很多外贸企业在发展尼日利亚客户时都遇到了诸多问题,首先这一地区的用户,不论是在样品需求方面还是在谈判过程之中所关注的的一些条款方面,都和欧美用户有本质区别,此外在付款方式方面也是个大问题,付款方式单一,对很多国内的外贸企业都造成了一定的影响,例如在和尼日利亚用户沟通过程之中,谈到付款方式时,对方表明只能用单一的方式付款。

Mr. Wang Minghan

We are very satisfied with your products and also have purchasing requirements, but there are no clear requirements on the mode of transportation. As long as the products are delivered to our designated port within the specified date, we can only make payment through express remittance, not according to your company. The reason for the request is that it can not be completed in China at present. If feasible, we hope that this transaction can be completed by the way of quick remittance fine.

王明翰先生

对于贵公司的这些产品,我们是非常满意的,也有购入需求,而在运输方式方面并没有明确的要求,只要在指定日期之内将产品运送到我方指定的港口即可,不过在打款方式方面只能通过速汇金打款,不能够按照贵公司所要求的方式打款,原因是目前国内无法完成贵公司这一系列的打款要求,如可行,希望可以通过我方所提出的速汇金付款方式完成这笔交易。

这对于外贸企业而言是很难接受的,原因何在呢,非常简单,这样的打款方式只能打到私人账户上,对于该外贸企业而言,后期要通过一系列的流程转换,才能够将这笔资金转入企业账户之中,而且由于要打入个人账户,所以说后期有很多风险问题可能发生,由于担心在交易过程中的风险问题,有一些外贸企业甚至会停止和尼日利亚用户的交易,一些外贸企业此前并没有和尼日利亚用户有过贸易往来,担心受骗。

为什么会出现这种状况呢?之所以出现这种状况是因为尼日利亚的客户,通过银行将资金转到外贸企业的账户之中难度很大,这一类型的用户没有PC证书,这种状态之下也就无法获得form m,最终带来的影响是在银行无法获得美金,也就无法按照外贸企业的主流付款方式将资金打到外贸企业的账户中。

Mr. Zhao Tong,

In this transaction, we hope to complete the transaction through Paypal. If you want to pay by other means, we can also pay by Western Union or by express remittance. If it is by other means, it is difficult for our enterprises to complete the payment. Because of foreign exchange restrictions, our enterprises can not be in a state without foreign exchange. This transaction can only be completed by LC. We hope you can understand that the global general TT transaction model is not available in Nigeria at present.

赵通先生,

本次交易中我方希望通过Paypal完成交易,如果贵方希望通过其他方式付款,我方也可以采用西联付款,或者是通过速汇金付款,如果是其他方式,我方企业很难完成付款,由于外汇限制原因,我方企业无法在没有外汇的状态之下完成这笔交易,全球通用的tt交易模式,目前在尼日利亚是无法展开的,只能通过lc完成相关交易,希望贵方能够理解。

通过如上这一案例中的沟通,我们可以发现尼日利亚的外汇管制之严格已经超过了很多国内外贸企业的想象,在尼日利亚如果买入某些其他国家的产品是需要到银行申请美金的,如果申请不到则只能够通过地下黑市交易获得美金,然后通过地下钱庄或者是转汇第三方国家完成产品买卖,对于一些中型企业而言,在外贸交易中所具有的经验丰厚,这一类型的企业往往会通过地下钱庄、转汇其他国家来完成相关的交易,但一些小型外贸产品进口代理公司,在交易过程中首先想到的是拿到PC证书,此后提供pI,从当地的银行获得申请,拿到美金进行交易,很难通过其他渠道来完成交易,如果国内外贸企业所应对的尼日利亚用户为中小型代理企业,就只能够通过对方可以支付的渠道来完成打款,否则是无法进行交易的,并不需要担心这种模式是欺诈行为,这种交易模式很常见,这是尼日利亚国情。

毫无疑问,尼日利亚的美金管控方式对于当地的对外贸易造成了较大的影响,这样的影响直接导致尼日利亚付款方式无法和国际上多数的国家一致,不仅制约了当地的外贸发展,也制约了他国外贸企业和尼日利亚的沟通,但相对来说也正是因为这种制约,让尼日利亚外贸产品市场竞争不至于异常激烈,所以针对尼日利亚销售产品,做好交易昂视协调,短期之内外贸企业快速成长起来的概率也是很大的,


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30392

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 浅谈LC付款方式 浅谈LC付款方式
    在外贸交易实践进行的过程中,人们为了提高交易的进程以及简化较为繁琐的交易环节,参与贸易的双方通常会使用各种形式的单据来作为每一个交易环节进行的或者完成的凭证,由...
    julcy
  • PayPal默认付款方式是什么?如何成功付款? PayPal默认付款方式是什么?如何成功付款?
    paypal作为全球使用的最多的收付款方式,一直以来,都是很受欢迎的,可能很多人还不太清楚它的默认付款方式是哪个吧,接下来小编就简单的给大家说一说。PayPal...
    hnzl1233443
  • 浅谈外贸付款方式 浅谈外贸付款方式
    外贸活动无论在规模上多大,但它仍然脱离不了“做生意”的范畴,既然是做生意,肯定涉及到钱款交易问题,因此,外贸付款方式也是一直是外贸发展过程中一个十分受重视的环节...
    Mike
  • 外贸付款方式详解 外贸付款方式详解
    外贸付款条款(terms of payment)是国际贸易合同中至关重要的部分,它规定了买卖双方在交易过程中的支付方式和条件。
    外贸邦
  • 如何选择外贸付款方式?多种付款方式优劣对比 如何选择外贸付款方式?多种付款方式优劣对比
    如何选择外贸付款方式?哪种付款方式的风险小?这些问题是我们外贸从业者比较关心的问题。那么今天,小渔夫就为大家细细梳理一下有关于这方面的知识,帮助大家更好地认识各...
    小渔夫Official
  • 如何跟客户谈付款方式 如何跟客户谈付款方式
    付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素,其实这个也不知道该怎么去写,如果说你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么除非你的行业竞争不大,或者你的产品价...
    smile
  • 如何与客户谈付款方式 如何与客户谈付款方式
    与客户谈付款方式是一个很让人头疼的问题,也是很敏感的一个话题
    萱萱
  • 关于LC付款方式流程 关于LC付款方式流程
    作为一个外贸业务从事者一些外贸基本的流程,我相信大家都可以信手沾来,所以呢,我在这里也不多说废话了,今天我主要就谈谈LC付款方式。
    小白贸
  • 如何跟客户谈付款方式? 如何跟客户谈付款方式?
    很多时候,已经跟客户谈好了所有的事项,就差付款了。但偏偏就卡在付款方式上,这对于渴望成功的我们来说无疑就是一个重打击。这时就付款方式我们要跟客户进行交流。
    Pmurt
  • 全球支付:多样化的付款方式 全球支付:多样化的付款方式
    各国的主流付款方式都有哪些?在全球经济快速发展的今天,各国的付款方式也日益多样化。不同地区有着各自的支付习惯和流行的支付工具。本篇文章将深入探讨各国的主流付款方...
    PhotonPay光子易
  • 跟客户谈判付款方式的九种方法 跟客户谈判付款方式的九种方法
    关于如何跟客户谈判付款方式,我在这里跟小伙伴们分享一些具体的方法
    专业五金冲压模具供应商
  • 【外贸收款】解析阿根廷支付方式Rapipago 【外贸收款】解析阿根廷支付方式Rapipago
    Rapipago支付是可以用于缴水电费,教育费用,税收等,也是阿根廷人网购付款的主要支付方式.
    Payssion
  • 做外贸有哪些主要的付款方式? 做外贸有哪些主要的付款方式?
    关于外贸付款,有两个概念经常会被混淆:收汇方式和付款方式收汇方式是指收美金的渠道,比如:小金额用paypal, west union;大金额用国内美金账户,香港...
    费米的外贸乐园
  • 外贸付款方式有哪些,各有什么利弊 外贸付款方式有哪些,各有什么利弊
    外贸交易中,最后一个步骤也是最重要的步骤,那就是付款。接下来我就列举几个常见的付款方式以及它们各自的利弊,以供大家参考。1.T/T电汇T/T电汇分成两种。第一种...
    馨蕊
  • 浅谈外贸出口常用的付款方式 浅谈外贸出口常用的付款方式
    在国际贸易实践发展过程中,作为出口贸易的实践操作,一般情况下,一般在货物以及款项的数量上都非常多。而出口贸易,说白了也是做生意的一种,我们出口货物实际上就是在销...
    小顾畅谈