最近身边的朋友都在讨论同一件事
那就是新晋的“财富密码”
——摆地摊
放眼大江南北
地摊经济不可不说是红得发紫
连B站上都充斥着无数的地摊同人作
大有全民卖货的趋势
据各大平台的数据综合显示
6月1日至6月3日期间
与地摊经济相关的摆摊、地摊搜索
环比增长55倍、123倍
其中，折叠货架、手电筒、夜市灯等“地摊神器”
订单额环比增长最高达567%
作为CCTV《致富经》的忠实观众
常年各类彩票不中奖体质拥有者
在错过三月的口罩、五月的头盔后痛定思痛
不想再错过这次的“地摊经济”了
于是乎开始认真的研究起如何摆摊
从各类“地摊成功户”身上汲取成功经验
大有一举实现财务自由的倾向
但不学不知道 一学才惊觉
咱好像根本不用去摆地摊
因为稍加比较之后发现
跨境电商似乎就是高级版的线上地摊
无数地摊界“一哥”“一姐”的成功经验里
都透出与跨境电商极其相似的运营逻辑
选品依然是王道
相信很多同学都知道，跨境电商圈子里有句至理名言：七分选品，三分运营。
产品选对，事半功倍；选品不行，累死运营。
通过对广大地摊成功户的研究后，UU发现，这类地摊成功户其实在摆摊前，就已经从选品战胜了90%的地摊竞品，从而赢在了起跑线上，为自己的火热打下了基础。
从新京报的采访中可以看出，“奔驰哥”的在产品的
选择上，比同质化产品更有明显优势
以郑州健康路地摊一哥“奔驰哥”为例，其在地摊上所售卖的瓷器品类，本身算是比较普通的品类，但其在产品选择上，做了更偏向时尚流行的选择，让产品能够在同类型产品中脱颖而出，让身为主要受众的“年轻女孩、家庭主妇”能够“看一眼就愿意去付费购买”，成功的选品对销售的影响可见一斑。
作为未来的跨境电商运营人才，同学们从“奔驰哥”的经历中不难看出，成功的选品一定要从消费者角度，去打算“摆摊”的市场深入“踩点调研”，看看竞品在卖什么？你要做的首先便是差异化选品，既要大众化，又要与竞争对手有所区隔，这样才能让你的产品有“出摊热卖”的可能。
私域留存与品牌效应
让流量更充沛
说完“奔驰哥”，咱们不妨来看看“奥迪妹”。
作为成都市地摊一姐，“奥迪妹”傅傅的成功更加独辟蹊径。
作为产品高度同质化的服装市场，想在成本有限的地摊上做出差异化难度就要大得多，于是乎这位一姐在私域流量和品牌上下了苦功，才达成了日赚4000元的地摊神话。
通过抖音直播，“奥迪妹”已经在抖音上积累了超过6W+的粉丝数量，场均点赞数达到了5000以上，很多顾客都是在抖音上看到她的直播后，才移步到线下摊位产生相应的购买。
同时，在摊位的形象和产品的专业度上，她还通过黄色LED的个性灯牌和防盗扣的形式，为廉价的地摊形象增添了专业性和品牌度，跟周边一众的传统地摊形成了明显的差距。
从“奥迪妹”的地摊成功经验中，我们不难发现，其将线下场景的偶然流量变成了线上直播平台的长期“留量”，如此一来，摆地摊反过来成为线上引流的场景，线上线下的双向成交所形成私域流量池，正是其做大地摊生意的秘诀。
而在跨境电商运营领域，在站内广告流量不断紧缩的当下，亚马逊、FaceBook等平台也相继开启直播带货模式，为的就是让更多的产品能够拥有更加稳定的“私域流量”，增加销售能力；各大卖家相继在包装、配套物件上的优化，正是提升专业度和品牌性，增加用户粘性的有力抓手，而这这也与“奥迪妹”的成功经验不谋而合。
多店铺运营做大做强
要问地摊最受限的是什么，很多成功地摊户都会回答：营业面积。
随着生意越做越大，地摊有限的容量让许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”，于是，很多地摊成功户都会开“地摊分店”，为自己的地摊之路开启“第二春”。
以南京的地摊头牌“白领姐”为例，其在地摊的竞争中被竞对模仿，在经过思考之后，通过“多地摊”运营模式和711式的密集选址策略，对同类产品的价格进行调整，抓住消费者“货比三家”的购物心理，从而将客流资源“一网打尽”，最终成为了整条街上的最受欢迎的饰品摊主。
“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的缘由正是如此
在亚马逊等跨境电商平台上，许多成功的店铺运营到后期，一旦商业模式得到可行性的验证，想要扩大经营规模，开启多店铺运营模式是每个运营人才必备的技能。多店铺运营不光可以减小整体运营的的风险，还可以为自身店铺的产品增加竞争力。
“白领姐”之所以能打败竞争对手也是如此。当同时运营多几个店的时候，不同的店铺就可以销售部分相同的产品，那么这就让这个产品拥有了更多展现的机会，而且在产品的listing页面上，在相关产品推荐上很可能推荐的还是你的产品，而这也就增加了大家产品被展现的机会，从而增加了产品销售的机会。
看了这么多地摊界
“一哥”“一姐”的成功案例
童鞋们是不是也有所感悟呢
其实跨境电商和火热的地摊经济
还有很多的相似之处
因为但凡是贸易行业
都存在着很多的互通的营销、运营逻辑
所谓的“万变不离其宗”正是如此
而我们需要学习的
更多的是其背后的思考方式
