俗话说，过了腊八就是年。现在转眼已经过了腊月十五，年味越来越浓，你的回款任务是不是也越来越重了？拖欠的货款都要回来了嘛？
“让欠款再飞一会儿……”
额，额，额，这无处安放的文艺，大概是姜文的《让子弹飞》看多了……姜老要是知道他经典台词被这么套用，一口老血得喷出来！
先不吐槽这么用对不对，这句话本质就是，“不着急，再等等，马上就要回款了”。那我们就来掰扯掰扯，成功回款的决定因素是什么？
一、还款意愿 & 还款能力
正常还款=还款能力+还款意愿。其中，还款能力是客观因素，还款意愿是主观因素，二者缺一不可。
还款能力，主要是指债务方财务状况和经营能力，可以通过一些关键的财务指标表现出来，比如现金比率、资产负债率、销售增长率、总资产增长率、净利润增长率等，通过这些可量化的指标可以对债务方的还款能力有一个准确的判断。
另外，债务方还款能力可分为两类，偿还短期债务的能力和偿还长期债务的能力。主要是指能否一次性偿债或者以分期付款方式偿债。很多催收实例中，债权人无法一次性拿到欠款，也是出于债务方还款能力和最大限度回收欠款的考虑。
还款意愿，一方面取决于债务方的人品、道德及以往信用记录，另一方面则取决于债务方的违约成本。这也就能理解为什么债权人发邮件、打电话催款效果不好，而一旦专业催收机构或者律师诉讼介入，债务方面临较大的信用或法律压力时，就容易还款。
你了解客户的还款能力？
回到开始，“让欠款飞一会”的债权人真的了解客户的还款能力？
“不了解，没查，可是买家说了@#￥%&&&*……就是保证会还的...... ”
回想一下，你对拖欠货款的客户是不是也是这么“无条件的信任”？小编我太难了，苦口婆心，喋喋不休，跟大家说要如何防范风险，如何防止被骗，如何判断客户的还款能力……然后，完败给了债务方的几句花言巧语。
道路千万条，回款第一条！追款不走心，货款打水漂……
还不知道如何调查债务方的财务状况和还款能力，如何判断债务方的真实还款意愿的，给小编留言，我们必须好好唠唠！
二、让你惊掉下巴的不付款原因
前几期的文章，在《为什么合作多年的客户不付款了？》中，我们曾提到失信收益与失信成本的问题，当失信收益高，尤其是远远高于失信成本时，客户不付款这就挡也挡不住了……放在交易场景中，就是当拖欠的货款越滚越多时，客户干脆就不还了，很容易转向新的供应商，因为重新选择供应商的收益将比偿还货款的收益更高……
很多外贸小伙伴可能根本没当回事儿，这不前几天小编无（zhui）聊（tao）上（qian）网（kuan）的时候，就发现了……原版视频发大家看看，海外债务方欠款多了真的是可能干脆不还了的，不是唬人的！
视频链接：
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三、专业机构一定能成功回款？
一部分恍然大悟的外贸小伙伴，率先意识到，做自己不擅长的催款可能真的会一毛要不回来的时候，开始向我们寻求援助。
“哪些国家你们能催回货款？”“什么样的证据你们能做到？”“到底能不能要回来？”
一大波灵魂拷问袭来……吓得我直打哆嗦，哈哈哈，可能大家就是因为对欠款追收不熟悉，才会如此不安。试问你现在去找房产中介租房，你们一定能成交？或者你去看名老中医一定就对症？或许这些比喻不太恰当，但是小编想说的是，只要一件事情不是纯粹一个人来完成，需要多方的配合，那就存在不确定性。
单纯承诺肯定会回款，才是真的不负责任！但专业机构能做到专业、高效、省心省力！能够调查到对方的财务状况，拥有丰富的应变处理经验、谈判技巧，会尽全力追讨拖欠货款。
关于欠款追收的事，你是不是又多明白一点点？要让欠款飞一会的也得先搞清楚债务方状况再做决定捏~还有不清楚状况的小伙伴，欢迎留言！
2020年了，恭祝各位小伙伴财源滚滚，锦鲤加持！
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