下面是一封国外采购商的答复邮件，我觉得答复的很好，分析分享与大家共勉。
here is some advice to you,i hope it will uful to you :
这里有几条建议，希望对你有用。
it is very possible that i will choo a supplier who price is a few percent higher but the quotation is complete. that means, it includes:
我们很有可能会选择价格稍微偏高但是信息提供非常齐全的供应商。它包括：
1）- fob (!!!) price, with aport marked! (i often get fob quotes without location. obviously for me in europe a fob shanghai price is higher than a fob xiamen price, since shipping
rates are different).
译：fob报价，标明港口。我经常接到fob报价并且没有当地的港口提示，很明显，上海港到欧洲要比厦门港到欧洲费用要高一些，因为运费不同。
析：fob报价，这个确实很重要。针对不同的客户，你的信息会给他不同的帮助，比如说上面这个客户，他可能是考虑成本，进而为自己的产品定价。但是有些客户是会考虑时间，如果是去欧洲的话，肯定是厦门港近，或者是广州港或者其他，这个要看具体客户的具体情况了。例如，有些客户他从中国采购了不同的商品，他需要找个折中的港口让不同的供应商把货物送到同一个港口上，组拼成一个柜发出。所以fob的港口信息很重要。
2）- delivery time (so far no chine supplier was able to keep the promid delivery time for
my projects - 90% delay, 10% early)
译：交发货时间。到现在为止我没有中国供应商能够按照约定的时间交货的，推迟交货的占90%，能提前交货的占10%。
析：交货时间。我感觉上面这个客户说的实在太准了，因我们的货提前完成的时候真的很少。服装的生产周期一般比较长，主要是因为服装的工序比较多，至少要经过三个厂家的配合才能完成一个订单。有时候一千件衣服和五千件衣服是同一个交期都是有可能的。因为做面料啊染色啊什么的所用的时间都差不多，而且在缝制的时候，车工们都是会越缝越快的。我当时还是个新人的时候，就是希望生产那边给我们交期的时候能够越短越好，可是事实证明，这种想法是错误的。踏踏实实的做好每一单才是真的。建议每个菜鸟在报交期的时候不要紧巴巴的报，更不要少报，客观的报出就好。因为你有可能因为失信于客户而永远的失去这个客户。你也看到了，上面这个采购商是个成熟的采购商，你报多少交期，他都是掌握的大差不差的。建议你跟客户签订合同以后就制作一个详细的生产计划表给他，并且做到一周一更新，这样订单所有的变动他都一目了然。
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