有人感慨，现在外贸越来越难做，获客成本高、客户转化率低、业务员出单慢……也有一些人，虽然做外贸没几年，但已经月入5万，俨然成了行业里的Topsales。
同是外贸人，两种人之间的差距在哪呢？
那些拿着高薪的 “外贸大神”们，手里大多都有一些优质而又忠诚的大客户，这些客户能够给他们带来持续、稳定的返单。
同时，他们也不安于现状，积极开拓思维，善于利用工具高效开发新客户，不断寻找更多新的收入增长点。所以他们从来不缺客户，也从来不用担心订单和业绩，月月高薪自然也是水到渠成。
传统“等客上门”就能做好外贸的时代早已一去不复返，在日愈激烈的市场竞争中，我们只有多维度、多渠道地主动出击，才能抢占商机，赢得更多客户和订单。
开发客户从来都是外贸行业的重中之重 也是行业之本，根源所在。
目前3月份是外贸旺季，开发客户，寻找精准采购商一直以来是一大难题，那该如何改善这两点？成为一个优秀的外贸人？
1、加强产品了解。如果您在工厂工作的话，建议多和工人们沟通，了解清楚产品的型号及不同型号之间的差别、分清楚产品的配件、认识产品的用途和应用领域、了解产品和同行竞品间的区别和优势，等等。以便在接下来的询盘沟通中，用自己的专业性打动客户！
2、了解竞争对手及自己的优势
必须要了解自己的主要竞争对手，弄清楚他们的产品及优势，才能找出突破口制定相应的对策，以便成功拿下客户。如果是小公司，建议主攻专业型产品，量虽然不多，但成单率高；因为经济型的产品采购成本和生产成本太高，和大企业比没有任何优势。
3、选择外贸工具
市场上有不少外贸工具，但最有效果的当属地图大数据：一个能直接搜索到精准的客户信息，挖掘到对方公司老板或者采购经理私人邮箱，帮助你去一对一开发，非常高效。海关数据呢能直接得到大量潜在客户的联系方式，能对整个市场做准确的分析，是外贸企业提升核心竞争力、开发有效客户的实用工具。
学会掌握好这三点，离成为一个优秀的外贸人就不远了！
