数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
资源
有奖辩论
VIP会员
商务合作
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
导航
服务市场
邦阅严选
活动峰会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
问答/微话
资源
服务商品
活动峰会
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
贸易公司怎么避免客户和厂家直接联系
去分享
写回答
贸易公司怎么避免客户和厂家直接联系
HU7
近来我有个想法,就是以贸易公司名义按照客户的需求去市场上采购产品再出口。盈利模式最好是产品差价,而不是佣金。因为如果我是拿佣金的话,客户会知道厂家是谁,厂家也知道客户是谁。我担心自己前期花了很多精力和时间做了很多工作,但最终客户或厂家撇开我直接联系交易。而且长远来说,客户和工厂都不知道对方是谁对我更有利。 现在我有相关疑问: 1. 目前的外贸情况,我开发客户采购产品再出口赚差价的模式是否现实? 2. 作为中间商,是否有义务告知客户是哪个工厂?或有没合适的理由婉拒客户知悉工厂的要求? 3. 有些情况客户会知道工厂名称(比如有些产品认证会有工厂名称),我应该怎么处理才能更好保护我的利益?
外贸公司
工厂
2021-06-29
7389阅读
问题/讨论
赞
写回复
提交
评论
分享
回复
(8)
我要向AI提问
AI回答:
1. 以贸易公司的名义按照客户需求采购产品再出口的模式是很常见的外贸经营方式。通过在市场上采购产品并进行中间加工、组装、包装等加值操作,然后再出口销售可以获取差价利润。
2. 作为中间商,您有义务向客户提供所提供产品的供应商信息,但您并没有义务透露工厂的详细信息。您可以向客户解释您对与工厂的合作关系可能存在的保密条款,强调您作为中间商在整个交易过程中的价值,并保证客户的需求得到满足。
3. 当客户已经知晓工厂的名称时,您可以通过其他方式来保护自己的利益。例如,与工厂签署保密协议,限制工厂向客户直接销售或与客户直接接触。您还可以通过其他价值增加的方式来吸引客户和工厂的合作,例如提供专业的市场分析、产品定制服务等,从而确保您在交易中的地位和利益得到保护。
总之,建立良好的合作关系和信任是保护您作为中间商利益的关键。要通过提供高质量的服务、管理好供应链和市场风险,建设良好的商业声誉,从而确保客户和工厂愿意与您合作并信任您的专业能力和商业保密。
2023-07-05
追问:
追问
展开全部
敷衍怎演
最佳答案
1.是可以实现的,这个就类似于soho发展了。
2.这个看情况,有些客户会验厂之类的,需要你提供证书以及相关资质,一个是增加客户的信任度,二个是可以帮你提高和客户谈判的筹码。这个不可避免,我也是做贸易商公司的,如果客户是第一时间找到你的话,说明客户是愿意和贸易公司合作的。其次,你这边也和工厂那边沟通好,看看双方怎么一同拿下这个客户。
3.我们一般是这样操作的,在客户知道名称之后,我们说的是我们双方的BOSS互相投资了各自的公司,并且占有一定比例的股份,我们负责对外贸易,出口生意,我们更加专业,能更好的的处理国际方面的问题。
2021-07-01
5
0
rita8
你这个想法是可以的呀,目前是有很多贸易公司来赚产品的差价,如果只是赚佣金的话,如果有哪一天客户不想要这种方式了,或者工厂直接联系客户的话,那么到时有你没你都是一样的,所以其实如果你自己做贸易公司是可以的。目前还是有很多外贸公司的,专门赚这个产品差价,你作为中间商是没有义务告知客户是哪个工厂的,对于那些要求来看工厂的客户,你可以直接告知客户那边你是做外贸公司的,没有自己的工厂。如果客户不要求来看工厂的话你是可以不告知客户你做外贸的。
2021-07-06
0
0
Fiona10
做外贸公司肯定会比做专门的采购赚取的利润要高,毕竟你做采购的时候你是要告诉客户工厂的信息,然后告知客户产品金额,当然这个产品金额你也是可以赚取差价的,要求工厂和你一起联合起来。但是重点就在于工厂和客户都是彼此知道对方的信息,那么如果有一天他们互相联系那么其实对于你来说你做得就不长久了。你是可以做外贸公司,专门来赚取这个产品差价的,你不需要告诉客户和工厂彼此的信息。比如说有些产品认证会有工厂名称,那么你是可以自己另外做你们贸易公司的认证的。
2021-07-06
2
0
邦友1619502247513
贸易公司肯定可以做,想要避免客户与工厂接触,可以做到以下几点:
1.提高谈判能力
2.熟知产品知识
3.做好售后服务
4.可以带客户去合作的工厂参观,可以看加工过程,看没有贴牌的产品,当然最关键的是整个过程离不开你的专业度
虽然你是外贸公司,但你也可以注册自己的品牌,让工厂代加工,然后贴自己的品牌也可以,这样就解决了品牌问题,你就当作是自己的产品,只是让别人加工,但一定要熟悉产品,做外贸真真假假,除非客户要来工厂参观,那就是另一回事了,可以如实告知客户工厂情况,你可以带客户去参观,但是要提高自己的专业能力和服务水平,让客户相信你,选择你,而不是工厂,因为在出口这一块你要做到比工厂专业。
2021-07-05
1
0
dudupoppy
客户问你的证书相关类,产品的测试报告那些,bsci 证书这个直接是验厂,客户他们那边的系统都能查询的到,zhi这些都是直接有工厂的信息,要是你的客户是老客户的话,可能不管你在哪里采购货物,新客人就好难打动他了,除非你做好了你自己的牌子,在客户当地拿到了很大的市场
2021-07-02
0
0
万事达运通国际物流
1.可以实现,但相应的,你要承担相关的成本,比如仓储、货物管理等,成本会更高,因为你要有一定的库存,来应对客户要看样品的要求,而且有些产品更新迭代比较快,过了畅销季节,可能就很难卖得动了
2.可以委婉的拒绝客户想知道工厂的要求,直接明说其实也好,不然遮遮掩掩也够累,只要自身能拿到质量好价格适中的产品,我相信客户会一直和你合作,所以你要有自己的核心优势,要么是手上工厂资源多(品类多),要么是价格好
3.有些文件或者其他地方会显示工厂名称,在不影响报关+清关的前提下,能尽量删除的就可以删除
2021-07-02
0
0
领跑小蜜蜂
行业有行业的规矩。大家都在赚自己该赚的钱。这种情况一般很少出现。
看什么样的客人的,一般南美客人只看价格和质量、北美的只要服侍到位,不出错,价格人家不太在乎,中东客人不轻易相信人,欧洲人讲做人、诚信和绅士风度很重要。LZ自己根据实际情况选择合适的方式吧,祝好运。
有些客人还是愿意和外贸公司合作的 楼主 客人知道你们是外贸公司吧?知道了还找你,说明他还是愿意和外贸公司合作的,不用太着急
2021-06-30
2
0
泰安新华锦
这取决于国外的客户, 他门可以一直找你合作, 也可以联系国内的工厂; 这取决于国内的工厂老板,他们可以只与你联系(良心老板),也可以想尽一切办法与国外客户联系(不讲道德的老板)。 所以最后还是要听天由命, 趁着有单子的时候多赚点, 否则,客户被挖走了,就没了利润
2021-06-30
4
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥6
热门悬赏
更多
20
独立站VS平台,你会怎么选?
3
FOB条款电放提单如何保障自己
3
出口埃及现在还必须是银行托收么?直接TT可以么?
最新回答
独立站VS平台,你会怎么选?
如果是我,选择独立站。 限制: 平台规则有很多限制对卖家具有约束。 独立站没有限制,自由度相...
泰安新华锦
13小时前
约定货期还没到,天天催魂一样
我的巴基斯坦顾客也是,一直催,还威胁我说退款,真闹心...
fred6
14小时前
独立站VS平台,你会怎么选?
选择独立站还是电商平台,取决于卖家的具体需求和资源情况。 启动资金和运营成本 ...
JO-福建测评技术顾问
15小时前
相关问答
催全球
发布1682
等级:L7
你在外贸公司是什么岗位?压力大吗?
做外贸业务员、跟单员等是一种什么样的工作体验?
0
0
1天前
fang.ye
发布6
等级:L0
吐槽供应商:做生意能不能多点责任心
这个产品我们去外面采购,先检查了样品,样品不行,下单前打电话沟通他们模具在升级改动,再三保证大货没问题 收到货却根本就不行,用不了 对方理由是生产时他不在公司,模具是下午改好但是车间不知道,已经生产了发货了,他回公司才发现。他给方案是重新给
0
3
2星期前
HD
发布6
等级:L0
工厂的人怎么能蠢成这样
跟了半年的客户下了两个产品的小批量单 分别在自有工厂和外采购那里生产 ** 产品1的彩盒 说了N遍需要用AI打印PDF不清楚 又在跟我要PDF 不知为何 彩盒厂是不是他们自己开的 一样的愚蠢 昨日收到彩盒 很好很好很好 糊透地心 呼气吸
0
5
3星期前
Janice3
发布10
等级:L0
外贸小白从工厂做起
15年的外贸经验,见证了无数外贸新手的成长与蜕变,也深刻体会到从工厂起步对于外贸新人的重要性。 对于初入行的小白来说,我由衷地建议你们从工厂开始你的外贸之旅。 首先,工厂是外贸的源头,掌握着产品的生产命脉。在工厂,你可以最直接地接触到产
0
3
2024-10-17
KENT.AI
发布6
等级:L0
外贸公司假装是工厂,紧张吗
先申明外贸公司和工厂都有各自优势,无意做错误引导,我只作为一个小作坊的外贸人,面对有客户要来中国参观工厂的时我自己的做法,因为谈成订单觉得有效,所以分享出来,仅供参考 1.平时拿货的时候尽量去工厂实地,看看规模和交通,混个脸熟 2.能电话沟
0
4
2024-10-09
催全球
发布1682
等级:L7
什么样的外贸公司、企业文化才能留住员工?
人才流失、人员变动大是企业的痛,什么样的公司制度、企业文化才能避免员工不断流失?
0
0
2024-09-20
Hunter
发布5
等级:L0
去大公司还是小公司?
选择做外贸,都是打算以后自己创业soho,因为在公司做外贸业务员,收入上限一般也就50W,而创业才能让你年入百万,财富自由 所以你打算以后自己开公司当老板,那么大公司对你的帮助不大 ①大公司的提成很低,因为他们的品牌名气大,业务体系成熟
0
5
2024-09-10
andyliu
发布8
等级:L0
外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
0
1
2024-09-06
wallace
发布7
等级:L0
外贸公司如何增值
如果你想在竞争中脱颖而出,一定需要“额外”(服务)的事情,可以得到客户认识到你的专业度和你的报价与竞争对手相比更优越。开始之前先考虑一下以下问题: 1, 如何突出你的产品价值,比如在设计包装或者在运输的过程中不会出现破碎的情况(尤其是玻璃产
0
1
2024-09-06
催全球
发布1682
等级:L7
多大规模的外贸公司才会设HRBP这样的岗位?
你觉得HRBP岗位有设置的必要吗?
0
0
2024-09-02
邦友1720257923741
发布1
等级:L0
没人带的公司还适合继续待下去吗?
公司从工厂转为工贸一体,做宠物用品的,初来公司第三周,外贸小白,没人带,全靠自学,老板让自己学习面料知识啥的,感觉没有头绪啊,而且公司也没有任何开发客户的平台,开发客户难于上青天。关键是现在来了这么关于外贸方面的知识还一窍不通,学习效率也很
0
3
2024-07-18
邦友1720928849445
发布1
等级:L0
有义乌外贸公司的小伙伴吗?
公司产品转外贸,想认识义乌的小伙伴,当面请教学习。
0
1
2024-07-16
催全球
发布1682
等级:L7
这届巴黎奥运会的中国元素多不多,受益这届奥运的外贸企业多吗?
奥运会一般需要哪些产品,其中中国制造产品占比多吗?
0
0
2024-07-11
Debbic
发布8
等级:L0
收到客户样板了,窗户五金件,怎么能找到这个工厂
收到客户样板了,窗户五金件, 开模是不可能的,所以必须找到原工厂,怎么能找到这个工厂? 样板上虽然带有logo,但是有些外贸工厂的货,并不零售,只做出口。 已经找了两天了,有没有大佬支支招!
0
6
2024-05-29
暴富555
发布1
等级:L0
三亚和香港哪个更适合开外贸公司?
发电机,出口美国,求分析
0
2
2024-03-07
Gunther.Neuhauser
发布9
等级:L0
EXW条款是工厂负责装柜吗?
请问我给客户报的是EXW条款,我们是工厂,请问装柜是我们工厂负责吗?
0
3
2024-02-05
催全球
发布1682
等级:L7
小外贸公司的规模一般多大?
外贸公司基本配置怎么样?一般需要几个人?具体分工是?
0
0
2024-01-29
Michael.Esin
发布11
等级:L0
没出口权怎么办?
帮客户请教个问题。感谢大神回复。 他是工厂,国外客户要求他作为LC的受益人,但他没出口权。 如果收了外汇,就要做退税核销吧?但没出口权,怎么处理? 客户不接受其他抬头做LC的受益人。
0
6
2024-01-02
Edward7
发布3
等级:L0
代账公司在本地,工厂也在本地,有危险吗
代账公司在本地,工厂也在本地,有危险吗 代账公司知道客户也知道工厂
0
8
2023-12-26
Richard8
发布5
等级:L0
贸易公司能代理鱼虾出口吗?
客户的鱼虾等活水产出口香港,找我们做代理,他们是厂家资质都齐全,我们是贸易公司,之前没有做过水产出口,需要办理什么**或资质吗?没有资质出口了会有什么惩罚么?需不需要出口批文或者配额?需要注意的问题有哪些,盼大神指导!!!
0
4
2023-12-14
已经是最后了
TOP