外贸报价单构成策略分析

外贸报价单不应该只是简单的产品数量和价格，如果价位确实不算太低的话，报价单应该围绕产品性价比来解决问题。

1.案头

卖家基本资料

公司名（COMPANY NAME）

地址（ADDRESS）

联系方式（CONTACT US）

买家基本资料不用写了，客户还不知道自己的实际情况吗？写了等于白写，写进去也只是浪费客户的时间。

2.报价单组成内容

报价时间和报价有效期写不写意义不大，现在明显是买方市场，下最后通牒没有什么意义。

直接进入产品环节就可以了：

产品名称、产品编号、产品图片

产品数量、产品价位（FOB价还是CIF价）

3.交易方式

是垫资、还是信用证，还是TT，还是各种方式让客户选。

4.交货期

多少天交货、出货港、进货港是哪里，船期多少天，哪个货运代理。

5.产品主要技术参数

如果价位报得有点高，可以写一些产品的主要技术参数，但别写太多了，反倒适得其反。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4406