如，提供客制化产品、技术支持以及售后服务等。

6. 加强市场调研：加强对印度市场的调研，了解当地市场、行业和竞争情况，掌握市场发展动态，针对性地制定市场策略。

7. 探索线上销售渠道：加强线上销售渠道的建设，通过电子商务平台、社交媒体等方式与印度客户进行联系和交流，拓展销售渠道。

总之，在中印关系紧张的情况下，印度外贸企业需要灵活调整战略，寻找新的市场机会，并与现有客户保持良好的合作关系。

2023-07-05

追问：

Jinhu.Hou

最佳答案现在全球疫情不断升级，国内的疫情也开始迎来了第2波。近期印度的疫情爆发，与此同时，中印近日爆发冲突不断，中印关系紧张升级。提醒外贸货代朋友们近期多加关注外贸物流影响，有贸易往来的谨慎出货。

其实根据大家多年和印度客户的出口经验来看，不管两国关系怎么样，都特别需要注意出口到印度的货物，因为在印度的法律中，是可以允许进口商不付钱就提货的，而且一旦货物到港后，货权就转到收货人手中，船公司和货代都没有权利把货拿出来，想要退运或专卖需要得到买家的授权才可以。所以很容易就造成了钱货两空的局面。
2020-08-28
显华

分新客人还是老客人。老客人保持联系，看看他们日常收货顺不顺利。疫情期间都有印度客人取消订单的。他们自己也有困难。新客人就最好小心处理，缓一缓了。印度客人是很复杂的一个群体。他们同行互相之间真的是那种既是朋友又是对手的。而且贸易习惯让人很头疼。所有客人让他们知道你关心他们就好了。等局势好转，生意有得做。保证收款安全，交货提货不出状况，比签单重要。
2020-08-25
唐文艺 Wing Tang

跟印度客户沟通，最好是发货前结清货款，否则很可能会收不到货款。我们跟印度客户的结算方式都是预付100%，他们指定货代。为了争取这个条款，可以适当降价以降低风险。
现在印度的国内疫情和航运船只很少，进出口时间都比较久，很容易导致货物在码头滞留，风险太高。
2020-08-25
璟椤

做亚马逊或者虾皮，把传统外贸引入亚马逊或者虾皮进行长久跟踪
2020-08-25
wintopay赢支付

感觉这是国家之前的友好关系决定是否能继续合作，底线不容超过。
2020-08-25
Judy3

中印关系目前处于非常紧张的状态，其实不光中印两国之间的关系怎么样，和印度客户做生意，一定要特别留心注意。大家都知道印度阿三有很多不讲信誉的，特别是印度的法律对本地贸易公司是非常有利的，比如说货物一旦进入到印度港，货权就转移到买家手上了，货代和船公司都没权去提货了，所以很多印度买家就会选择吃下货物，不付钱。之前就有很多外贸小伙伴吃过这个亏，所以和印度客户做生意一定要注意贸易条款，紧盯付款情况。

就目前中印关系我的建议是：
1、已经出货未到港的货物且结清货款的，不需要太担心了，你需要做的是和客户保持好联系，毕竟大多数客户还是很友好的；
2、已经出货但是未结清尾款的，要及时崔收货款；
3、已经下单但是未出货的，尽量在出货前结清尾款，规避相关的风险。
2020-08-24
Bangyou

最好的选择就是建立新的客户关系，印度法律一直都很保护印度进口商的权利，如果我们的货物一直滞留在港口，超过30天印度海关就有权力拍卖货物，而且还规定了原买家是拥有优先购买权的，如果卖家要求退运，需要买家的证明文书向印度海关提出退运要求，可能性不大，毕竟交易双方都会以自身利益为先，如果说不是非印度不可，那么最好就是不要和印度公司合作，去寻找新的客源，建立新的客户关系。
虽然说订单来之不易，但是就目前的情况而言，和印度客户合作对我们没有任何保障，对方随时可能会用物流太慢或者产品质量等借口取消订单。
2020-08-24

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