相对于与其他国家的合作，中国和美国的外贸往来是密切而频繁的，中国人大部分的生活用品都有美国的产品，而美国人日常所用的东西里也大都包含了中国制造，所以，作为外贸企业，一定要好好开发美国市场，维护好美国买家。
Corolla在美国一家有一定规模的公司工作，他介绍说，他们公司在海外采购前都要先做好预算，而在做预算前，都会先向供应厂家咨询价格，然后根据报价确定所需成本，再向销售部门提交预算清单。再然后公司的销售部门还要与市场策划推广部门做一个评估。等他们确认通过后，就会要求采购部向海外下单采购。正常情况下，这个过程如果快的话需要 1-2 周时间，慢的则长达 1-2 个月。
通常在向中国工厂询价时，Corolla 的公司都会要求供应商把报价有效期标注清楚。但是，据她透露，在过去几年接触的不少中国工厂，都出现过在保证的报价有效期内无法兑现原本报价的价格。供应商的理由是，汇率变动、原料上涨、劳动力成本增加等，这让Corolla的公司很受伤。
作为商业合作，应该把信用放在首位，既然已确定了报价，并提供了报价的有效期，就应该履行合同。
Corolla 公司还合作过一家文具供应商，明知因美元汇率波动会亏损数十万美元，还履行承诺，按时按质出货。这样有信用的工厂，买家自然会尽量帮他们减少损失，Corolla 的公司就多次找他们的客户洽谈，并要求客户以欧元结算（客户总部在欧洲）。客户最终同意了，这家文具厂后来也因此反亏为盈。此后，Corolla 的公司还给这家中国文具厂下了 300 多万美元的订单，并且帮助他们成为迪斯尼的年度杰出生产商。所以说，做生意要以诚相待，共赢共利。
orolla 还举了一个反面的案例：
有一次，公司需要一批 USB 产品，总价值大概有70多万美元。中国一家工厂及时提供了报价，但价格非常高。当时，她非常认真地给这家工厂回了个邮件，说明其价格太高，如果能降低 50%，其公司就能将订单交给他们做。那家工厂的业务人员很快就回了封邮件说没问题。但是她不是太放心，又发了一封邮件过去确认一下，那家工厂业务员也很快又回邮件确认了。可是第二天，当Corolla准备让同事去找这家工厂索要 PI。然而这时让她非常不可思议的事情发生了：这家工厂业务员告诉Corolla，那个价格是他们开玩笑的，连成本都不够，怎么可能交易。这种被愚弄的感觉让 Corolla非常生气，作为一个外贸工厂对报价应该是严肃认真的，怎么能开这种低级玩笑呢？当然，他们也不是好惹的，后来他们将这家工厂的资料报给了不少美国相关专业协会，让美国买家拒绝和他们做生意。
小单不做大单做不来
一般聪明的买家与新认识的供应商合作，都是从小单子开始做起，在这过程中慢慢了解工厂的信誉、配合度、产品质量等情况。如果经过一些小单子后，这些都没有问题了，才会给其下大单。
Corolla 说她正常很少会给一个新认识的工厂下 5 万美元以上的订单。有一次他们公司采购了一批帐篷，第一批订单只有250 件，货值大概只有1万美元左右。因此找了不少工厂对方都觉得订单太小了，不想做，不配合。一家工厂甚至说，这么小的订单他们打电话都是在浪费时间，要做就做大单子。后来，又找一家宁波的供应商，这家给的价格不错，工厂配合度也很高。不久后，他们的需求追加到15,000 件，工厂高兴坏了，但由于交货期只有 45 天。他们诚实地说，他们一家工厂生产这么大的量恐怕太紧迫了，需要另找一家工厂分单。于是，Corolla又去找了先前那家“只做大单的工厂”，让他们供应 5,000 件。然而，那家还不珍惜机会，说 5000 件最起码需要两个月才能交货，以后Corolla不管多大单子，再也没有与这家工厂合作过了。所以说，对于这种这种小单不做大单做不来的供应商，买家是永远不会青睐于他们的。
