贸易公司怎么避免客户和厂家直接联系

近来我有个想法，就是以贸易公司名义按照客户的需求去市场上采购产品再出口。盈利模式最好是产品差价，而不是佣金。因为如果我是拿佣金的话，客户会知道厂家是谁，厂家也知道客户是谁。我担心自己前期花了很多精力和时间做了很多工作，但最终客户或厂家撇开我直接联系交易。而且长远来说，客户和工厂都不知道对方是谁对我更有利。现在我有相关疑问： 1. 目前的外贸情况，我开发客户采购产品再出口赚差价的模式是否现实？ 2. 作为中间商，是否有义务告知客户是哪个工厂？或有没合适的理由婉拒客户知悉工厂的要求？ 3. 有些情况客户会知道工厂名称（比如有些产品认证会有工厂名称），我应该怎么处理才能更好保护我的利益？

外贸公司工厂

2021-06-29 7337阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

1. 以贸易公司的名义按照客户需求采购产品再出口的模式是很常见的外贸经营方式。通过在市场上采购产品并进行中间加工、组装、包装等加值操作，然后再出口销售可以获取差价利润。

2. 作为中间商，您有义务向客户提供所提供产品的供应商信息，但您并没有义务透露工厂的详细信息。您可以向客户解释您对与工厂的合作关系可能存在的保密条款，强调您作为中间商在整个交易过程中的价值，并保证客户的需求得到满足。

3. 当客户已经知晓工厂的名称时，您可以通过其他方式来保护自己的利益。例如，与工厂签署保密协议，限制工厂向客户直接销售或与客户直接接触。您还可以通过其他价值增加的方式来吸引客户和工厂的合作，例如提供专业的市场分析、产品定制服务等，从而确保您在交易中的地位和利益得到保护。

总之，建立良好的合作关系和信任是保护您作为中间商利益的关键。要通过提供高质量的服务、管理好供应链和市场风险，建设良好的商业声誉，从而确保客户和工厂愿意与您合作并信任您的专业能力和商业保密。

2023-07-05

追问：

敷衍怎演

最佳答案 1.是可以实现的，这个就类似于soho发展了。
2.这个看情况，有些客户会验厂之类的，需要你提供证书以及相关资质，一个是增加客户的信任度，二个是可以帮你提高和客户谈判的筹码。这个不可避免，我也是做贸易商公司的，如果客户是第一时间找到你的话，说明客户是愿意和贸易公司合作的。其次，你这边也和工厂那边沟通好，看看双方怎么一同拿下这个客户。
3.我们一般是这样操作的，在客户知道名称之后，我们说的是我们双方的BOSS互相投资了各自的公司，并且占有一定比例的股份，我们负责对外贸易，出口生意，我们更加专业，能更好的的处理国际方面的问题。
2021-07-01
rita8

你这个想法是可以的呀，目前是有很多贸易公司来赚产品的差价，如果只是赚佣金的话，如果有哪一天客户不想要这种方式了，或者工厂直接联系客户的话，那么到时有你没你都是一样的，所以其实如果你自己做贸易公司是可以的。目前还是有很多外贸公司的，专门赚这个产品差价，你作为中间商是没有义务告知客户是哪个工厂的，对于那些要求来看工厂的客户，你可以直接告知客户那边你是做外贸公司的，没有自己的工厂。如果客户不要求来看工厂的话你是可以不告知客户你做外贸的。
2021-07-06
Fiona10

做外贸公司肯定会比做专门的采购赚取的利润要高，毕竟你做采购的时候你是要告诉客户工厂的信息，然后告知客户产品金额，当然这个产品金额你也是可以赚取差价的，要求工厂和你一起联合起来。但是重点就在于工厂和客户都是彼此知道对方的信息，那么如果有一天他们互相联系那么其实对于你来说你做得就不长久了。你是可以做外贸公司，专门来赚取这个产品差价的，你不需要告诉客户和工厂彼此的信息。比如说有些产品认证会有工厂名称，那么你是可以自己另外做你们贸易公司的认证的。
2021-07-06
邦友1619502247513

贸易公司肯定可以做，想要避免客户与工厂接触，可以做到以下几点：
1.提高谈判能力
2.熟知产品知识
3.做好售后服务
4.可以带客户去合作的工厂参观，可以看加工过程，看没有贴牌的产品，当然最关键的是整个过程离不开你的专业度

虽然你是外贸公司，但你也可以注册自己的品牌，让工厂代加工，然后贴自己的品牌也可以，这样就解决了品牌问题，你就当作是自己的产品，只是让别人加工，但一定要熟悉产品，做外贸真真假假，除非客户要来工厂参观，那就是另一回事了，可以如实告知客户工厂情况，你可以带客户去参观，但是要提高自己的专业能力和服务水平，让客户相信你，选择你，而不是工厂，因为在出口这一块你要做到比工厂专业。
2021-07-05
dudupoppy

客户问你的证书相关类，产品的测试报告那些，bsci 证书这个直接是验厂，客户他们那边的系统都能查询的到，zhi这些都是直接有工厂的信息，要是你的客户是老客户的话，可能不管你在哪里采购货物，新客人就好难打动他了，除非你做好了你自己的牌子，在客户当地拿到了很大的市场
2021-07-02
万事达运通国际物流

1.可以实现，但相应的，你要承担相关的成本，比如仓储、货物管理等，成本会更高，因为你要有一定的库存，来应对客户要看样品的要求，而且有些产品更新迭代比较快，过了畅销季节，可能就很难卖得动了
2.可以委婉的拒绝客户想知道工厂的要求，直接明说其实也好，不然遮遮掩掩也够累，只要自身能拿到质量好价格适中的产品，我相信客户会一直和你合作，所以你要有自己的核心优势，要么是手上工厂资源多（品类多），要么是价格好
3.有些文件或者其他地方会显示工厂名称，在不影响报关+清关的前提下，能尽量删除的就可以删除
2021-07-02
领跑小蜜蜂

行业有行业的规矩。大家都在赚自己该赚的钱。这种情况一般很少出现。
看什么样的客人的，一般南美客人只看价格和质量、北美的只要服侍到位，不出错，价格人家不太在乎，中东客人不轻易相信人，欧洲人讲做人、诚信和绅士风度很重要。LZ自己根据实际情况选择合适的方式吧，祝好运。
有些客人还是愿意和外贸公司合作的楼主客人知道你们是外贸公司吧？知道了还找你，说明他还是愿意和外贸公司合作的，不用太着急
2021-06-30
泰安新华锦

这取决于国外的客户，他门可以一直找你合作，也可以联系国内的工厂；这取决于国内的工厂老板，他们可以只与你联系（良心老板），也可以想尽一切办法与国外客户联系(不讲道德的老板)。所以最后还是要听天由命，趁着有单子的时候多赚点，否则，客户被挖走了，就没了利润
2021-06-30

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