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有流量没销量，有可能是定位不准确，也有可能是产品不吸引人。 要想精准定位人群，应该提前去了解受众群体的兴趣、爱好、习惯等，同时产品的描述也尽量做到生动有趣，有吸引力，符合受众群体的口味。

随着TikTok在全球范围内的爆发式增长，越来越多的品牌和企业开始关注这个平台，并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的一环。 那么，如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢？本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具，希望能够帮助大家提高选品能力，找到自己所选择市场的爆款产品。 01.市场趋势 做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通过短视频来引流，从何促成GMV成交的，但是，不同市场有不同选品，不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。 以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择，可供参考： 01 欧美市场 宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看，大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎，销量占比很高，另外新奇特产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。 02中东市场 中东市场以居家产品为主，比如母婴用品，家居百货等，可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。 03日韩市场 日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯很接近，可以根据日韩用户的特色选品，比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。 04 东南亚市场 从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看：女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类，包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置；而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛，是近期发力品类。 当你有了目标市场，如何从实际市场需求出发来选品呢？以下是我们整理的选品方法，可供参考： 02. 选品思路 1、根据商品价格选品 价值与价格的平衡：选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低，商品依然要能够满足用户的需求，并提供良好的质量和体验。 目标受众的经济能力：了解目标受众的经济状况，确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围，以满足用户的需求。 品牌形象的维护：选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。 竞争环境的分析：了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格，并在此基础上进行选品。 2、根据当地文化习俗选品 问卷填写完成后，根据提示信息完成账号注册，TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。 不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销，就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。 3、根据热门标签选品 通过热门标签选品，是指通过查看和分析TikTok 热门标签，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。 通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。 4、根据季节&节假日选品 可以根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。 03. 选品方法 俗话说，电商市场要想做得好，就要把“三分靠运营，七分靠选品”落实到地。 不同市场有不同的市场价格，但建议价格不要太高，综合考虑，商品定价最好控制在10~60美金即可。 因为如果Tik Tok只是作为副业来说，代付货款不宜太大，市场有风险，而且对于消费者本身来说，我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多花时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的。 如果定价太高，那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的，毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。 04. 选品媒介 A、FastData数据分析 B、超店有数 C、Amazon Movers and Shakers D、Google Shopping Insight E、社交平台 TikTok、Facebook、ins、YouTube等这些平台都有话题榜，还有相关的热门内容，通过这些内容，我们同样可以分析、挖掘找到爆品。

1.蹭热点，在发布内容时把相关的热点标签一起带上，当别人通过标签找到热点内容时，也就可以看到你发布的内容。 2.写文案，其实别出新意的优质原创文案非常吸引人。 3.控制好发布时间，在人们休闲的时间发布视频，流量会高一些。

在TikTok上投放广告时，提高广告ROI(投资回报率)是关键目标之一。以下是一些建议和优化技巧，可以帮助您在TikTok上提升广告表现和ROI： 1、明确目标受众：在制定广告策略之初，明确目标受众至关重要。充分了解您的目标受众，包括年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯等，以便投放更有针对性的广告。 2、创意广告素材：TikTok用户喜欢有趣、原创和引人入胜的内容。因此，确保您的广告素材具有吸引力，与TikTok的用户体验相符。可以使用短视频、动画、音乐和搞笑元素来吸引用户关注。 3、A/B测试：进行A/B测试，以便找出最有效的广告素材、文案和受众定位。通过测试多个广告变体，您可以发现哪些元素对您的目标受众产生更好的反响，并据此优化广告策略。 4、优化投放时间：分析数据，找出您的目标受众在TikTok上活跃的时间段，然后在这些时段投放广告。这样可以提高广告的曝光率和互动率。 5、设置合理的广告预算和出价：根据广告目标和预期结果，为您的广告设置合理的预算和出价。保持广告预算和出价的灵活性，以便在投放过程中根据广告表现进行调整。 6、跟踪和分析数据：密切关注广告投放过程中的关键数据指标，如曝光量、点击量、转化率等。分析数据，找出广告表现的优点和不足，以便进行优化。 7、进行广告优化：根据分析结果，对广告进行优化。这可能包括调整广告素材、文案、受众定位、投放时间等。持续优化广告策略，以提高广告效果。 8、落地页优化：确保广告的落地页与广告内容保持一致，提供简洁明了的信息和简单的操作流程。这有助于提高转化率和降低跳出率。 通过以上优化技巧，您可以在TikTok上提高广告表现，从而提升广告ROI。请注意，广告优化是一个持续的过程，需要根据实际情况不断调整策略。

我感觉多少会有点影响吧，毕竟印尼这个头已经开了，以后若是有点啥风吹草动的，其他国家极有可能也会效仿。