报价这个东西，一直是做外贸绕不开的一个话题，是我们外贸业务真正意义上的第一步，重要程度相当大，在很多的报价工作当中，很容易出现各种问题和疑虑，我们需要做好报价，就需要解决这些问题。
一、客户信息不全是否值得我们报价？
一般来说客户是各种各样的，客户的询盘也是各种各样的，有的客户会清楚的把自己的要求信息都发给你，有些甚至还能把自己公司的基本情况都告诉你，但是也有很多是信息模糊不清的，不完整的，纯粹就是来套个价格，这种情况值不值得我们报价呢？
有些人会担心这是竞争对手来套价，不愿意随随便便把价格报上去，会选择先向客户索取信息，但是这样做的效果是很不理想的，回复率会相当低，很容易流失很多的资源，在这种情况下好像随意报价也不太妥当，这个时候我们可以选择给客户去个电话，一般如果客户真的有需求，不会随意挂断你的电话，这个时候你可以尽可能的多套取客户的全面信息，如果觉得电话沟通不方便，还可以试着去使用即时通讯的方式，甚至可以主推一些新产品吸引客户的注意。
二、要留有合适的谈判空间
在报价的时候，价格一定要控制适当，不能过高，但也不能过低，太高的情况下，容易吓跑客户，太低也同样如此，如果报价太高，我们留的谈判空间过大，很容易在谈判过程当中降价幅度过大，造成我们利润很高的假象，客户对我们的印象分会降低。
选择合理的报价，留出适当的谈判空间，这件事不得不依赖于大量的分析工作，我们需要分析出客户的性质、背景及实力状况，分析市场的情况，分析我们自身产品成本及特点，优势卖点等等，综合的分析才能给出合适的价格，既满足于双方，也能让我们的报价真实靠谱。
三、定好价格底线
一般来说，公司会给业务员提供一个价格底线，但是我们不能依靠公司给出的底线去谈，我们得自己定一个自己的底线价格，这个价格要略高于公司的底线，这样做的好处就是在谈判过程中我们死守自己的底线，但是也不代表不会被客户突破，万一客户真的突破了我们的底线的时候，我们也不至于真的吃亏，公司的最低利润还是可以得到保障。
在谈判过程当中不管如何使用技巧，死守底线价格一定是必须的，当我们有一个自己的阵线的时候，就对自己的让步过程有一个把握，能够做到战略性的退让，当底线到达，还要学会反逼客户，避免阵线失守。
四、不确定是否同行套价如何报价？
很多时候我们很纠结这个问题，随时随地都感觉很有可能被同行忽悠去了，但是其实是我们不必要担心的问题，因为就算不从你手里套取到价格，他也会从别的地方得到，一味的防范是不可能的，总有漏掉的可能，况且我们不能够很好的分辨出同行，万一是客户呢？岂不是失去了很多机会？所以没必要纠结这个问题，尽可能的按照规矩跟客户多接触，大不了你实在没把握就报区间价格，不给对方套取精确价格的机会。
