“坚持走品牌化之路，时间会给你回报。”
——安克 创始人 阳萌
封面来源：Anker官网
文章来源：Kalodata
小编：Amanda
今天我们来浅析一下全球排名第一的数码充电品牌Anker，他是如何打造品牌IP，又是如何搭建全渠道流量矩阵的。
品牌：Anker安克
官网：
图源：Anker官网
主要产品：涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。
1 品牌故事
安克于2011年在中国长沙创立，创立之初主要面向海外，通过亚马逊进入美国、英国、德国、法国、意大利等欧美市场。凭借其强大品牌力，连续多年蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top 10。
图源：天猫
2020年末，安克才开始布局中国市场。值得一提的是，Anker安克是Apple Store和苹果官方直营店在售产品的唯一一个中国大陆品牌。
2 产品分析
身为充电宝一哥和跨境一哥，安克的所有产品围绕着“充电”展开，小到给手机等数码设备进行充电，大到家电产品的供电，再到家庭储能、光伏（太阳能）、汽车充电桩。
来源：Anker官网
Anker产品分为5大类，产品共有49款。当然，其明星产品就要属无线充电宝。其外形极其简约和其他大多数充电宝一样，方方正正的外形，并没有太多浮夸的造型，但是比较有特点的是其背面设计了一个折叠支架，可以兼做手机支架。正面和背面都使用了类似仿绒布的材料，手感很好。
充电方面，容量是5000毫安，额定容量是3100毫安。磁吸效果也很不错的，充电宝距离手机约1cm时能明显感受到很强的吸力，会自动将充电宝紧紧贴着手机。
官网价格：安克622磁吸无线充电宝MagGo 49.99美金（约354.5人民币）
图源：Anker官网
3 网站分析
基础信息
根据whois.chinaz信息，
图源：whois.chinaz
网站结构
其官网主要tab有产品、根据购物、便携式电站、新发布、折扣和黑五大促。
首页还有1个小时的黑五专场直播回放，在循环播放不断讲解各个产品并搭配促销活动。
其blog也在持续更新产品动态，每月保持一定的数量更新。对任何品牌来说，SEO的优化都不能忽视，尽管是这么大的品牌还是在坚持更自己的blog，去提升关键词排名。
图源：whois.chinaz
4 线上销售情况
根据similarweb数据，
图源：similarweb
根据semrush数据，
观察其全部时间的流量趋势，可以看到在2015年底，网站自然流量开始起步，2019年有了大幅度增长，2021年3月断崖式下跌，2023年开始重新上涨，目前达到了流量顶峰。据安克创新2023年上半年财报展示，其六大独立站（Anker/eufy/
soundcore/Nebula/AnkerMake/AnkerWork）合计实现收入 4.56 亿元人民币，同比增长 112.59%，实现较大突破。
相比自然流量，其付费流量逊色了很多。有趣的是，付费流量的上涨期正好对应其23年初的自然流高峰期。
图源：semrush
根据similarweb数据，观察其过去3个月的流量分布，可以看到直接流量和自然流量是其流量来源大头，分别占比38%和30%。其次是付费流量，占比16.91%。社交媒体和链接分别占比8%和4%，虽然占比少但是流量也很可观。
图源：similarweb
其社媒流量来源主要来自于YouTube，其次是Facebook、Reddit和Instagram。其中YouTube贡献了67%的流量。
图源：similarweb
亚马逊
Anker亚马逊销量平均每款产品销量几万单，评分不低于4.3。
根据安克创新2023年半年报，亚马逊是主要渠道，营业收入超过39亿，其在亚马逊这一个渠道的营业收入就占了总营业收入的55.87%。
图源：安克创新财报
图源：卖家精灵
其他平台
除了在亚马逊这种跨境电商平台上能看够到Anker的身影以外，我们在别的线上电商平台随处都能看到他们的身影。
让我们追踪一下Anker在其它平台上的身影，我们耳熟能详的沃尔玛、速卖通、Ebay、Newegg、Lazada、Best buy等等。全球有流量的平台基本上都有Anker的身影。
图源：bestbuy
今年最火的电商平台要数TikTok Shop了，其美区商城下半年刚开放，大批卖家入驻。根据TikTok官方数据，其美国市场黑五大促当天GMV4倍爆发！Anker作为跨境一哥当然也入局了。
根据Kalodata数据，Anker在过去一周（2023/11/22-11/28）是TikTokShop美区店铺销量排行榜的第10名，周成交额在120万美金。在之前的榜单里，Anker也经常冲进榜单前10。这就是一哥的实力！具体可见往期文章《安克充电宝7天卖出50万美元》。
图源：Kalodata
5 社交媒体
其流量来源最大的社媒YouTube粉丝有5万，最近一个月没有更新视频，但是观察往期数据，每个月都会更新内容。内容主要是官方的短宣传片，时长在1分钟左右。除了官方账号作为品牌宣传以外，Anker也邀请了大量YouTube网红进行宣传产品，并且均有很高的流量。
图源：YouTube
再来看看Facebook，截至目前Anker在Facebook粉丝有50万。过去2周发布了超过10篇推文，基本上处于日更的状态。
图源：Facebook
观察Instagram，其官方账号粉丝37万。除了官方账号以外，Anker还针对热门市场搭建了专门的账号去运营，使内容更贴近本地用户。
图源：Instagram
除了以上这些老牌社媒平台外，在TikTok平台上，Anker也是佼佼者，采用矩阵打法，搭建多个账号，粉丝累计百万。官号粉丝达到41万，内容总点赞260万。有趣的是，印尼市场官号的粉丝竟然超过官号，达到了70万。其视频平均流量都在1万以上。内容更新频率保持在2天一更。#Anker这一标签的浏览量达到了惊人的9亿。
图源：TikTok
6 付费流量
Anker2023年披露的上半年财报显示，上半年营收70亿，同比增长20%。对一个这么大体量的品牌来说，这个增长是极其可观的。其营业收入按行业、产品、地区、销售模式，分布如下：
图源：安克创新财报
Anker上半年的市场推广费用高达5.2亿人民币，占总销售额的7.4%，基本和往期持平。这还不包括平台费（5.3亿）和工资薪酬（3.1亿）。所以我们就能大致判断出Anker对于营销的重视。
图源：安克创新财报
Google广告Anker的广告花费主要是Google广告。通过在谷歌搜索引擎和YouTube上进行Google广告精准投放和关键字优化，最终Anker获得了经济效益和品牌形象打造的双重成功。其在Anker Nano这一个营销上半年的花费就超过40万美金。
图源：similarweb
Meta广告
其在meta投放的广告，根据关键词搜索结果展示有1万4千条。
图源：meta
网红营销&PR
以Anker Nano这个项目为例，Anker找了大约100个KOL，超过50%为Instagram 红人，还有30%YouTube红人。还有顶级测评网站的测评文章。
除了官方长期积累的网红资源，还可以找专门的海外红人机构去联系。比如往期合作的2100万粉丝的科技类博主，Unboxing therapy，一个视频报价6-8万美元，还有大量的Instagram 红人应该都是agency 协助做的。
Unbox Therapy，Anker和他合作的最近一条视频是在4个月前，播放量89万次，往期合作视频播放量均在100万以上。
图源：YouTube
整合营销
以上所有这些渠道综合来看，可以理解为是整合营销。首先，Anker将所有流量整合起来为同一个营销目标服务。所有流量相加能够形成1+1+1+1＞10的效果。其次，所有营销传递的是同样的信息、同样的产品、同样的卖点，给用户造成影响和冲击力也是不言而喻的。
图源：Anker官网
7 那么普通卖家应该如何打造自己的流量渠道？
站外流量渠道、KOL资源、社媒渠道这些流量的积累都不是一朝一夕就能完成的，是一件长期的事情。打造品牌的路更是漫长，但是这些都需要慢慢积累。
虽然我们没有像Anker一样的财力、影响力、品牌力，但是我们可以从现在开始重视营销推广。梳理自己现有的流量渠道，拓展有可能的新的有效渠道。从低预算的广告、KOL、PR开始，从社媒搭建开始。
千里之行，始于足下。
END
