大家好，我是古邦客跨境小冬，16年开始从事出口跨境电商B2C，以下是我的一些经验分享。
近年来，跨境B2C发展迅速，引得不少工厂和企业趋之若鹜。但转型并没有想象的简单，会面临不少的“坑”和挑战。
一
传统B2B和跨境B2C的各自优势
二
外贸工厂、企业转型跨境B2C的契机
当前，不少外贸工厂和企业都在抱怨B2B越来越难做，传统外贸B2B企业无不面临着毛利率低、人工成本高等重重困境，外贸B2B一片下行。而跨境电商的蓬勃发展为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，也给予了外贸工厂摆脱靠低端加工赚钱的命运。
近期的中美贸易战，美方对2000亿美元中国输美商品加征的关税从10%上调至25%，这无疑给B2B企业带来严重打击，原本靠着低利润生存的外贸工厂，在加征关税后将出现更低利润甚至负利润的现象。
而对于跨境电商，其零售商品的利润一般可以维持到30%-40%，中国制造成本优势是一直存在的，即便是在征收一定关税的情况下，仍然有利可图。
如何去把握当前这种机会，如何结合传统外贸工厂与企业自身情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是现阶段传统贸易企业与工厂最应该思考和行动的紧迫问题。
要想转型，平台的选择也很重要
目前有不少跨境电商平台，但不同平台有其不同的特点
三
外贸工厂、企业转型跨境电商必须具备和投入的资源和要素
以AMAZON平台为例
外贸工厂或企业入驻亚马逊需要一些前期的准备工作以及投入。
第一，要有优质适销的产品；
第二，快速执行的团队；
第三，稳健投入的资金；
第四，合作无间的物流。
四
从B2B转型B2C面临的“坑”和挑战
转型现在主流的方式有以下三种
1.代运营模式：
找代运营公司去帮自己运营
优势：减少人工策略，无运营经验等方面的烦恼
劣势：目前市场上成熟的代运营公司比较少，资源很少，对于平台的成熟度也不够
2.自建团队模式：
自己组建团队，在市场上去招聘人员，然后由工厂自己运营
优势：把控力强，可以快速根据工厂的需求做运营策略，然后推广对应的产品线
劣势：人才难求，要找有经验的运营人员比较困难
3.内部人员培训上岗模式
自己内部培养员工，从工厂内部抽调熟悉产品、有英语基础、对公司忠诚度高的人员送去孵化基地实操运营账户三个月，由大卖家全程指导把控。
优势：把控力强，由工厂内部人员运营，和工厂内部上通下达沟通顺畅，熟悉产品，上手迅速，由大卖指导运营，降低风险，缩短时间成本。
传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，需要面临的“坑”和挑战，主要有以下几点：
1.是否能够转变经营思维
2.是否拥有专业的跨境电商人才
3.是否拥有产品的市场开发能力
4.是否能承受跨境电商的投入与风险
市场上也有很多转型跨境电商的工厂和企业，其中有一些做到大卖的境界了。那么，如果决定转型，一定要记得选对经营方向，走下去。
我们已经清楚了解到工厂转型正当其时，但很多企业还会有很多疑问：
1、如何通过打造自由品牌提高利润？
2、想开拓跨境电商业务，如何打入亚马逊平台？
3、跨境电商团队架构如何设计？
4、如何做产品和市场定位？
我们之后再一一解答。
