外贸公司假装是工厂，紧张吗

先申明外贸公司和工厂都有各自优势，无意做错误引导，我只作为一个小作坊的外贸人，面对有客户要来中国参观工厂的时我自己的做法，因为谈成订单觉得有效，所以分享出来，仅供参考 1.平时拿货的时候尽量去工厂实地，看看规模和交通，混个脸熟 2.能电话沟通的尽量和工厂老板联系，判断老板的性格是不是和你聊得来，这样配合起来就是无敌 3.很多源头工厂都是非常乐意外贸公司带客户来参观的，因为我们作为渠道之一，他一旦撬客户，其他的外贸公司就不再愿意和他合作了，所以一些小伙伴不用担心，和工厂说明我们就是外贸公司就好 4.提前把自己的牌子贴好，和老板要随时沟通，微信和面对面都行，客户会随时问价 5.准备好矿泉水名片等给客户，做好细节的服务，我一般还会询问客户接下来看一下什么品，看客户愿不愿意告诉你，愿意的话你就保持中立给客户推荐，可以顺势又开一单，我的客户就问我知不知道二手卡车，立马安排 6.关于自己是什么职位，最好说自己是销售或者助理之类，只是英语好来做接待，不是老板，这样给自己很多退路和不必要的解释，千万不要逞能，很容易识破，这样客户就很难挽回，可以多想几步 当然我的分享还有很多不足，期待听到大家的建议，一起学习