新客户询价的时候，我们一般会遇见这样的情况，我们一天会收到很多一样的询盘，那么就是一个客户发过来的。其中只有一个是终端客户，其他的是贸易商，或者都是贸易商，这个时候就要我们对客户做出鉴别。
前面的文章中分享了得知收到的询盘的这个客户是终端商，我并没有直接给客户报价，问客户有没有目标价格给我们参考，并且让客户告知公司的更多情况。很快就收到客户的回复了。
Dear ****
Please find that we do not have target price, send your offer. Our company *****is involved in the custom synthesis of various chemicals that have application in pharmaceutical product development, biomedical research, nano-technology and drug discovery etc.
We have fully equipped facility in ****** Our company is actively involved in custom synthesis and full time equivalent projects to serve the needs of clients. Kindly find more information on
客户在邮件中回复并没有目标价格，并且更多的是自己公司的介绍，这个公司也就像之前猜测的自己生产并且承接其他的项目。并且客户又重新强调了一下公司的网址，可能希望我们更多更好的了解一下。
那么我们商量之后给客户的报价就出去了。希望能够得到客户的很快的回复，毕竟这次的数量还是比较大的，我们一定要抓住机会。所以在给客户的报价邮件中，我也和客户强调了希望我们能够促成合作，如果有什么反馈或者需要帮助的都随时和我联系。
Dear ****
Thanks for your reply .
The best price as follows:
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Payment:
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Validity:
In order to we can cooperation,if you have any feedback or any help,pls contact me freely.
Best Regards.
切记，我们一定要根据不同客户的询价给出不同的价格，因为我们要考虑客户的实力，如果我们觉得这个客户可以拿下订单或者把握比较大的话，那么我们就要给客户一个相对比较好的价格，如果觉得客户没什么实力，我们的价格就要稍稍高一点，这样报到客户那里的时候价格肯定是有差异的，这种阶梯性质的报价对于我们还是比较有利的。不然，客户会拿我们报出去的低价来压我们，这样我们自己就成为自己的竞争对手了。
