幸运第一单,两周对方打来全款近3wUSD

Luis.Mazzotti
上一份工作是电子商务公司的编辑,因为公司搬到一个较远的地方所以辞职重找工作,没有别的要求,离家近就行。 4月初进入现在的公司(一家钢材的公司新成立的外贸部),成为新外贸人。公司对于外贸这块是试水,没有太多前期投入,无平台,寻找客户成了一个比较麻烦的事情。幸运的是外贸部另外来了一个老手h,每天手上有n个询价忙不过来(我也很想知道他怎么会到这么多),他非常慷慨的每天把其中一两个对他不太重要的客户分给我和另一个新人小y。 最初几封邮件没有一点回音,我怀疑自己是不是哪里不对,每天看fob试图寻找更多的方法,再过几天终于有人回我了,是个m国的客户,要求一个几乎不能实现的样品,她要我给她寄的是某种市场上非常少用的牌号,非常少见的厚度规格的镀锌钢板一小块,后来因为给不出样品,往来十来封邮件之后也就不了了之。。。但是这是第一个客人回我,还是给我带来很多的鼓舞。 在5月初,h给我了一个客户,对方在询盘里很着急,要求几样产品5.5之前给出报价,认真的报了,没有回音。 第二天,h去了外地,我也就没有什么询价的信息,于是研究研究以前的客户,我发现这个客户在阿里巴巴和mic上面分别都有信息,阿里上面是一模一样的询价信息,mic上面是客户的公司介绍。于是根据客户可能的喜好又发了我们公司的一些介绍,非常简短,但是客户当天就回我了,并且说对我们公司非常感兴趣,又迅速往来了数十封邮件,确认一些事,价格谈判,后来在5月20日,客户把应付款的全款打到了我们公司账户。我跟他约定的30%前t/t,另外70%见文件付,对方竟然直接全款打过来了,意料之外的幸运 从这单里学到了外贸相关的一些知识,包括形式合同,箱单,海运订舱相关(走cnf条款),船还没走,接下来的备货包装送装我觉得也得尽量亲力亲为,好服务,尽最大努力留住这个客户。 这一单的经验是:要充分的了解客户,有的放矢,才能成生意。
2013-06-02 672阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
恭喜你完成了幸运的第一单!在外贸行业,获得第一个客户是非常激动人心的一步。你的经历也展示了一些重要的外贸知识和经验。

首先,了解客户是非常关键的。你通过研究客户在阿里巴巴和mic上的信息,了解到客户的偏好和需求。根据客户的喜好发送了公司的介绍,引起了客户的兴趣。这一点显示了了解目标客户的重要性,以便向他们提供更有效的解决方案。

其次,与客户的沟通也非常重要。通过与客户的邮件往来,你能够确认一些细节和价格谈判,并最终达成交易。在沟通过程中,及时回复客户的问题,给予他们足够的关注和解答,有助于建立信任和良好的合作关系。

另外,你提到了一些与外贸相关的文件和程序,如形式合同、箱单、海运订舱等。这些都是非常重要的步骤,在全款打到公司账户之前,要确保所有的文件和程序都已经清楚安排和准备好。此外,在备货包装和送装方面,亲力亲为并提供良好的服务能够增加客户的满意度,留住这个客户并可能带来更多的合作机会。

总结来说,通过充分了解客户、与客户的积极沟通以及提供良好的服务,你成功地完成了这笔订单。希望你能持续学习和积累经验,为未来的外贸工作打下坚实的基础,祝你在外贸行业取得更多的成功!
2023-07-02
追问:
  • Grace.Zhang
    这叫功夫不负有心人
    2013-06-03
  • zaheer
    恭喜LZ了,继续努力。
    2013-06-03
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