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2024-08-13 10:34:39
经验

市场调研的作用

1. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。 2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。 3. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。 4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。[收起]
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2020-09-10 11:26:40
问答

公司名称差异改提单的问题

出口印尼,电放提单,已开船,电放保函还未发给货代,电放提单未发给我,。 FORM E与提单上的公司名称略有差异。 FORM E 写的AND,而单写的是&,这样会不会影响清关?要不要改过来,现在改单费大概多少?[收起]
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2014-04-13 16:28:07
问答

10月的业绩如何?

个简短的调查。10月份询盘和回盘是少之又少,不知福友们是怎样的一个状况呢?[收起]
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2013-09-10 16:25:49
问答

[案例]同地区识别并预防坏客户的个案分析

今天早上遇到一个个案,在这里和大家分享一下。 有两个公司,都是和我们一样,在大洛杉矶区香辛料的: 1)la mexicana spice co. 7300 scout e unit b??bell gardens, ca 90201 人:sergio arceo 2)santa maura spice & garlic co. 747 south central e. los angeles, ca 90021 第一个公司我几乎百分之百能够肯定他们是个骗子,而第二家,我目前完全不能肯定因为从来没和他们合作过。但当我们查阅他的网站的时候,发现他们与第一家的网站惊人的相似。从网站的排列,类别文字的style,背景颜色的选择,甚至图片的排列方式基本上都一样。我因为对第一家的网站有印象,所以当第二家网站跳出来的时候,我的疑心也就产生了。和几个同事商量了一下,我决定拒绝掉第二家四万美金的订单。其中的过程在不必赘述,总结了几点经验和教训供大家参考: 1)任何一个地方,一个产业,一个生意,都有自己的“圈子”,同在一个地区的,大部分都有、瓜葛或恩怨。这一点全世界都一样,有时候一个圈子就是一个国家同产业的所有企业和人。尽管最始都是我先找到的目标客户,我几乎可以肯定第二家来找我,是和第一家有关系的。不管他们之间是盟友,亲戚,还是仇敌。我们可不能把竞争者之间的关系只想为优胜劣汰那么简单。简单的生意之间,可能会有很复杂的牵连。 2)要对自己的产品,客户和市场有认知。实际上这是预防骗子的最有效也最经济的法。第二家今天一上来就找我要一个货柜的货,当然我们也有许多这样的客户,但是我在通过查看他们仓库的大小和销模式的时候,发现如果我给他们一个集装箱的货,基本上够他们上一年半载,这对于没有冷库的企业,产品如果存放这么久是会有大问题的,毕竟食品都是有一定的保质期的,香辛料的普遍情况是两年。对于其他行业的朋友,可能这更凸显出入职培训的重要,我们有些业务员为了接订单,往往急功近利,本来应该有的防范意识也被利益所蒙蔽。最后受损失的还是企业,而业务员自己本身的饭碗恐怕也保不住了。我们的产品是什么,谁是我们的客人,不同客人大概能吃多少货,等等这些基本观念在一始培训时就应该树立起来。 3)疑人不用,用人不疑。其实这里想说的是疑单不接,接单不疑。我自始至终都不确定第二家是骗子,都是怀疑。但是既然怀疑,就不! 4)直觉。有时候和朋友聊天时我也会提到这点。在一始接第一家订单的时候,一个简单的po居然了三次才好给我,第一次给我的居然连单价都没有。当时就有种不太好的感觉,可是为了销一部分滞销产品,也就没有太过在意。现在回想,其实真正有组织,有规模,管理严谨的公司,是不可能出这种状况的。虽然只是不到一万美金的货物,但这是我的一个教训。有的时候,直觉真的是很准确的。 5)大公司网站,一般不会用模版。并不是说用模版网站的公司就一定不好,但是公司发展到一定的规模,模版类的网站是肯定不可取的。 我本来打算过了这个星期再把第一家的信息公布到论坛的,因为我昨天打电话给他们的最后付款期限是这个周五。但是今天早上的事情让我觉得他们着实可恶!同在一个地区竟如此猖狂,所以干脆放上来给大家提个醒,就算不是骗子,也是个坏客户。我后面会更新款的情况,目前的打算是交给我们公司的律师或者账公司。这两年生意不好,大家千万打起一百二十个警惕。[收起]
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2013-09-01 13:55:52
问答

EC21 为何全都是骗子询盘?

敝人从2012年12.12始ec21的金卡会员,16200的那种, 但是为什么到现在36个询盘都是骗子询盘? 高端的骗术就算了,还能学点防骗技巧,但是都是很低端过气的那种 发个链接 叫别人输入邮箱和密码的、 求大神指教我该怎么?? 他日若情况有好转,必发澄清贴!![收起]
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2013-08-11 12:51:06
问答

产品出到喀麦隆~有出过的大神们请指教

现在有一批货要出到喀麦隆,我知道喀麦隆一定都要sgs检测验货的,外贸新人,没接触过验货这回事,应该在装柜前验货吧,那么有说要提交给sgs的和箱单是在验货前还是验货后提交呢?一般要多久前始sgs呢?因为我们产品合同的数量和实际出货的数量是一些差距的,我担心到时候提交的资料会不符就麻烦了,还有, 如果客人要求低金额的清关,那么给sgs的应该是按照低金额还是实际金额呢? 有过的 请告知,万分感谢~ 另外,出口到喀麦隆还需要申请什么吗?目前客人只提到一个他会去申请sgs,我们还需要什么准备呢?[收起]
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2013-07-11 14:53:28
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免费B2B有几千个吗?

免费b2b有几千个怎么回事啊?怎么我了150个就没了?[收起]
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2013-07-04 20:44:40
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求助 BANKING Guarantees

客户不放心,预付款,需要banking guarantees, 请问有谁知道怎么个banking guarantees??或者有什么建议,让客户放心。 谢谢[收起]
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2013-06-24 19:20:04
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分享下美国人的骂人英文单词

1.nerd/geek/dork/dweeb/gweeb呆子. 这些字都代表一个人因为太专注某件事而看起来不太正常,而并非不聪明的呆, 如书呆子,计算机怪胎等,这几个字可以使用.其中nerd,geek和dork 比其它二个来的常见. 2.chicken/wuss/wimp胆小鬼. chicken大家都应该蛮熟悉的,而wuss和wimp也是骂人胆小鬼的意思. 3.weasel/skum/cunning邪恶,怀有心机 weasl本意是鼬鼠,在这里是用来形容一个人很狡猾. 比方说有人表面上对你很好,可是他其实是另有目地, 可能要利用你或是怎么的,这种人就叫weasel或skum. 4.bitch/jackass贱人/贱货 bitch是用来骂女生的,不要乱用,因为这跟骂人没啥二样.但bitch 是女生专用的,要骂男生,要用jackass这个字. 5.weirdo怪人 这个字是从weird怪异演变而来的,就是指像科学怪人那样怪怪的人, 或者翻成怪叔叔会更恰当些 6.wacko/nut/psyco/nutcase疯子 记得刚来美国,有人到一封信,areyounut?结果他还跑来问我, 人家为什么问我是不是核果?不是令人啼笑皆非吗?还好他先确认一下, 不然就这么回信,我看别人一定更确信youarenut. 7.pervert变态. 变态都知道什么意思吧!另外,色狼或是色鬼也可以用pervert. 8. asshole/bunhole/asslicker/cuntlicker/pussylicker/asswiper/punkass/buttface/b uttmunch很讨厌的人. 这种人就是令人感到厌烦,讨厌,不屑的人.asshole 这个字在一些社会写实的电视或电影我想是蛮常见的吧.除了asshole 常见之外,我还列出了许多骂人的字,大部份都是跟ass或是licker有关. 各位参考就好,不要拿来乱骂人啊. 9.idiot/moron/retard白痴 前二个意思都很明确,就是白痴,智障,低能儿的意思,而retard指的是 mentallyretard,心智障碍,而retarded则是对于低智商的人较正式的说法. 就像中文的启智儿童一样.直接叫这些人idiot是非常不礼貌的. 10.dumbo/dumbbell/pighead猪头 这三个字都是形容别人很笨的意思. 11.queenugly/buttugly超丑 这二个字可有意思,一个是queen看来不错,一个是butt,可是这二个字加 ugly都是超丑的意思,大概就相当于中文说的恐龙吧. 12.jerk/doofus/dipstick/dipshit混蛋 这几个字字典应该都查不到吧!都是标准的美国俚语,意思跟asshole很接近. 都是一些让人感到厌恶,讨厌的坏蛋. 13.bum/loser/doubleloser/twotimeloser鳖三 这些人就像是街头的小混混,平日威作福,其实自己没什么能耐, 不过狐假虎而已.而doubleloser自然又比loser程度上要来的更鳖一点. 14.mutant畸形 原意指生物学上突变,可以用来骂一个人很畸形.例如有人一个月都不洗澡, 你就可以说,mutant[收起]
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2013-06-02 15:03:20
问答

大家有用过tradeboss的这个b2b吗,很不实用啊

大家有用过tradeboss的这个b2b吗,很不实用啊。免费会员就让发一个产品。不靠谱啊[收起]
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2013-05-08 17:22:52
问答

关于无单放货的一些案例(海事法院判决书)

最近一直在研究《海商法》、《合同法》和《民事诉讼法》,看了很多案列,先整理比较典型的无单放货案例,供大家参考,我会陆续增加,希望给外贸人和我的同行能带来启发!! 原告xx有限公司为与被告xx国际物流有限公司海上货物运输合同无单放货赔偿纠纷一案,于2007年3月13日提起诉讼。本院于同年3月14日受理后,依法组成合议庭进行审理。2007年5月16日,本案公庭进行审理。原告委托人xx律师,被告委托人xx律师到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告诉称,2006年3月,原告委托被告将一批货物从中国上海港运往韩国釜山港。货物装船后,被告签发了正本提单。原告获悉货物于2006年4月3日在目的港被人清关提走。原告请求判令被告赔偿货款损失10,969.02美元,返还运费损失2,670元,并承担本案诉讼费用。2007年6月11日,原告以其证据不足为由,申请撤回返还运费损失2,670元的诉讼请求。 被告辩称,涉案货物到达目的港后经检验发现品质不符合要求,故货人拒货物。目前货物仍滞留在韩国釜山港的保税区内,被告并未无单放货。被告请求驳回原告对其提出的诉讼。 庭审中,双方当事人对如下事实予以确认: 原、被告双方当事人之间就相关货物存在运输合同关系;2006年3月,原告向被告托运涉案货物,从中国上海到韩国釜山,被告签发了正本提单;2006年5月22日,原告向上海xx货运有限公司支付了包干费2,670元;货物出口报关单载明的经营单位和发货单位均为原告;成交方式为fob,信用证付款;货物总价为10,969.62美元,货物出口汇核销单记载的货物总价亦为10,969.62美元。 上述事实由原告的提单、包干费和付款凭证、出口货物报关单及出口汇核销单予以证明。 本案当事人的争议焦点是:1、被告无单放货的事实是否成立。2、货物的价值应当如何确定。 针对第一个争议焦点,原告了公证书一份,以证明经查询韩国官方网站,涉案货物已于2006年4月3日在韩国釜山港经进口申报受理后被搬出仓库。被告对该证据的形式无异议,但认为原告未证明有关网站为韩国的官方网站,该证据仅表明船载货物进行了落地申报,其中并未显示货人及货代名称。本案货人并未货和进行货物进口申报,货物仍然在韩国釜山港的保税区仓库内。本院经审查认为,原告的公证书为原件,被告虽对其内容提出异议,但并未足以推翻该证据效力的相反证据,故对该份证据的证明效力,本院予以认定。 原告还了双方往来的三份律师函,以证明原告就涉案货物向被告提出索赔,被告拒绝赔付。被告称其并未到过原告于2006年7月30日致被告的函,对其他两份律师函,被告无异议。本院经审查认为,原告的2006年7月30日律师函后附有邮局的挂号函件据,被告称其并未到过有关函件,但其未提交证据证明相应的挂号函件件人并非被告,或者邮局未将有关挂号函件送达被告,故对该份律师函的证明效力,本院予以认定。对于其他两份当事人之间无异议的律师函,本院予以认定。 被告了一份检验报告,以证明涉案货物到达目的港后,货人经检验认为货物质量有问题而拒绝货。原告认为有关检验机构作为被告所称的商业服务机构,在货物未经货人提取前不可能进行货物检验;检验报告的结论表明货物质量差异可归于不正确的装船,此与原告无关;检验报告本身也表明,该报告不构成最终证据效力。故原告对该证据的真实性、合法性、关联性均提出异议。本院经审查认为,被告的检验报告为经公证的原件,原告虽对其提出异议,但并未相反证据以否定其效力,故对该份证据的证明效力,本院予以认定。 针对第二个争议焦点,原告了出口货物报关单及出口汇核销单。被告对上述证据的形式无异议,但认为作为货物生产厂家的原告,不能以此证明货物的实际价格。 根据上述证据及庭审,本院查明本案事实如下: 2006年3月29日,被告签发了货物已装船正本提单。提单记载的托运人为原告,承运人为被告,货人凭dageu bank, ltd.指示,通知人为saelon tex co.,ltd.(以下简称“s公司”);承运船舶及航次为kmtc port kelang 604n,装货港为中国上海,卸货港为韩国釜山;货物为全涤布,装载于编号为kmtu7236491/2334061的20尺集装箱内,数量为346卷,毛重为3,450公斤,由托运人装箱和计数;cy-cy,运费到付。 2006年3月31日,韩国第一海事检验株式会社应货人的s公司申请,在目的港保税区仓库对货物进行了检查。检验报告称大部分货物表面皱起,质量差异的货物可归于不正确的装船,本报告对任何方的权利和辩解均不构成最终证据效力。 2006年6月19日,原告律师致函被告,称原告因被告无单放货的行为而无法回货款,为此要求被告承担货物损失。2006年7月5日,被告律师回函称,由于货人拒货物,货物仍在目的港保税仓库,尚未清关,为此提议原告理海关退运手续。2006年7月30日,原告律师再次致函被告,称根据其调查,涉案货物已于2006年4月3日被清关提走,被告所称货物仍在目的港保税仓库并非事实,为此继续要求被告承担货物损失。 2006年10月9日,原告申请浙江省绍兴市越城区公证处从大韩民国关税厅网址涉案货物的通关及去向情况。有关信息表明,2006年3月30日,货物的详细资料提交及受理完毕,当日提出卸货申请,申请人名称未涉及;2006年3月31日,货物搬入03012240仓库;2006年4月3日,进行货物进口申报及申报受理,申报人名称未涉及;同日,货物经进口申报受理后被搬出03012240仓库。货物当时状态为搬出完毕,管理对象无指定。 庭审中,被告确认货物已在目的港拆箱,并称按照目的港的习惯,货物经拆箱后被保管于保税区内,但其未能有关港口习惯以及货物目前仍被保管于目的港保税区的相应证据。 本院认为,本案原、被告之间的海上货物运输合同关系依法成立。原告作为托运人和正本提单的持有人,有权行使对提单项下货物的控制权。被告为出运原告的货物签发了提单,有义务按照合同约定将货物安全出运,并在目的港凭dageu bank, ltd.的指示完好地交付货物。 原告的证据表明,涉案货物已于2006年4月3日在目的港进行进口申报并已受理,货物经进口申报受理后又被搬出仓库,并且未指定管理对象。本案提单载明运输区段为cy-cy,被告作为承运人,当庭确认货物已在目的港拆箱,其虽声称货物目前仍然在韩国釜山港的保税区仓库内,但始终未能够相应的证据予以证明。被告既未证明货物仍然处于其控制之下,亦未证明货物到港后的合理去向或下落,违反了运输合同的约定,应对由该违约行为所造成原告的货款损失承担赔偿责任。 依照法律规定,运输合同下货物的实际价值应当按照货物装船时的价值加保险费和运费计算。本案贸易合同的成交方式为fob,在该项价格条件下,作为方的原告无需负责货物的运输保险;涉案提单则载明运费到付。此外,原告也未能证据证明其支付过货物的保险费和运费,故其有权主张的货物价值,应当以出口货物报关单及出口汇核销单中记载的fob价格为依据,即原告有权请求的货款损失应为10,969.62美元。 依照《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款,《中华人民共和国海商法》第四十六条第一款、第五十五条、第七十一条,以及《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定,判决如下: 被告xx国际物流有限公司于本判决生效之日起十日内向原告xx纺织印染有限公司赔偿货物损失10,969.62美元。 如被告xx国际物流有限公司未按照本判决指定的期间履行义务,应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十二条规定,加倍支付迟延履行期间的债务利息。 本案案件受理费3,142.56元,由原告xx纺织印染有限公司负担95.62元,被告上海xx国际物流有限公司负担3,046.94元。 如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于上海市高级人民法院。[收起]
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已经是最后了
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2024-01-23 09:15:43
外贸小白想要快速成长其实途径还是比较多的,你所说的每一天看大佬的帖子其实也不失为一个好办法啊,但是很多时候我觉得看理论知识其实还是第一步的呀,我们外贸非常讲究实践,也就是说你大学学的是外贸专业并不一定说明你外贸就做得好啊。所以说你还需要将所学运用到实践当中去哦。在实践当中去丰富理论知识,做到随机应变,而且外贸其实不只是报价这么简单的,它涉及到方方面面的知识,所以需要你广泛的涉猎相关知识,这样经过长久的积累和沉淀才可以看到效果啊。[收起]
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2021-03-26 09:13:37
一般三方交易都是中间商不太愿意客户和工厂联系上的,因为一旦联系上的话,你这一边有没有什么筹码的话,那么可能会存在客户直接跳过第三方和工厂联系出货,那么以后就没有你们的事了,那么这么长时间开发的客户就是打水漂了。所以是会隐藏客户的联系方式的,敖阔地址还有电话,邮箱等的联系方式啊。像你的这种情况的话,就是可以你直接向日本公司收款啊,然后香港公司拿到钱向印度工厂采购,出口的时候,信息直接写你们公司也是可以的。[收起]
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2020-11-27 17:29:41
参与RCEP的好处很多的呀,现在众多国家都加入了RCEP了,加入之后会使得外贸市场更加的开放的,合作的更加多元化吧,对于我们来说,就是各个成员国之间的贸易壁垒就会取消,各国之间还会降低关税等等,这些都是有利于我们外贸企业的,所以对于我们外贸人来说是非常好的消息呀。但是我觉得加入了之后对一些中小企业也是会有冲击的,比如说一些大型的具有实力的公司的话,就会给那些竞争力不是很强的中小企业带来压力的,所以机会和挑战并存吧。[收起]
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2014-04-15 19:11:50
询盘没的!!![收起]
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2014-04-11 20:45:19
你们公司的产品价格,顺带产品品名以及详细介绍发给你的客户。[收起]
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2014-04-11 15:10:51
那就坚持你自己的回复客人。[收起]
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2014-04-03 06:08:41
这也可以,那报关呢,正常报关吗[收起]
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2014-03-02 17:44:40
客人只是请你报个海运费参考 这样他能初步估计采购成本。[收起]
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2013-12-31 15:31:25
我公司之前也碰到类似的问题,客户是巴西的,后面货代的时候说是要按照进口,因为我们是化工类产品,非常复杂,后面选择给客户退款了。。。[收起]
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2013-12-28 10:45:29
退运操作起来手续繁多,很多人都不愿意去,  首先要准备当时出口时的所有单证资料,然后再外管局[收起]
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2013-12-04 21:58:49
如需帮助QQ:1793191271[收起]
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2013-11-13 08:10:37
The Lot Number on the invoice was anti-dated one week against the actual Lot Number,which we will still be responsible for
the warrenty.[收起]
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2013-09-19 10:11:34
对抗腐蚀性能有何影响?
是否影响抗腐蚀性能?[收起]
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2013-09-19 08:21:21
礼盒包装的客户可以考虑参加香港每年4月和10月的礼品展,效果甚好。还有平台可以配合香港贸发局的网络平台, ,平台主要针对礼品包装的客户效果比较明显 。[收起]
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2013-09-19 02:51:13
还是直接装箱吧[收起]
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2013-08-20 22:45:37
每日一句积少成多[收起]
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2013-08-17 18:18:43
是说款的还是找货代来?谢谢![收起]
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2013-08-16 11:23:26
现在大多数半途而废或不死不活的SOHO,都是因为经济压力大,又一时没有单子,挺不下去了。要我说你是有点冲动,有目标是好事,但在行动前也应该想清楚该怎么一步步实施啊。
如果你想SOHO,就下定决心,弓没有回头箭,经济上不妨让父母或亲朋好友接济一下,自己省着点过,或者干脆回老家,反正国际贸易,无所谓你在什么地方公;业务上积极拓展吧,别光指望老客户。
虐心是肯定的,不经历这个过程,你的创业也不完美。[收起]
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2013-08-15 18:25:47
昵配网查不到吗?[收起]
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2013-08-15 18:11:07
可能是啤酒阀上的手柄吧?[收起]
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2013-08-01 10:25:14
免费的B2B有很多,但效果好的不多[收起]
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2013-07-07 08:50:09
只有一项票内容还是多项?原则上票的货物数量必须与报关单的数量一致。[收起]
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2013-07-06 06:34:36
我不知道呢,什么是贸促会证明书??[收起]
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2013-07-05 16:02:56
不过有些重复了,LZ稍微整理一下更好。呵呵[收起]
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2013-06-27 03:03:16
想法搞定货检,LZ[收起]
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2013-06-20 04:16:48
银行回复没到就是没到,查不来的,只能客户那边查,咳,每次都这样,客户那边发查询函要出几十美元钱呢。[收起]
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2013-06-09 05:43:05
我上个月走过一个联邦快递到付件,好麻烦。
首先联邦接受一个人名义的快件,但是前提是需要你现付快递费。
第二,没有公司的SOHO联邦到付,就很麻烦了。首先你需要用一家有进出口权的公司的海关代码,出具商业,报关单,还有一份签字盖章的公司保函(保证在客户拒付的情况下,有你们支付这个快件费)。这种情况下,你就需要找一家很熟悉,还愿意帮你这些文件的公司了。
TMD,我当时整整花了一个礼拜还多时间,才搞定,都抓狂了。先后打联邦客服电话打了将近20个,每一个客服说的都很专业,但是各不相同。有的说不行,有的说行,总之理由好多。他们的心理倾向不大愿意个人情况下使用客户账号的到付。
我以前用客户账号到付,只需要一份复印件,一份报关单就OK了。5分钟搞定!联邦很麻烦![收起]
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2013-05-31 13:07:53
楼主淡定继续努力![收起]
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2013-05-30 20:31:32
发新客人是难啊[收起]
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