工厂不仅要造东西，还得造品牌

别再幻想劳动力红利能救命了，这条路行不通。 特别是最近几年，国内同行内卷不提，东南亚的越南和泰国，劳动力成本压得比你还低；印度直接拉走大厂建生产线，就连墨西哥，也能背靠美国的免关税+低运费，让你原本的客户分单转单。 生产型企业，是被逼着不得不转型的。 工厂不仅要造东西，还得造品牌。 我们常听到一句话：品牌是提升产品附加值的关键。 但有些人就觉得「我们做OEM的，品牌是客户的事」。 那看看谭木匠，本来不过是几块钱的日常用品，也能通过品牌把产品卖出工匠感，让它从“劳动密集型”转成“收藏型”。 这说明什么？ 即使你现在还在做OEM，也别觉得品牌离你很远。 积累品牌资产，是每个工厂摆脱价格战的必经之路。 工艺不是核心，深入人心才是。 因为客户要的东西，你都能做得出来，但下次再来找你的可能性依旧不大。 便宜又好用的替代品太多了明白吗？ 这时候，在工艺的基础上二次开发才能真正做到深入。 比如你卖的是汽车，研究一下新手用户的痛点，增加易用性功能： 前段时间lx新能源车升级，用户老婆赶着生娃的优先级都必须让位于系统更新。 网上吵翻天了。 如果是雷军一定会考虑到这个场景，升级界面加一个“推出更新”按钮不可以吗？ 不断深入用户场景，才会让你的产品从“人人能做”变成“只有你能做”。 这个就是护城河。 生产型企业总觉得自己的生产技术是护城河，但真正赚钱的是设计和销售。 微笑曲线理论大家都听过：设计和销售是两端，利润最高；中间的制造，最容易被替代。 就拿SHEIN来说，大家都以为它是女装起家，其实它原本是做婚纱的，后来通过设计、品牌的再重塑，把业务扩展到家居、儿童和男士市场，摆脱了“婚纱”这一狭窄品类。 更厉害的是，SHEIN不只是卖衣服，它用类TikTok的算法模式，自建App，在官网上挖掘用户偏好，再精准反推供应链。 没有一个品牌敢说自己能做到记录用户的点击、浏览，生成「潮流元素」的数据库吧？ 这也是为什么SHEIN的设计师能用短时高频的速度推出爆款，这是典型的设计和销售端延伸。 那做到这些的第一步是什么呢？ 是老板应该把视觉从生产上跳出，好好的思考一下到底什么叫用户需求上。 因为你到底还是要做一个选择的，那就是： 你究竟是以客户为中心，还是以你的生产经验为中心？