Anker和SHEIN的爆火，可谓是近期跨境电商的一个热门话题，热到哪种程度呢？如果你是一个跨境电商公众号，你没有报道过他们，那么你就可以……GUN了。
Anker、SHEIN的成功，让无数跨境电商人都眼红了，也带火了一个词“独立站”。
SHEIN从前身的铺货型独立站转向精品、快时尚品牌独立站，Anker则从抱紧亚马逊大腿走上独立站运营，这两位“大咖”的成功模式我们无法复制，但独立站的未来却有所期待。
独立站凭什么越来越火？
据独立站服务商Shopify的数据显示，2020年，其平台GMV和商家数量都实现了20%-30%增长，那么为什么独立站越来越火？仅仅凭借Anker、SHEIN两位网红大咖就能带货么？
虽然这几年跨境电商的发展一路向上，但也不能否认随着跨境电商越来越火爆，跻身于这个行业的卖家也越来越多，资本的力量使得第三方平台政策不断变化、收紧、利润空间被挤压，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米现象也愈发严重，不少中小型卖家的束缚和压力越来越大，甚至到了寸步难行的境界。
在平台红利逐渐消退的情况下，独立站的优势越发明显，从第三方平台的“打工人”到独立站运营的“创业人”，不仅利润溢价高，可以避开同台打压竞争，也可以随心所欲无规则运营，自由度和个性化程度都比较高，也是很多年轻卖家追求的运营法则之一。
除此之外，对于想要打造品牌的卖家来说，显而易见独立站更有优势，在第三方平台消费者的每一次点击都需要卖家花广告费，而卖家在独立站可以根据自己的目标客户进行广告投入，通过精细化地运营私域流量，达成多次复购转化，从而逐渐打造属于自己的品牌。
从0到1 要有品牌思维
“台上一分钟，台下十年功”。打造独立站，从0到1的过程很多人都只看到1的质变，却忽略了0到1的量变。小白卖家如何挖掘独立站背后的巨大商机呢？一定要具备品牌思维。
做独立站首先离不开选品，如果是没有自己工厂的小白卖家在选品上一定要多花点功夫，尽量选择一些自己了解并有信心能够做好的产品，或者蓝海类的产品，切记选择产品时不要把目光局限在当下赚钱的产品，要看产品的未来有没有潜力，与此同时，选择高利润产品比选择高销售产品要重要得多。
选品之后，就是建立一个独立的网站，这个不难，专业的事专业的人做，交给shopify、shopyy等专业的第三方平台就能一键建站。
之后，就是运营，运营涉及的内容很多，从一张图片到整个店铺风格，从客服的一句回复到整个售前售后，从一句广告语到整个店铺的文案调性……每一个看似细小的环节都是运营不可缺少的部分，需要卖家用心经营。
如何引流？明确卖给谁？
相比第三方平台，独立站是真正能够打造电商品牌的一个平台，所以卖家从选品开始就应该拥有品牌思维，一定要明确卖给谁？这也是后期引流关键。
再来看SHEIN，从创建品牌的一开始就明确自己的目标客户，因此也制定了教科书般的推广方式，将独立站联合facebook和ins，用图片的覆盖方式把目标客户圈的死死的，不仅促成了成交，而且还稳定了自己的品牌圈。
目前市面上的引流方式复杂多样，Google Adwords、facebook、TikTok、Youtube……
但是每个平台都有自己的特色，卖家一定要清楚每个平台的推广方式和用户人群，再结合自己的目标用户画像进行合理的推广，切记一定不能混、乱、多，这样不仅会消耗资金，而且会把品牌打入死循环。
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◎编辑：吴文娟
◎校审：万青来
◎终审：陈夏
