6月16日的国内被这样一则信息轰炸：印度军方在边境蓄意挑衅中方军队，导致20名印度士兵死亡。几乎是立即之间，我国和印度的气氛变得异常紧张，而外贸工作也因为两国之间的军事纷争或多或少地受到了影响。其实，在去年我国与美国贸易战火药味正浓时，外贸行业的处境才是更加艰难。我的朋友小麦所在的公司，由于人民币贬值，美元升值，生产成本剧增。基本上当时的订单等于是在亏钱做，所以最后咬咬牙把产品直接出口转内销了，要不然再加上美国的高额进口税，这些单子做了都等于白做。好在印度并没有美国这么大的底气，所以影响是有，但是没有这么大，也不至于把外贸行业的小伙伴们逼向绝路，那么我们应该采取哪些措施来保障外贸公司的生存呢？
1.建立新的客户关系
其实就现有的订单来说，合作公司都是之前有过合作基础的，我们也会对对方的公司文化有些许的了解。印度法律一直都很保护印度进口商的权利。比如允许进口商，可以在不付款不提货的情况下不用承担法律责任，这意味着即使印度进口商不付款不提货或因质量问题提出退款的要求，印度法律也是许可的。再加上现在印度阻碍中国货品的清关，物流成为大问题。
一旦货物滞港30天后，印度海关就有权利拍卖货物，而且还规定原买家拥有优先权进行购买，如果卖家要求退运，则需要买家的证明文书向印度港口海关提出退运要求，而这显然是不太可能的，毕竟交易双方都想更多地保护自己的利益。所以如果不是非印度不可，那最好的办法无疑就是建立新的客户关系，不要和印度公司合作。虽然订单来之不易，但是与印度公司的合作其实没有任何保障可言，对方可以以任何借口让这一笔交易泡汤，比如物流太慢，质量不佳。
外贸人可以多关注“一带一路”的那些国家，这些国家的外贸潜力巨大，且交易环境良好，国家之间关系也不错，完全可以成为未来的合作伙伴。
2 避免讨论政治意见
这一点应该是外贸人早就应该遵守的原则，毕竟交易双方来自不同的国家，从小就接受着不同的文化熏陶。特别是在现在，中印形式非常紧张的情况下，千万要避免和对方谈论关于此事的看法，因为两者的意见必然是不同的，必然会引起争吵，这是非常不明智的做法。特别是在订单已经生成，工厂开始开工的情况下，发生争吵会让工作推进有困难。
3 发货前要求客户全款支付
其实印度客户的名声在外贸圈中一直不太好，很多厂家都会拖欠款项，这一点在现在的中印冲突之下会更对我方不利。所以，如果有印方的订单生成的话，在发货之前一定要要求对方付清款项，否则干脆暂缓出货，等待局势明朗再做进一步的行动。像这次印度停止中国货物清关的规定，就让很多中国外贸企业措手不及，只能让货物停留在关口。这里不得不再次提及印度的法律，也就是货物如果在关口停留超过30天，那么海关就可以拍卖货物了，而货物的原购买方是有优先购买权的。很多印度不法商人，以D/P、D/A交易，货到后以种种理由不赎单提货，并要胁出出扣公司，强迫对方一再降价，改付款方式为D/A。如果出口商把货物转卖，也要承担滞箱滞港费，结果会非常恶劣。
所以，为了避免这样的情况发生，一定要在发货前要求对方付清款项。
