Tiktok shop如何定位精准人群

有流量没销量，有可能是定位不准确，也有可能是产品不吸引人。
要想精准定位人群，应该提前去了解受众群体的兴趣、爱好、习惯等，同时产品的描述也尽量做到生动有趣，有吸引力，符合受众群体的口味。

通过用户特征做TikTok受众定向
TikTok广告提供了多种定向选择，广告主可以根据自己所推广的用户画像，来选择广告投放的受众。

一、兴趣与行为
兴趣定向

广告主可以通过TikTok广告系统中用户的长期兴趣，以及TikTok上内容的互动来选择受众，可以选择与推广业务或产品特征相关的兴趣，也可以结合产品的使用场景选择兴趣分类。

并且在投放后，广告主可以按兴趣查看广告投放效果报告，根据成功转化用户的兴趣标签增加或调整受众定向兴趣词，从而覆盖更多可能转化的潜在用户。

行为定向

广告主可以根据用户最近在TikTok中的行为来发布广告，主要分为两种关键行为：

一种是用户在过去7天或者15天内与特定类型的TikTok原生视频（即除了TikTok广告视频之外的TikTok视频内容）产生过互动行为，例如视频播放完成、点赞、评论、分享的动作。

另一种是创作者关注行为，也就是“关注特定类型的创作者”或者“过去30天内浏览过特定类型创作者页面”的用户

二、设备定向
另外还可以通过设备定向，即通过TikTok用户使用设备的型号、价格、网络的链接类型、运营商，操作系统及版本，来定位TikTok广告受众。

自由定义你的TikTok广告受众
一、自定义受众
自定义受众是一种自由度比较高的定向解决方案，可以通过上传客户信息、企业号互动人群、广告互动人群、应用内行为人群、网站数据人群等多种途径创建自定义受众，并且能够通过广告主自己创建的受众人群包去完成触达目标用户、完成复购、老用户召回、提频促活等目标。

二、相似受众
还有一种应用更广泛的，就是基于自定义受众创建的相似受众人群。

相似受众是从广告主选择的自定义受众类型中，分析用户的属性，例如人口统计、地域、操作系统、兴趣等，并找到与之有共同点的受众群体，通过定向投放广告触达到相似受众。
具体应用场景例如：

1. 通过定向投放高付费价值用户相似人群可以提升广告计划的ROAS

2.通过定向投放长期留存较好的用户相似人群可以提升广告计划获客后的留存

3.通过定向投放付费用户相似人群，可以降低付费事件获取的成本

为了保障相似受众人群的质量和规模，YinoLink易诺建议作为分析源的受众人群至少为10000人。

对受众没有要求——自动定向工具
自动定向工具将综合考虑行业、素材内容、历史投放数据、优化目标和预算出价设置等信息，动态自动选择和优化目标受众，帮助广告主获得更高的转化率和更低的CPA。

使用自动定向工具时建议先用小预算进行测试，然后再逐步增加预算。

需要注意的是：自动定向工具适用于对于目标受众缺乏明确定位偏好的广告主，如果广告主对目标受众有严格分类要求，就要谨慎使用该工具。

另外，部分行业需要屏蔽18岁以下的用户，自动定向工具会主动规避。

一、兴趣与行为
兴趣定向

广告主可以通过TikTok广告系统中用户的长期兴趣，以及TikTok上内容的互动来选择受众，可以选择与推广业务或产品特征相关的兴趣，也可以结合产品的使用场景选择兴趣分类。

并且在投放后，广告主可以按兴趣查看广告投放效果报告，根据成功转化用户的兴趣标签增加或调整受众定向兴趣词，从而覆盖更多可能转化的潜在用户。

行为定向

广告主可以根据用户最近在TikTok中的行为来发布广告，主要分为两种关键行为：

一种是用户在过去7天或者15天内与特定类型的TikTok原生视频（即除了TikTok广告视频之外的TikTok视频内容）产生过互动行为，例如视频播放完成、点赞、评论、分享的动作。

另一种是创作者关注行为，也就是“关注特定类型的创作者”或者“过去30天内浏览过特定类型创作者页面”的用户

二、设备定向
另外还可以通过设备定向，即通过TikTok用户使用设备的型号、价格、网络的链接类型、运营商，操作系统及版本，来定位TikTok广告受众。

自由定义你的TikTok广告受众
一、自定义受众
自定义受众是一种自由度比较高的定向解决方案，可以通过上传客户信息、企业号互动人群、广告互动人群、应用内行为人群、网站数据人群等多种途径创建自定义受众，并且能够通过广告主自己创建的受众人群包去完成触达目标用户、完成复购、老用户召回、提频促活等目标。

二、相似受众
还有一种应用更广泛的，就是基于自定义受众创建的相似受众人群。

相似受众是从广告主选择的自定义受众类型中，分析用户的属性，例如人口统计、地域、操作系统、兴趣等，并找到与之有共同点的受众群体，通过定向投放广告触达到相似受众。
具体应用场景例如：

1. 通过定向投放高付费价值用户相似人群可以提升广告计划的ROAS

2.通过定向投放长期留存较好的用户相似人群可以提升广告计划获客后的留存

3.通过定向投放付费用户相似人群，可以降低付费事件获取的成本

为了保障相似受众人群的质量和规模，YinoLink易诺建议作为分析源的受众人群至少为10000人。

说明对目标用户群的分析还不到位，制作的内容不是很精准，或者说产品的吸引力不足~

第一，取长补短。根据商品性能、外观等内容有针对性的进行分析，打造更精准，更细化的网页信息。也可以借鉴那些销量高的模式，综合分析自己产品的优劣势，根据商品的差异性，以获取更大吸引力。
第二，促销活动：纵观世人都有一个特性，就是爱占小便宜，因此在Tiktok shop中就可以抓住这点，做一些促销活动，把产品先推广出去，以便吸引更多的买家。
第三，问有所答。无论是买家的疑问、还是对商品的评价，甚至视频带货活动环节，尽可能建立良好的沟通和互动，为买家解答疑问，并尽可能满足买家的需求，建立信任良好关系。
第四，售后有保障。自己的商品首先要有质量保证，这是最基础的，只有好的产品质量，才能保证售后服务顺利进行，让买家觉得物有所值。

1.了解目标受众：深入了解产品的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。

2.使用TikTok数据：利用TikTok提供的数据分析工具，如TikTok Analytics，分析用户互动和行为数据，了解受众的兴趣和喜好。

3.使用广告定位：在TikTok上使用广告定位功能，根据受众的特征进行定向投放，包括性别、年龄、地理位置、兴趣等。

4.与KOL合作：与在TikTok上有影响力的KOL合作，通过他们的粉丝群体来吸引目标受众。

5.制作精彩内容：制作与目标受众兴趣相关的精彩内容，吸引他们的关注和互动。

6.互动和回复：及时回复用户的评论和消息，增加用户参与感，提高用户粘性。

7.持续优化：根据数据分析和用户反馈，持续优化营销策略和内容，提升精准度和效果。