阿里巴巴发明了三个很牛逼的词（据我所知，是阿里巴巴发明的，如果大家知道谁发明的这组词，求指教）：曝光，点击，询盘。
我个人是非常重视这三个词，因为曝光，点击，询盘，三个词基本上概括出外贸的整个工作，切中肯綮，干脆利落，直击外贸的核心，所以，我个人也坚信，弄懂这三个词的人就懂了外贸。
而且，一封客户发的邮件被称为询盘，很有逼格有没有？邮件跟询盘表面上看是八竿子打不着的，66的。
今天说一说曝光高这个问题，很多人都觉得曝光数值越高越好，很多人会说有相关度的曝光才好，但是呢，具体到底是什么样子的才算有相关度呢？似乎又讲不清楚了，今天就是把这个问题讲讲清楚，到底怎么样的曝光算是虚高的？虚高的曝光到底源自何处？又如何让曝光“减肥”？
曝光是我们的产品显示在客户看到的网站页面上的数量，比如，你们有一个产品排名第一页第十名，客户或许看到了你们，或许没有，但是，系统都会算作你们的产品有了曝光；
系统根据客户输入的搜索词匹配卖家设置的关键词，所以，最终我们看到的曝光量，是由于我们设置的关键词引发的，但是，不同关键词的曝光量也是不同的，因为不同关键词，世界上买家搜索的数量也不同；比如，手机和玻璃纤维方格布这两个关键词，每年的搜索量是手机远远多于玻璃纤维方格布；安卓手机跟WINDOWS手机，我猜哈，应该是安卓手机更多些；所以呢：
如果你们产品的所有关键词年度搜索量是1000W，而你们的曝光量（阿里巴巴曝光量）确达到了500W每年，你们的关键词曝光就是虚高的，因为你们做的就算再好，也不可能覆盖全球一半的流量，阿里巴巴最多占据全球总流量的50%,你们又怎么可能占据100%的阿里流量呢?
你可以咨询老司机或者通过谷歌（所有核心关键词曝光量/0.8）估算你们产品的年度曝光量大概多少。
那么，为什么一个年曝光量只有500W的产品，我们开直通车后曝光达到了200W一年呢？原因很简单，我们关键词里包含一些不相关信息，通过一个例子讲清楚这个问题吧：
假设你们是卖血压计的，而你们的产品带有另一个功能：测量血糖；于是你把带有血糖的血压计设置成一个关键词，假设别的厂家没有推广血糖仪这个关键词，那么，当客户搜索血糖仪的时候，你的关键词由于含有血糖字样，系统会把你推广到前三名，于是，就有了“意料之外”的曝光；
这只是一个关键词，想想，我们推广了几百个，上千个关键词，有多少是类似这样的关键词呢？
当然了，还有一种情况就是直接推广了不相关的产品，比如MONITOR这个词很多业务会以为是监护仪的意思，很多医疗器械名称都有MONITOR这个词，于是，业务会想当然的以为MONITOR就是监护仪，然而，如果单独把MONITOR设置为关键词，会发现绝大部分搜这个词的人找的甚至不是医疗器械，而是显示器！
所以，现在再去解决曝光虚高这个问题就简单了：
只用P4P推广客户一搜索只有本产品的关键词；有些词或许有客户会搜，建议用自然排名去推广，这样，曝光量不至于有夸张的放大。
