工厂出海：内卷生存指南

工厂想出海，归根结底还是因为一个字：“压”。 产能过剩，库存积压。 国内市场萎缩，但生产线却停不下来，因为一旦停下，损失远大于继续运转。 于是，工厂被迫寻找外贸市场，希望以出口来抵消国内市场的萎缩。 那出海的第一步，究竟是选择一个国家，还是多个国家？ 答案很简单：从一个开始，由小到大。 开拓一个市场，经验更容易复制。 蘑菇战略，就是如此——先占领一个市场，再拓展到多个市场。 然后看当地关税、采购商数量、需求情况，久而久之就能感受出来一件事—— “确实会有几个的市场就是很舒服，客户事比较少。” 反面例子就是印度，大家都会觉得印度难进，价格低、客户还麻烦。 相反业务也就会发现有一些国家的客户能接受的价格高，做事也比较简单。 印度，巴铁，伊朗，埃及，原本好做现在都挺难做。 好做的市场也只会在短期好做，因为大家发现好做之后都会去做。 大家都去做，那自然很快就变难做了。 卷嘛，卷有两种方式。 一种是向上卷，向上卷就是卷质量，这个没话说。 高质就是高价，这么卷其实大家都会挺舒服的。 为什么大家会觉得欧洲好，资质认证这么多挤破头还想进？ 因为欧洲向上卷。 另外一种就是我们讨厌的向下卷。 只卷价格，打低价，凡做企业没有不讨厌这个的。 先卷死同行，后来发现自己也只是最后一个死的，迟早的事。 但向下卷也并不是避无可避，用差异化可破向下竞争。 比方说，在机械的细分领域深耕一类特定产品，这样大体的向下竞争是冲不到你的。 人家卷人家的，你有你的护城河。 如果没有什么竞争力，就不要做什么泛泛为之的产品，这样资源也好聚焦。