新公司开发客户越来越难，拓客成本越来越高，怎么办？

最佳答案 开发客户从来都是外贸业务的重点所在
2020全球疫情影响，展会受到的冲击较大。再加上现在的阿里环境，不建议再去苦苦支撑下去。
最好的选择是从新颖的客户开发渠道上走，像目前的国外社交媒体开发，谷歌搜素引擎、关键字优化、黄页等等。。这些开发客户的方式已经开始变得越来越流行了。
同样的外贸软件也是开发客户的好方法，成本低，回报高。节省时间的同时还能提高开发效率。
多发展一些开发客户的方式，坚持开发，会有效果的。

这是最权威的回答：
个人建议您优先选择外贸软件开发客户，因为现在展会一些等的成本非常之高，有时候甚至空手而归，软件就不一样了，多种渠道开发客户，无论是联系方式等都是可以被开发到的，毕竟效率摆在这，人工网上找的话比较费力，而且浪费很多时间

根据产品的性质，市场供需情况，合理的投入运营，现在市场竞争激烈，都是需要先投入才有回报的。

不仅新公司开发客户难，对于大多数公司来说，开发客户都不容易。所以，不要局限于一种途径开发客户，最好各种途径、方式用起来，B2B，展会，社交平台等等

目前由于市场里新公司不断的进入，竞争越来越大，所以我们开发新客户越来越难，需要耗费的成本也逐渐在增高。那么我们要怎么在市场里比较脱颖而出，比较具有竞争力，首先我们自身的产品质量是一定要有保证，这个是最基本的一点，只有我们的产品质量有保证的前提下，这样子我们才能更好的在市场中更具有竞争力。减少成本这个我们前期如果没有什么太大客户资源的情况下，那么必要的支出还是要有的，只是我们要控制一些要支出的频率，如果没有效果的支出要及时调整。

新公司开发客户越来越难，成本越来越高应该怎么办？不只是新公司有这种问题，而是大部分公司都有这个问题存在，目前市场竞争越来越激烈，越来越多的新公司涌入市场。所以我们开发新客户不再像以前一样甚至有可能是客户来找我们，那么应该怎么办呢？我觉得我们应该先分析好我们的产品市场需求，找好目标客户之后再去进行一个投入，而不要盲目的进行一个市场拓展，来进行广告的投入。如果我们前期不太明白，需要广告引流，那么也要进行一个规划，尽量减少费用。

多辛苦一下，社交很多客户。就是费时间

新公司开发客户越来越难，其实我想说的是开发客户一直都是大家的难点和痛点，现在外贸行业进入的人越来越多，所以竞争也是越来越激烈的，我们开发客户的渠道并没有什么改善。那么这样的情况下我们应该怎么办呢？那么新公司一个就是品牌的影响力没有树立起来，在行业内并没有被大家所熟知，所以最重要的就是尽快树立品牌形象啊，那么如何去做呢？首先是把控好产品的质量，其次是打广告，让品牌走进大众视野，这样大家才会想起你的产品来。

不只是新公司而是现在行业内开发客户都挺难的，特别是疫情过后，客户更加难开发了。那对于新公司来说就会更加的难。一些大公司他们有之前积累下来的老客户，那么可以通过维护老客户，或者通过老客户的推荐开发客源，那么新公司就是没有这个优势的了，所以要另寻出路的。一个是要尝试各种不同的多渠道开发客户，谷歌，领英，脸书等都要尝试开发。其次是新公司新品牌是要先树立品牌形象的，让自己在市场和行业内站稳脚跟啊，所以刚开始打广告是很重要的，广告的推广要根据受众来进行的。

不管是新公司还是老公司开发新客户其实都是越来越难的。为什么会导致这个情况发生呢？首先是因为越来越多的工厂进入，另外国外客户也越来越熟悉我们中国市场，对于我们的价格对比其实是比较了解的，压价压得厉害，这个就导致我们的利润越来越低。那么在这个情况下我们要这么能低成本开发客户呢？首先先了解我们产品的受众客户群体为什么类型，然后针对这部分客户群体想办法去针对性的开发，比如目前越来越火的视频推广，那么我们的客户是否符合呢？这个都是我们要去思考的问题。

首先可以做一些免费的拓客方式，比如Facebook等社媒营销，还可以利用开发信，WhatsApp等开发客户。
企业可以根据自己的情况和渠道的特点来选择推广渠道。

海外推广渠道优缺点全面解析！

1.海外b2b

优点：像阿里巴巴国际站这种老牌的b2b平台，知名度已经打响，流量也比较大，一些外商在采购的时候，会选择在这些b2b里直接搜索产品和供应商。相对的物流等体系也比较成熟，对于刚做外贸的企业来说，能够省事很多。并且见效周期相对比较短，特别是快消类产品，企业能够较快的回笼资金。

缺点：这类付费b2b平台上的企业体量大，竞争激烈，产品同质化严重，价格都压的比较低，企业利润相对较小。而且平台规则变化大，需要花时间精力打理平台。

2. 海外社交媒体

优点：海外社交媒体如Facebook，领英等，类似于国内的QQ，微信，微博等，用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的企业来说入门的门槛也是比较低的。此外，国外的社媒比如Facebook，领英等，都可以链接官网，创建公司主页，对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。

缺点:新账号稳定性查，操作人员如果没有经验，很容易被封号，导致之前的工作竹篮打水一场空。社媒营销需要做好用户分析，市场分析，产品分析，想要出效果，对于粉丝量的积累，和互联网营销思维有较高的要求。所以企业一般需要找专业的推广公司做，见效更快。

3. 搜索引擎优化

优点：现在外商在选择供应商合作时65%都会在谷歌，bing搜索相关信息。搜索引擎优化是通过优化技术，帮助企业的外贸网站获得谷歌等搜索引擎上的排名，以获得更多的流量资源。排名一旦优化上去，能够24小时展现，并且稳定性较高，能够为企业带来源源不断的客户流量。

缺点：对于网站和优化技术要求比较高，企业如果没有专业的技术人员很难获得理想效果。关键词竞争度越大，需要的优化周期越长。

4. 搜索引擎竞价

优点，见效快，充值后完善好账户就有机会获得首页排名。关键词数量没有限制，可根据客户搜索习惯和效果无限增减关键词。关键词不受竞争度影响，只要你给出合理出价就能出现在搜索引擎首页。精准投放，可根据目标市场，时间等进行推广设置。成本可控，可自行设置每日的推广预算。

缺点:成本高，点击付费，竞争度越高的词，出价越高。账户需要花时间关注，不断调整，关注推广时长，预算情况。搜索引擎各自独立，想要多个搜索引擎做推广，需要分别投入，成本更高。非推广时段，预算花完，搜索引擎上将不会看到网站的任何信息。

你们那种渠道开发客户呢？
坚持使用SNS挺不错，可以找到直接负责人，而且基本不用什么费用。

坚持下去，或者找大的公司学习挂靠一下吧
多参加点国外展会