跨境电商风起十年，大量从业者争相进场。市场大浪淘沙，少数卖家终于站到金字塔顶部，成为出海群体中的佼佼者。
近日，《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》出炉，榜单主要针对ANKER、Amazfit等原生跨境电商品牌，用搜索热度、独立站自然流量和亚马逊搜索量三个维度的数据分析其影响力。
共100个跨境品牌进入榜单，它们分别来自数码配件、智能家居、服装、美妆个护、厨电、工具等多个品类。这些品牌在亚马逊和独立站渠道的流量如何，优点及主打产品是哪些？我们选出了其中部分品牌，看“尖子生”是怎么炼成的。
TOP 100跨境品牌出炉，3C和服装挑大梁
上周，每日经济新闻与深圳易势科技联合推出《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，公布了头部品牌的搜索数据及流量，卖家能直观地感受到领头羊的冲击力。
从品类看，3C数码与服装品类上榜量最多。榜单还做了更详细的类别划分，各品类上榜品牌如下：
服装：SHEIN、Halara、Urbanic、Aelfric Eden、ROMWE、Cider、Techwear、ZAFUL、Lilysilk、urban revivo、MICAS
充电储能：ANKER
数码配件：CASETiFY、RhinoShield、Ugreen、Hohem、SmallRig、Zhiyun、VILTROX、Ulanzi、TORRAS、PITAKA、MOFT、Neewer、Meross 、Epomaker、MAONO、Native Union、JSAUX
健康穿戴：Amazfit
音频数码：Nebula、Soundcore、Baseus、EDIFIER、Shokz、Tronsmart、Tribit、1MORE、MPOW、Nothing
影像数码：Insta360
清洁家电：Roborock、Eufy、Worx、Tineco、Dreame、ECOVACS、Levoit、NARWAL、Shark
汽车用品：Maxxis、OTTOCAST、carpuride
3D打印：creality、Anycubic 、bambu lab
智能家居：GOVEE、SwitchBot
新能源：Ecoflow、BLUETTI、Jackery、Renogy、Zendure
工具：SKIL、HOTO
美妆个护：sheglam、Unice、Ulike、TYMO
在线商城：LightlnTheBox、Banggood
家具家居：Costway、FlexiSpot、aosom、SONGMICS
E-bike：Aventon、Engwe
此外，上榜的主流类目品牌还有童装PatPat、母婴用品Momcozy、厨电Cosori、鞋履VIVAIA、泳装Cupshe、文具办公Ohuhu、婚纱礼服JJ's House、户外运动Naturehike、户外服装TideWe、箱包Pacsafe。
一些细分类目品牌也杀出重围，电子阅读器BOOX、园林机械greenworks、安防Reolink、眼镜ZEELOOL、穿戴设备XREAL、大码服装BloomChic、电子乐器Donner、渔具KastKing、咖啡机WACACO等都跻身榜单。
3C：手机壳中的“爱马仕”，独立站流量超Anker
跨境电商环境中，3C是最卷的类目之一，这类品牌占据了约1/3的榜单排名，竞争激烈。
Anker
在6月发布的《BrandZTM 中国全球化品牌榜单》中，Anker在电子配件品类排名第一。这作为3C类代表品牌，Anker的搜索热度高达9585.26，在众多跨境品牌中是断层式的存在，排名第二，仅次于SHEIN。Anker的独立站自然流量也有4652.27k，亚马逊搜索量（UV）更恐怖，接近122万。
Anker为主的充电类产品仍然是安克创新产品销售收入的主要来源之一，也是其重点发展的产品领域。今年上半年，安克充电类收入34.83亿，营收同比增长18.29%，占总营收的49.30%，近乎一半。
CASETiFY
排名第三的CASETiFY值得注意，这是增长最快的科技配饰品牌之一。其搜索热度高达5992.4，独立站自然流量达5445k，超过Anker，不过亚马逊搜索量为11.2万，逊色不少。
CASETiFY专注于手机壳和其他电子配件，产品线覆盖了手机壳、背带与挂链、保护膜、表带、充电器及充电线、笔记本保护套和平板保护壳等。作为时尚生活类品牌，CASETiFY常与知名IP推出联名系列，产品强调个性化设计，颇受潮流人士及年轻用户的喜爱。
（图源CASETiFY官网）
时尚定位也带来了更高的溢价空间。CASETiFY的手机壳以昂贵出名，被网友称为“手机壳里的爱马仕”。在品牌官网上，手机壳售价主要在300元至800元之间；基础款手机背带售价289元，更精致的价格509元；手机挂链最低也要289元。经久形成的潮牌概念是其独特的品牌光环。
Nebula
安克创新旗下投影设备Nebula和音频设备品牌Soundcore也一并入选榜单，组成3C天团。
Nebula排名第五，搜索热度5525.11，独立站自然流量111.43k，亚马逊搜索量2.1万。目前，Nebula激光智能投影产品目前主要包含三个系列，Cosmos旗舰系列主打家庭影院、Mars系列主打户外影音、Capsule系列主打极致便携，突出不同卖点。
Soundcore
Soundcore排名第八，搜索热度3403.44，独立站自然流量1856.5k，亚马逊搜索量23.4万。
Soundcore专注于音频产品的研发与销售，包括耳机、音箱等。目前，其旗下的音箱品线有主打派对的两条核心产品线Soundcore Flare和Soundcore Rave系列；耳机品线有主打好声音配高颜值的Soundcore Liberty系列，主打防汗强势低音运动系列Soundcore Spirit系列，及覆盖不同形态不同场景的Soundcore Life系列，可以满足不同消费者的需求。
安克透露，Soundcore团队中83%以上的员工从事研发相关工作。
服装：SHEIN领跑，大码服装也受青睐
在所有跨境品牌中，几乎没有人能和SHEIN掰手腕。SHEIN稳坐榜单第一，搜索热度达16.5万，是Anker的17倍之多，独立站自然流量高达1.64亿。这不意外，SHEIN已经不是一个简单的跨境品牌，今年开启平台卖家招募后，SHEIN就完成了从卖家到平台的转型，角色已然改变。
上榜的服装品牌中，多个都是业内卖家熟悉的，例如快时尚Cider、ZAFUL、Lilysilk、泳装Cupshe、童装PatPat等。除此之外，我们可以注意下这个品类中的更多细分品牌，例如运动服装、大码服装和户外服饰。
Halara
Halara创办于2020年7月份，是张小沛创立的运动服装品牌，隶属于北京全量全速科技有限公司，也是一个快时尚跨境电商品牌。在运动休闲品类赛道，Halara主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，产品设计以欧美风格为主，价格在20美元至40美元不等。其着力成本控制，希望提供顶级品质和超强表现力的服饰。
（Halara官网）
这个品牌为人津津乐道的是成立不到1年时间就完成了A轮和天使轮融资——2020年7月29日，今日资本、山行资本等投资3000万美元；2021年6月17日，今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。
细分品类如何快速吸粉？Halara选择借力社媒来破圈。通过布局YouTube、Instragam、TikTok等平台，与红人合作，Halara不断发布产品试穿及搭配视频，迅速积累粉丝。
在这份榜单上，Halara排名21，搜索热度为1633.72，独立站自然流量1504.17k，亚马逊搜索量4.6万。
JJ's House
Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，并将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达699亿美元。美国仍是第一大婚纱市场。
JJ's House成立于2010年，是全球领先的婚纱礼服、特别活动礼服、婚宴礼服和配饰在线零售商，提供了2000多款与婚礼相关的礼服、舞会礼服等。JJ's House有12 年以上设计和生产礼服的经验，表示能以最低的成本提供最优质的材料和无可挑剔的细节。JJ's House 礼服的价格可比竞争对手低 60%。
该品牌还可量身定做礼服，15天内就能根据客户喜好定制一件手工礼服，用户只需支付 20 美元的象征性费用。JJ's House针对英国等地客户限时提供免费定制尺寸服务，先试后买服务也在推广，对于紧张的准新娘们来说，这些动作很加分。
JJ's House居榜单第59位，搜索热度463.16，独立站自然流量2605.36k，亚马逊搜索量1013，独立站为销量担当。
BloomChic
据Credence Research报告，全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元，大码服装在欧美的需求更高。在美国，超过2/3的女性穿14码及以上的衣服，但仅有约2%的女装专门店提供大码女装，买不到漂亮合身的衣服是不少女性的烦恼。
BloomChic看准了这个空缺。2021年网站上线，在北美提供10码~30码尺寸的服饰，包括T恤、衬衫、外套、卫衣、短裤、裙子、牛仔裤、长裙等多种款式，要让中等身材和大码身材女性更轻松地买到合适好看的服饰，产品性价比较高，价格主要在20-50美元之间。
为了打开大码群体市场，BloomChic社媒营销、红人营销及线下活动同时走路，通过与大码红人合作进行推广，迅速拉近与客户的距离，进行销售和用户沉淀。
该品牌创始人胡周斌是美邦服饰创始人之子，2020年从美邦离职后创办了BloomChic，“快时尚二代”的标签让业界一直对这个品牌保持着不小的关注。两年时间BloomChic拿到三轮融资，进展惊人。
在这份榜单上，BloomChic排名第73，搜索热度为368.42，独立站自然流量1253.34k，亚马逊搜索量1092。
智能家居：品类热度持续，头部效应明显
服装和3C之外，家居类品牌占据的份额也相当大。
奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达 150.0亿元人民币，较上年同期增长3.1%。其中洗地机品类增势强劲，今年上半年实现零售额54.5亿元，同比增长30.9%，在清洁电器市场销额占比达36.3%，较上年同期提升7.7个百分点，成为清洁电器增速最快的细分类目。
海外市场的清洁产品需求也在同步攀升。从清洁家电到安防等方面，智能家居产品渗透进了更多人的生活，也催生了一批细分类目品牌，行业内竞争激烈。
Roborock
石头科技（Roborock）主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗衣机等。Roborock居榜单第六位，搜索热度4182.83，独立站自然流量791.67k，亚马逊搜索量35万。
面向海外，石头科技重点发展美国、欧洲及亚太市场，截至目前产品已覆盖全球100多个国家和地区，超过1000万家庭使用石头扫地机器人。石头科技在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店，为提高市场地位并提供更好的售后服务，在主要海外市场设立了当地分公司和海外公司。
石头科技注意到消费市场有所改变。
根据GFK 2023年相关报告，海外消费者更看重有较强实用性而不是营销噱头的智能家居产品，41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。其中最典型的例子是智能扫地机器人，尽管其价格是标准版本的4倍（智能扫地机器人均价为423美元，普通性能扫地机器人均价为116美元），但是消费者仍愿意为其支付价格。可见智能家居前景广阔。
eufy
eufy是安克创新旗下智能家居品牌，居榜单第七名，搜索热度3620.66，独立站自然流量1871.5k，亚马逊搜索量33.2万。
eufy现分为清洁、智控、健康及照明四个品类，拥有包括扫地机器人、语音控制助手、智能秤及智能灯泡等多种产品，目前旗下包含两大产品线：eufy Clean专注家庭智能清洁解决方案，eufy Security深耕智能家庭安防系统，通过智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等一系列产品构建创新家庭安防产品矩阵。
安克创新将eufy智能家居和Nebula投影产品等归为智能创新品类，上半年这一类别收入19.46亿元，营收同比增长16.66%，占总营收的27.54%。
Tineco
在清洁家电领域，科沃斯家族是不能忽视的存在。添可Tineco虽是科沃斯公司的第二成长极，但在海外市场的影响力已有追赶Ecovacs之势。
Tineco在榜单中排名第12，搜索热度2326.87，独立站自然流量440.07k，亚马逊搜索量高达52.7万。
其中明星产品FLOOR ONE（芙万）系列智能洗地机和PURE ONE（飘万）系列智能吸尘器获得多个海外行业协会和权威媒体的认可，斩获美国消费者报告2023年最值得推荐Steam Mop第一名，科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖等奖项，多重荣誉加身。
上半年，添可Tineco品牌海外业务收入同比增长24.2%，占收入比重达到30.9%，比上年同期增加3.2个百分点。
Dreame
追觅Dreame于2017年创立，专注智能生活家电，已推出扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类，并在持续拓新，产品已覆盖中国、美国、德国、法国、韩国等120余个国家和地区。
在榜单上Dreame排名16，搜索热度2178.4，独立站自然流量531.22k，亚马逊搜索量8.7万。
追觅创始人兼CEO俞浩毕业于清华大学航空航天专业，他痴迷于科技，也重视智能家居的科技基因。追觅员工中技术人员占比超过70%，每年研发投入比例超过12%。截止至2023年8月，追觅科技全球累计申请专利达4190件。
Ecovacs
科沃斯Ecovacs是智能清洁家电的引领者，注重研发创新，今年该品牌再次登上《BrandZ中国全球化品牌50强》榜。在本文新榜单中，Ecovacs位居第31，搜索热度1047.37，独立站自然流量754k，亚马逊搜索量9.7万。
到今年上半年，Ecovacs科沃斯X1系列扫地机器人全球累计销量已超过100万台。在新品类开拓层面，新推出的T20系列产品，凭借热水净洗拖布功能在市场上异军突起；新一代擦窗机器人产品W1S Pro，显著提升窗户清洁效率，带动窗宝系列产品收入和销量同比分别增长16.3%和13.9%；同时，将割草机器人和商用清洁机器人产品陆续推向市场，扩大产品矩阵为更多场景提供智能解决方案。
今年上半年，科沃斯Ecovacs品牌海外业务收入同比增长26.5%，占收入比重达到34.3%，比上年同期增加7.1百分点。
更细分行业与新兴品类也上榜
除服装等大类及美妆个护、汽车用品、炙手可热的新能源外，一些更小众的品类也杀出领军品牌，包括母婴用品Momcozy、眼镜Zeelool、渔具KastKing、健康穿戴Amazfit及3D打印品牌等，我们可以看看Zeelool的情况。
ZEELOOL是跨境电商眼镜垂直品类第一，这是一家郑州杀出来的跨境品牌。
Zeelool 隶属于小魔兽数字科技（郑州）有限公司，2017年公司成立，但这是业内格局已初步形成，新人如何立足？小魔兽把处方眼镜（近视眼镜）作为切入点，并创立Zeelool品牌，随着客户逐渐积累，再将产品范围扩大到时尚眼镜领域，目前产品已涵盖不同需求，包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框、隐形眼镜等，产品设计时尚、多样化，能满足消费者不同场景的需求。
在出海途中，国内跨境卖家大多会借道亚马逊，但小魔兽把重点放在了自建站。目前，其网站上有两千多款眼镜，镜框价格在7美元至40美元不等。借助国内供应链优势，小魔兽的价格优势明显，有机构曾估计，相较线下店配眼镜，从Zeelool网站下单的消费者可以节省70%以上的价格差，吸引到大量用户。
根据PipeCandy的数据，Zeelool品牌网站一年的销售额可达到2500万至5000万美元。小魔兽介绍，过去3年公司以每年超过100%的增速发展，远超行业平均增长速度。未来，小魔兽将继续向“成为受人尊重的世界级品牌”努力。
这也反应在数据上。在本文榜单中，Zeelool排名第51，搜索热度531.58，独立站自然流量1127.34k，亚马逊搜索量1505，将多个服装及数码配件品牌甩到身后，实力惊人。
在今后的跨境出海途中，还会有更多中国品牌释放光芒。
