当前国际市场需求波动频繁，全球经济增长放缓，源源不断的外界因素给外贸工厂带来了巨大的压力，订单量的不稳定成为常态，外贸工厂举步维艰。
关税的提高、技术壁垒的设置，使得产品出口成本大幅上升，市场竞争力被严重削弱，使得一些外贸工厂不得不重新审视自己的市场布局，寻找新的突破口。
尽管面临诸多困难，但外贸工厂也并非没有机遇，在挑战与机遇并存的时代，外贸工厂只有不断创新、积极应对，才能在全球经济的浪潮中站稳脚跟。【抢订单、拓市场、寻商机就来2025开年首展！】
本期将就拓客、市场、订单这几方面分析外贸工厂如何在困境中寻机遇，谋发展。
01拓展国际市场参加国际&跨境展会
选择与工厂产品相关的国际&跨境展会，展示产品、与客户面对面交流，拓展客户资源。
在展会上收集客户名片和联系方式，后续进行跟进和营销。
与其他参展商建立合作关系，拓展业务渠道。
深圳作为中国的“钟表之都”，占据全球手表产量超42%。深圳钟表制造成表相关的配套零部件超过95%在本地生产，产业聚集为深圳钟表行业带来巨大市场红利，但同时过剩的产能也致使深圳钟表企业陷入残酷的市场竞争当中。
成立于2016年的深圳某钟表制造外贸工厂，在面对竞争如此激烈的市场环境，果断选择另辟途径，通过参加跨境展会拓展渠道，开发客户。
开拓新兴市场
研究新兴市场的需求和趋势，制定针对性的市场开拓策略。
与当地的经销商、代理商合作，快速进入新兴市场。
跨境电商平台
选择适合工厂产品的跨境电商平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等，拓展销售渠道。
优化产品页面，提高产品的曝光率和转化率。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
平台属性的不同可能会导致外贸工厂订单量的增多或减少。石狮某服装外贸工厂在SHEIN平台还未推出之前，在亚马逊、eBay等大型跨境电商平台不断徘徊，但平台竞争压力大，利润空间不断压缩，企业一度缩小规模。
而SHEIN一经推出便风靡海外，物美价廉的海量服饰深受海外消费者喜爱，该工厂也乘上了这波速通快车，大批量订单不断涌入，企业困境局面瞬间被扭转。不仅是SHEIN，诸多新兴平台的崛起使得众多外贸工厂“起死回生”。
02建立合作伙伴关系与供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。
与供应商共同研发新产品，提高产品的竞争力。
与供应商协商降低采购成本，提高利润空间。
与客户合作
与客户建立长期合作关系，了解客户需求，提供个性化的产品和服务。
与客户共同开发新产品，满足市场需求。
邀请客户参观工厂，增强客户对工厂的信任和信心。
与行业协会合作
加入相关的行业协会，获取行业信息和资源，拓展业务渠道。
参与行业协会组织的活动，展示工厂实力，提高品牌知名度。
与行业协会合作开展市场调研和推广活动，共同推动行业发展。
03利用数字化营销渠道社交媒体营销
选择适合目标市场的社交媒体平台，如领英用于B2B营销，Facebook、Instagram用于产品展示和品牌推广。
定期发布有价值的内容，包括产品图片、视频、使用案例、行业动态等，吸引潜在客户关注。
积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的品牌形象和客户关系。
DeerRun是一家家用健身器械的企业，通过利用TikTok短视频发布，结合美国大促节点营销，DeerRun产品获得大量销售转化。
优化工厂网站的关键词、标题、描述等，提高在搜索引擎中的排名。
发布高质量的博客文章、产品介绍等内容，增加网站的流量和权威性。
建立外部链接，提高网站的权重和可信度。
制作有价值的内容，如电子书、白皮书、案例研究等，提供给潜在客户下载，以获取客户信息。
举办网络研讨会、在线讲座等活动，分享行业知识和经验，吸引潜在客户参与。
利用视频营销，制作产品演示视频、工厂参观视频等，展示工厂的实力和产品优势。
04提升产品和服务质量产品创新
加大研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。
优化产品设计，提高产品的性能和质量。
提供个性化的产品定制服务，满足客户的特殊需求。
质量管理
建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。
加强对原材料、生产过程和成品的质量检测，杜绝质量问题。
及时处理客户的质量投诉，提高客户满意度。
客户服务
提供优质的售前、售中、售后服务，及时回复客户咨询和解决客户问题。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。
定期回访客户，维护良好的客户关系。
05培养专业人才客户服务招聘外贸专业人才
招聘具有外贸经验和专业知识的人才，如外贸业务员、跟单员、报关员等。
提供有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引和留住人才。
培训员工
定期组织员工培训，提高员工的业务能力和综合素质。
培训内容包括外贸知识、市场营销、客户服务、语言技能等。
建立激励机制
建立科学合理的激励机制，鼓励员工积极开拓市场、提高工作效率。-激励方式可以包括奖金、提成、晋升等。
通过以上解决方案，外贸工厂可以创新获客、拓客渠道，增加订单，实现可持续发展。
