在今年一场突如其来的疫情席卷全球，让得众多外贸人都非常的难受，常常被客户追着问是否可以发货，再到现在追着客户问是否可以下单，有些人因此一夜暴富，有些人却倾家荡产，不管遭受了什么，这样难受的一年已经要过去了，我们必须要向前看。
今天我们分别从外贸趋势，优势，困境分析，解决方法四个层面来分析下外贸该怎么做。
一、外贸总体趋势
自4月份至今，我国的外贸行业持续转暖，7月份出入口同比增长10.4%，增长速度创17个月以来的新纪录，1-10月，中国进出口总价值同比减少1.7%，减幅较上半年度下降了1.5个点。
有权威专家称，依照当今的趋势，在九月份下滑的趋势就将终止，并在全年度完成小幅度的外贸提高。这一点对于外贸人来说绝对算得上一个好消息。
第三季度外贸总体趋势仍将呈现两大特性：压力依然很大，因为国外疫情肆虐，丝毫不见好转，前景并不明朗；但是国内的外贸形势相对国外还是要好些的，显著好于世界总体状况。
实际有什么优势和困境呢？大家一一看来。
1、优势
①疫防物资供应&家居家具、平时日用品维持在较高水准
国外肺炎疫情并未得到很好的控制，对疫防相关产品的需求仍在，交通出行要求减少，促使家居日用品和平时日用品也维持在较高的水准。
6月出口服装下降了16.7个点，玩具出入口减幅下降5.3个点，手机环比大幅度回暖31.0个点，而电器产品、家具和音频视频设备各自回暖22.2、26.1和9.8个点。
这些都是我们一眼就能看到的优势所在。
②出口效应恢复
国外复工复产并未彻底恢复，严重影响了其他国家的生产制造和供应链管理，导致一部分外需迁移到我国，出入口生产者在短时间内，将再次对我国的出入口提供有力的支撑点。
从全世界看来，现阶段仅有我国合理控制住了肺炎疫情，做为领跑全世界生产的国家，短时间出入口占全世界市场份额依然处在上升阶段，肺炎疫情后，全球经济会愈来愈依靠首先复工复产的中国。
③新的合作方
上半年对巴西、印度等肺炎疫情比较严重的地方，我国出口量明显提升，7月份对欧盟国家和日本的进出口贸易都有了一定的提高。
然对美国的贸易有一定的降低，当然，这其中和美国对我们的贸易政策有关系，但对东盟及其“一带一路”沿岸的国家，我国外贸出口量大幅度提高，带动了总体贸易的回暖。一带一路在上半年，相继超过了美国和欧盟国家，变成了我国第一大贸易方。
④外贸政策支持
我国为了大力恢复因为疫情而受到很大影响的外贸行业，颁布和贯彻落实了进出口退税、外贸银行信贷、出入口信保、出口转内销等一系列的稳企现行政策，造福了大量的外贸公司。除此之外，还将支持外贸创新新模式的发展，加速促进新型电子商务综合性试点区落地。
虽然有着这4点优势，但是在第三季度，外贸也还是遇到了很大的困境。
2、困境
国外的外贸需求有一定的恢复，但并未“再生”。现阶段全世界的关键经济大国美国和欧洲的肺炎疫情并沒有得到合理的控制，许多国家的经济都大幅度下降，不止公司难做，很多的员工的收益也降低很多，整个消费市场很疲软。
而这类趋势肯定还将持续很长一段时间。尽管在我国出入口在全世界市场占有率处在历史时间高些，但外界要求总体缩水率，我国的出入口也将再次遭遇工作压力和很大的可变性。
二、解决方法
①积极寻找新客户，努力跟进把握订单
接下来还有圣诞、新春等假期，是外贸订单集中化的节日。
按照正常情况，有关传统节日的商品搜索指数环比会猛增，许多客户分外重视这些传统节日。
线下推广用户开发方式遇阻的状况下，外贸公司要保证运用更多的方式开发环境，发掘潜在用户，获得国外顾客购置外贸询盘要求，早联络、早接单子、早交货。
②高度重视供应链
这儿不只是要保证供应链管理，还要重视上下游原料的经销商。
吃一堑长一智，目前的外贸行业还有许多不确定因素，公司要把重特大紧急事件的风险性考虑进来，提升候选经销商的数量，提升上下游客户关系管理，创建供应链管理突发性风险性应急方案，以防万一。
③扩展更多元化的拓客方式
肺炎疫情导致的单一线下推广拓客方式遇阻，用户体验情景和市场销售遭受非常大的影响。这就需要逐步推进外贸公司的眼界，重视公司的智能化改革创新，运用一些智能化工具积极开发设计，进行线上拓客。
外贸一定要利用好互联网的便捷方式，运用视频流量红利期，提升SNS服务平台的经营，依据产品属性试着外贸直播这些方式。
④从“宅经济”情景考虑，找寻突破点
因为疫情控制的缘故，海外一些地域仍是采用的居家办公方式，出门时也考虑到更加安全的方式。因而，商家何不紧紧围绕"宅"这一点，探寻更多的业务，学习培训、游戏娱乐、居家办公、室内运动、户外活动、宠物用具等情景下的商品爆发式需求，很有可能会产生不一样的选款构思。
虽然现如今外贸公司的压力依然很大，但大家也可以显著见到“重生”的趋势，每一个外贸人都被困在这股浪潮里，只有大家都控住好心态，积极主动寻找发展方向，才可以一起走出困境
