在如今的这个时代，客户都是要靠抢的，客户都已经被瓜分殆尽，我们想要跟客户合作，首先就要让他有更换供应商的想法，如何去说服客户，无非就是从价格、质量、付款方式等等这些因素入手，告诉客户选择我们对他们有什么好处，让客户心甘情愿地更换供应商。
当然了，当我们跟客户提出这些问题的时候，客户可能会回复邮件告诉我们，他们已经有长期合作的供应商了，这时候我们该如何回复呢？这就需要我们采取一些策略了，策略很重要。
其实我们换个角度想，当我们发开发信给客户，客户给我们回复了，哪怕只是简单的一句让你报价，看起来似乎并没有什么诚意，我们也要认真地去对待，因为对于客户而言你是一个陌生人，人家本来有合作地很好的供应商，能问一句你的报价已经很不错了，所以我们一定要严肃对待，认真地回复客户，拿出你的优势，把握住这次机会。如果客户是基于了解市场来询价的，因为他有合适的供应商，这个时候你给了他一个非常有竞争力的价格或者是质量更好的产品，虽然说不能保证客户一定会给你订单，但是至少客户肯定不会完全不理你，在有需要的时候第一个就会想到你。
在客户告诉我们他有供应商了之后，我们可以这么跟客户说，我知道你们肯定合作了很久了，您的选择是正确的，但是我就想向您证明，我们也绝对可以成为你们的首选！然后向客户展示我们非常有竞争力的价格，过硬的质量，或者说质量普通，但是用一些最直观的的方法证明了质量，专业的操作，已合作的大客户等等，让客户知道我们是专业的，是有充分合作的诚意的……
说法有很多种，也要视情况而定，在我们使用这些策略之前，我们要先确定这几个问题：
1、 确定对方是需要你的产品的；
2、 找对人，要找到负责人或者可以做决定的人，你说的这些才有用；
3、 不管客户有没有给你回复，都可以使用这类话术，因为客户一定有其他的供应商的；
4、 想要一封邮件就搞定客户是不可能的，所以我们可以间断性地给客户发一些邮件去试探，找到客户真正的在意点。
