很多时候，我都觉得外贸实践活动是一件十分重视机遇与技巧的实践活动。外贸市场中总是充满了各种形式的商机，但是这种商机有时候也是转瞬即逝的，需要我们把握好一定的机会。就那外贸报价来说，很多时候我们在客户询问我们产品价格的时候，就会显得很激动，这时候我们会认真准备，给出客户一个合理的报价，然而，在短暂的报价之后，这时候我们的报价仿佛石沉大海，在煎熬而漫长的等待中，我们的商机也在不知不觉间悄然而逝了。所以，我们在报价之后，做好相应的客户跟进工作十分重要。毕竟很多时候，我们在对客户给出相应的报价之后，客户并不会马上给我们相应的回复，他们还会进行考虑一番，为了能够让客户在考虑的过程中，有效锁定我们的产品，报价之后针对性的客户跟进工作显得十分重要。
一般情况下，为了巧妙试探客户与我们的合作意图，我们在报价之后，先给出客户一两天的考虑时间，如果在这段时间内，客户始终没有回复我们，我们也不能太过被动地等待，这时候我们可以主动地与客户响应的签约要求。如果客户确实有意向与我们合作的话，对于我们主动提出的签约要求，他们虽然可能会有些小要求，但是整体上会先同意我们的签约要求。如果客户回答是否认的话，这时候我们可以礼貌咨询一下客户不能签约的相关原因，进而在给客户一个合适的台阶下，给客户留下一个好印象，为我们下次有幸合作做好相应的准备工作。
当然，处理这种方式之外，有时候我们还需要根据不同的客户类型做好相应的报价跟进工作。一般情况下，我们在给客户进行了相应的产品报价之后，客户可能会要求思考一下，然后在我们初步跟进咨询的时候，客户可能会表现为以下几点态度：第一种客户，他们十分中意我们的产品，有较为强烈的合作意图，但是在价格上有些稍不满意。第二种客户，他们也十分中意我们的产品，也十分希望与我们合作，但是可惜的是，他们当前的资金却不够。第三种客户，这种客户态度十分不明，大致就是可以与我们进行贸易合作，但是也可以不与我们进行合作。这些不同态度的客户中，其中体现了客户的不同的做生意心理，我们要有效把握住客户的这种心理态度，积极采取措施，争取把我们的客户拿下。
首先，对于第一种客户，既然在价格上对于我们产品有所提议，这时候他们应该是想与我们进行压价。对于这种讨价还价的客户，我们在开始的时候，一定不能在价格水平上表现出一定的松动态度，这时候我们重在讲理，与客户讲明白我们为什么会这么定价以及我们的产品好在哪里，让客户有效了解我们产品的优势，从而觉得我们价格的合理。当然，如果客户在价格关上价格较为固执，为了推动我们订单的完成，这时候我们可以在价格进行松口，给客户适当优惠，但是也要有一个最终的价格底线不能动摇。
其次，对于第二种客户，对于这种客户，我们重点对客户的自信情况进行仔细调查，如果客户自身信誉良好的话，又有一定的与我们进行合作的态度，这时候我们可以采取“先供货后付款”的策略，先有效把我们的这个客户把握住，然后待到客户资源能够周转开的时候，我们在对客户进行收款。不过，这种形式的跟进客户的措施有着一定的风险，所以我们在前期跟进的识货，一定要对客户的资信情况进行准确调研，并且依法签订相应的法律文书之后，再采取这种方法，以免被骗。
最后，对于第三种客户，这种类型的客户反复犹豫不定，这时候我们过度的跟进劝说只会让客户心声反感，此时我们应该采取持久战策略，先与客户从朋友做起，每天给客户送上最诚挚的问候，每天让客户积极了解我们的产品的价格走向，同时也要与客户积极讲解当前市场产品价格走势情况，让客户了解到我们产品的重要性，以及对于客户公司发展可以带来的重要推动作用，从而力求推动客户及时购买我们的产品。
报价后跟进客户需要一定的技巧，希望我们能够积极掌握这种技巧，在实践工作中稳扎稳打，努力提升。
