今天和一个比较熟的客人聊天，聊到了关于样品的问题，觉得这个问题挺不错的，因此跟大家分享下我的想法。
通常情况下，我都是会问客人收取样品费的，因为样品的价值蛮高的，最便宜的一个样品都要500左右，差不多的也都是上千了。当然，客人也很理解，毕竟价值高了，所以也会付样品费。但是，有些供应商不知道是怎么想的，会收取3倍的样品费，关于这点其实我很不理解。
这并不是一个你独家销售的行业，这产品也并不仅仅只有你家有，你哪来的底气收取3倍的样品费呢？要知道，现在的市场并不是卖方市场，中国的供应商太多了，客户的选择也是很多的，如果在样品费这里就把一个可能成交的客户给吓跑，岂不是很可惜？这并不是乱讲，因为我也做采购，我碰到过这么样的一个厂家，按照正常的销售价格计算，我需要的样品的价格是200元左右，结果这个厂家收我1000，都是我所需样品的5倍了。 我告诉他们，我说我并不需要那么多测试，只需要一点就够了，结果他们回复我说，价格就是这样的。我感觉很不可思议，就问他是不是想钱想疯了，没有这样收费的啊。然后搞笑的就来了，这个厂家回复我说，你这样的人我们见多了，买不起就别买，我们也不想卖的。
然后我就呵呵了，没办法，既然人家不打算卖，我只好选择别家了，其实我的采购量也不大，也就是每个月不到20W而已，虽然不算大，但是这笔钱她也赚不到了。
我觉得吧，样品这边，就不要想着去赚客户的钱了，那没意思，仅仅是样品测试而已，根本就赚不了钱，还不如干干脆脆的给了客人让客人尽快测试的好，测试通过了，订单不就来了么？
还有的工厂可能聪明一点，会跟客人讲，我们的样品费是3倍收取的，但是如果后面有订单了，我们就会把样品费退回去。我的客人告诉我，当他们碰到这种情况的时候，基本上就把这家公司给PASS掉了。
为什么？我连你产品质量都还不知道呢，你就多收我那么多的样品费，你是对自己的产品多没信心啊，既然你自己都没信心，我干嘛还要买你的产品？
对于客户，既然有兴趣测试样品，那就说明我们离成交的距离近了一步，这个时候为什么还要做出把客人逼走的态度呢？之前费力的找客户，不就是为了这个么？
我对于我的客人，没错也是收取样品费的，但有的时候，我也会告诉客人，为了表示我对他们的大力支持，我就免费给客人提供样品了。并不是每次都是这样，偶尔一次，会让客人觉得确实挺好的。每次当我跟客人说我给你免费提供的时候， 客人的反馈往往都是开心的很，然后后面的跟进一下子就紧密顺畅了很多。
当然，这并不是说每次都要免费给客人提供的样品，都是免费给客人了，会让客人觉得并没那么重要或者价值其实并没那么高的感觉。所以最好是穿插着来，具体的就要自己把握了。
其实，说来说去，就是只有一点，我们的竞争对手那么多，千万别因为样品费用的问题把客人逼走，那可就真真的是偷鸡不成蚀把米了。
