在今天的外贸市场上，仍然有很多外商处于“等客户上门”的状态。虽然有些国外贸易商试图积极开发客户，但他们非常盲目和被动。下面总结一下整体积极开发客户的优势和方法，系统整理。虽然说不好，但还是希望能激励那些看过的、正在看的人，让他们有信心、有重点、有计划地积极开发客户、开发未来。
积极开发客户的优势主要包括以下几点:
1.获取优质海外客户
通常优质买家都有自己的固定供应商，甚至他们的数据库里还有很多潜在的供应商。只有你主动联系他，你才能被列入他们的供应商名单。
现在产品同质化竞争很严重，买家根本分不清产品的区别。只有积极进攻，创新营销方式，积极接触，才能超越竞争对手，才能让自己的产品在众多同质化产品中脱颖而出，获得合作机会。
3.了解更多关于市场和客户的信息
主动开发客户，你会体验到“发现客户、分析客户、与客户沟通”的过程。在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解，对客户需求有更好的了解。有了这些知识和经验，你就能正确地确定你的目标客户是谁，产品适合在哪里销售，客户对产品有什么要求，这些都是开发客户和关闭客户的关键因素。
4.提高你的商业技能
如果业务员只是发产品，更新图片，只会变得懒惰，迷茫。虽然很难主动开发客户，但是把自己放在实践中，不断尝试被拒绝，不断总结失败的经验，可以让客户成长的更好更快。
5.降低获得客户的成本
无论是B2B，搜索引擎关键词排名，还是展会，都需要投入大量的资金和人力，获得的客户数量没有保证。即使获得了客户信息，也不知道能否转化。而积极开发客户，只需投入人力成本就可以发展到国外客户，获得客户的成本相对较低。企业成本越低，业务员能拿到的提成就越多！
看积极开发客户的优势，一定要等客户吗？我们来看看积极开发客户的渠道和方法:
1.通过海关数据寻找客户
外贸越来越难，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，一些企业每年在海关数据上投资200万元。你厌倦了一天找几个潜在客户，别人拿着海关数据一个小时找几百个目标客户，这也是别人不停下单，你却没有单子的原因。随着数据市场竞争日益激烈，数据价格不断下跌，企业可以考虑采购。
数据有多种形式，比如软件版本、网页版本、表格版本等等。不管怎样，都是便宜货。如果太便宜，最好不要买。尽量找一个已经建立的数据提供者，比较靠谱。它可以保证数据的质量和稳定供应。如果条件允许，建议团队使用软件版本。预算不高的话可以考虑web版，但是功能不如别人，但是各有千秋，要慎重考虑。
2.通过搜索引擎开发客户
主要是用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。
产品关键词的选择:
可以参考国外目标客户网站使用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B中广泛使用的关键词；
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/电子邮件后缀/公司名称后缀/…；中国公司被排除在高级设置之外，然后通过分析筛选就能找到国外的目标买家。
3.通过外贸软件打开客户
现在外贸公司基本都是用外贸软件开发新的外贸客户，管理大量客户。以前只有大型外贸公司使用，现在已经成为中小企业不可缺少的软件和管理系统。通过大量新客户的快速发展和系统化的管理和运营，外贸公司的运营效率得到了很大的提高。
4.通过国外社交媒体平台开发客户
国外有很多社交媒体平台，利用这些平台寻找客户迫在眉睫。大量的朋友和文章可以很容易地被命名。作为一个企业的宣传平台+知识共享平台，运营时间很长，客户会找我们而不是主动找客户。所以一定要坚持下去，几天没有效果也不要放弃。
5.从咨询同行中培养客户
外国商人通常会收到许多同行的询问，许多人会不厌其烦地挂断电话。不建议这样。只要把握好大小和方法，也有可能把同行变成客户。
还有一些销售电话可以处理好，成为客户。比如原料厂会把原料卖给我们，我们也可以和他们详细谈。也许他们是贸易商和经营者，他们可以趁机把我们的产品卖给他们。
6.从当地代理商和中间商开始，发展客户
外贸找当地代理商和中间商是可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易与客户相处，这可以帮助我们解决一个信任问题。
那么如何找到代理商和中间商呢？这涉及到下游产品策略。你的产品用在哪些领域？哪个区域用的比较多？你可以在这个区域搜索终端客户，筛选分析找到一些靠谱的，发展成中间商。
也可以选择一些老客户发展成代理商，甚至找当地的熟人或者朋友代理。
另外，你也可以尝试培训采购负责人做代理。外企一般负责采购。他们熟悉自己想买的产品和国内外的价格。如果你给他们供货，他们进入当地市场是有利可图的。他们大多数都愿意做你的代理人。发展成代理后，维护也很重要。
