本文属于杂谈篇，想到哪就写到哪，各位看官姑妄看之，行文有不够严谨的地方，请多担待。
前几天在知乎上看见一个谈外贸业务员薪资的视频，核心思想我提炼出来大概意思就是业务员的薪资和提成有关，努力谈客户拿提成，薪资就高。不能说错，但是也绝不能说完全正确，顶多是说对了一部分，努力就能拿到提成吗？请问这个社会有谁不努力呢？
不是要传达负能量，我只想把这个世界真实的一面呈现出来，认清现实，然后才能找准自己的努力方向。如果说上个世纪八九十年代对于奋斗者来说是“三分天注定，七分靠打拼”，那么当下的时代就是“七分天注定，三分靠打拼”，甚至对于某些行业或者公司里的从业者来说，三分的因素可能都占不到。所以，找到一家好的公司，老老实实上班才是王道，没有拼爹的背景就不要舍命折腾了，特别是经济还处于下行周期中。
提成对于业务员来说即是工作的报酬，也是企业利润的分成。如果站在公司利润的层面看待提成的问题，很多事情就会豁然开朗，对于此，职场小白是不明白的，公司老板是不愿意向外界透漏的。
行业的增量，公司的销售额就是业务员薪资的天花板，这个我在之前的文章里都有提到过。
有个老板对新来的业务员说，只要你够努力，年薪一百万不是梦。请问公司一年的利润有多少？
传统行业如果能有100万的净利润，那么年销售额至少需要2000万以上，全中国那么多中小微企业，年销售额达到这个水平的有多少。
小公司靠销售驱动，大公司靠市场驱动，技术驱动，毕竟你去找客户和客户过来找你，成交的几率是不一样的。A公司一年广告投入2000万，B公司一年只有20万，对于两家公司的业务员来说，挑战是不一样的。
说说传统行业，由于疫情爆发，不少发展中国家的血汗工厂停摆，今年的对外出口反而迎来了一波上涨，但是这种情况能持续多久？高房价带来劳动力成本的上升，低端加工制造面临越南等国家的冲击，整个行业开始内卷的大背景下，摆在中小微传统企业面前只有两条路，要不倒闭破产，要不被大资本兼并，对于这些行业内的从业人员来说，包括外贸业务员，比起整天琢磨怎么去拿提成，更重要的应该是想想怎么才能保住饭碗。
产业链升级、供给侧结构性改革等，国家的战略方向还是要多研究研究。说一说大疆的薪资吧，其实这和阿里的P7、P8，华为的13、14级别一样的，对于圈内人基本已经是透明的，但是对于圈外人则是水中花，镜中月，不那么具象，所以今天简单提一提。
首先，大疆本身作为一家技术驱动型的公司，公司的业绩增长大部分来自科技创新，销售的作用不是特别大，在公司内部可能也不是特别受到重视。第二是作为一下科技型公司，产品的利润是有保障的，大疆的员工可以吃到技术发展的红利。所以即使是不太受到重视的大疆的业务员的薪资和传统行业对比也是高出不少的。
底薪部分一般在15K-30K之间，根据能力去谈自己的底薪，租房补贴每个月在1600左右。海外常驻补贴部分是国内base部分的0.75倍，如果底薪2万，海外常驻可以拿到2*1.75=3.5万。如果常驻欧洲，房住补贴1000欧每月，吃饭每天20欧，唯一的问题就是收入需要交税，西欧估计在40%左右。各个区域可能会有差别，这里举的是欧洲的例子，因为我比较熟一些。
另外，大疆是有业务提成的，努力一点（这里可以谈努力），每个月1万是有希望的。还有就是其它临时型的激励措施了，比如区域优秀个人可以拿到10万元奖金等。
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