客户分为很多种，有的客户偏重个人感觉，有的客户偏重私人利益，有的客户偏重质量，但是就现在的外贸行情来看，大部分客户都偏重于价格，不管你怎么游说，质量怎么怎么好，公司怎么怎么好，到最后还是甩给你一句话，能不能再便宜点呢？
其实也没必要因此泄气，觉得自己之前所做的一切都白费了，如果说你连之前工作都不做的话，可能根本撑不到客户跟你砍价这一步，早就被客户淘汰了。
那么我们应该如何应对客户的砍价呢？很多人可能到最后采取的说法会是：我这已经是最低价了，要不然您去找别的人买吧？这种说法其实很不好，从采购的角度来说，你这么说会让他下不来台，你让我去找别的买家，好，那我就去找别人买，就算可能拿不到低价，但是跟你一样的价格肯定也是能找到的，这样下来，损失的还是你自己，所以不建议用这种说法。
分享一些我觉得比较好的说法：
1、 不好意思，我们这个价格真的不能再低了，相信你也有问过其他的供应商了，我对我们产品的质量有信息，相信您进行对比之后一定会选择我们的；
2、 不好意思，我已经跟领导申请过了，价格真的已经是我能给的最低价了，您也别再为难我了，我也只是一个打工的，决定权在老板的手里，总不能不让老板赚钱了，对吧？而且我们产品的质量确实是非常有优势的，相信你一定会做出明智的选择的！
3、 不好意思，真的已经是最低价了，现在市场这么透明，要是真的能降价我们一定会降的，总不见得要把您推给其他同行吧，我们在此前也沟通了这么久了，期间都很顺畅，我们是真的很希望能够跟您合作的！
4、 我们是真的不能再降低价格了，我们是真心实意地跟您沟通地，我们的成本是……，您自己可以对比看看，我们的利润真的很低了，希望您能够理解；
5、 可能我们的价格不是您的供应商中最低的，但是我相信您是睿智的商人，会综合考虑各种成本，我们的服务（具体细节）是其他的供应商比不了的，请您比较！
6、 我们的成本：列举大体成本，大部分厂家的价格应该在我们的报价上下浮动，基于我给您提供的图品和视频，您应该对我们的产品是认可的，如果偏离成本太多，恐怕是劣质品或者骗子，相信你也听到过很多案例，每个行业都会有这样的骗子！
以上说法并不代表适用于所有的客户，只能给大家提供一些思路，如果大家有更好的说法，也可以分享出来一起探讨~
