报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了，能不能降点价”，这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话，对于客户提出“价格太高”这样的疑问，其实并不是什么大不了的事情，这并不代表客户拒绝，反而是一种积极洽谈的信号，因为在他的眼里，除了“价格太高”以外，并没有什么可以挑剔的了，一般谈价格的步骤也都是留在所有问题都解决得差不多了的时候。
简单来说，这是客户压价的一种手段，客户压价无非就是要得到实惠，占到便宜，我们只要让客户有“占到便宜”的感觉，他才会选你。
合理定价取信客户
定价是一个相对来说很重要的事情，定价的高低好坏直接影响到客户的决定，当我们的定价能够让客户产生便宜的错觉的时候，就很容易让客户接受我们，那么怎么让客户产生这种错觉呢？
一、拆分价格
当一个整体的价格过高的时候，我们可以将价格进行拆分，然后报出去，当整体的价格过高，经过我们拆分后的个体报价就显得无足轻重的，特别是数量多的产品，这个效果更强烈，就好比一个烟民觉得每天一包烟并没有多花多少钱，但是十年甚至二十年积累下来也是一个庞大的数字一样，往往我们会忽略比较小的成本付出，而没有去乘以时间。
二、搭配销售
搭配销售的方法是最容易让人产生占便宜想法的方式，就好比我们在超市里看到的一袋方便面五包，搭配一根火腿肠来卖，我们总有一种占了小便宜的感觉，在给客户报价的时候，我们也可以利用这种方式去操作，A产品的价格高，我们就搭配一个成本不高的B产品一起报价给客户，客户往往都会觉得占了不小的便宜。
三、虚高标准价格
客户之所以觉得价格高，最大的倚仗就是有参考的标准，也许是别家的价格标准，也许是以往的价格标准，我们要做的就是打破客户的这个心理标准，或者另立一个标准给客户。我们可以将几款销售不怎么理想的产品价格标高，以凸显我们的主销产品的优惠力度，让客户觉得我们的主销产品是高性价比的产品，更有吸引力。
四、浮动报价
怎样报价是一个技术活，但是唯一不变的报价基本方式是在理想价格的基础上上浮10%报出去，这样做最大的好处是压缩了对方的谈判空间，同时给我们预留了不小的空间出来，让我们在谈判过程当中守住价格线，达到我们理想价格提供了很好的条件。
五、小幅度降价
谈判不降价是不可能的，我们不是路边的那种专卖店，什么不讲价都是胡扯，客户也不会惯着你，他们是想通过激烈的讨价还价的博弈，以自己想要的低价成交，但是这样我们就亏了。
降价是可以的，但是我们要学会小幅度的降价，降价的步子不能太大，这样很容易让客户觉得你的价格水分比较多，产生更加贪婪的想法，哪怕你的价格到了底线，对方仍然会有试探的举动。
