昨天跟一个学员聊天聊到品牌建设问题，其实对于中小卖家来说，要不要进行品牌建设，也算是一个不大不小的选择性问题，但是对于眼光长远的卖家来说，似乎这个问题不需要考虑。
一、
2019亚马逊全球开店跨境峰会已经结束了，AnKer （安克创新）CEO阳萌作为重磅嘉宾进行了分享，在跨境电商界，AnKer是神一样的存在，目前，在欧美等亚马逊可以覆盖的国家和地区，AnKer的品牌知名度能达到30%甚至更高，也就是说100个人中至少有30个人对AnKer这个品牌有印象。
科普一下，AnKer在亚马逊上第一年的销售额是1900万人民币，到2018年已经达到了52亿人民币，涨幅达到250倍，年增长率均超过50%，在品牌建设上，AnKer无疑是高居中国出口电商企业的头把交椅。
那么对于广大的亚马逊中小卖家来说，究竟有没有必要去注册品牌并进行品牌备案呢？
其实在市场中，企业可以很简单的分为两种公司：
一种是创造价值的公司，一种是传递价值的公司。
在跨境电商领域，AnKer就是创造价值的公司，而绝大多数的中小卖家，就属于传递价值的公司。
Anker从最早的充电品类，如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类，还进入了智能家居，包括扫地机器人和安防类产品，一直做到了目前年销售额52亿的成绩，在欧美国家打开知名度，许多外国买家想买充电宝，第一个选择可能就是AnKer，这就是在创造品牌的价值。
而跨境电商的卖家，大多就是利用国内产品链的优势，利用信息差，将国内的廉价产品卖到国外，然后再赚取一定的汇率差，这是亚马逊90%的卖家盈利的模式。
如果说，创造价值的公司是这个商业世界的发动机，传递价值的公司则是这台发动机的助燃剂，在跨境电商领域，说的低端一点的，可以说就是搬运工。
所以虽然现在很多培训的基本都是讲解如何选品，如何搬运好的产品到亚马逊，但是，我更希望的是，卖家们如果有更远大的目标，应该是要做创造价值的缔造者。
所以，对于大多数的卖家来说，前期要考虑的是，如何活下来，而品牌建设这种具有前瞻性的选择，当实际运营的时候，其实往往会有更理性的选择，比如，如果开店是为了解决温饱问题，你可以选择不去注册商标，不做品牌建设。但是，换来的结果就是，越来越多人说亚马逊变得难做了，因为，安逸的日子是有限制的。
二、
不管怎么运营亚马逊，怎么选品，只要你做起来了，就会在短时间内吸引大量的卖家，甚至会吸引到很多的大卖过来。
而大卖无论在资源、资金、渠道、经验等方面都远胜于你，和他们竞争，无异于以卵击石。
举个例子，你从国内的网站进货是10元人民币，扣去成本，定价为10美金才能获利，但是你会发现，大卖只卖8美金，一下就引来大量的订单，难道他们在做慈善？
殊不知，其实大卖的成本，可能只要4元人民币，这种情况下，中小卖家又如何能与大卖竞争？
所以，随着越来越多中国卖家不断的涌入亚马逊，从理论上来说，亚马逊将会变成下一个淘宝，以低价和资金存活，利润空间会越来越小。
因为很多的卖家刚进场，甚至不用太分析市场，降价抢销量这种最简单粗暴的方法就足以帮助他们挤掉大多数卖家，一举抢占市场。
所以，如果从价格战考虑，想要在跨境行业做的长远，品牌建设和产品研发是必要的出路，不管多难，但是迈出第一步，一步步走下去，一定会成功。
三、
上面讲的都是注册商标，品牌建设的大方面的好处，而具体的亚马逊经营的话也有不少好处：
首先，注册商标可以更加有效的打击恶意跟卖。
虽然有些人被跟卖了，自己接做了品牌备案，但是向亚马逊投诉无果，就觉得品牌备案对赶跟卖没有一点作用。
有点类似于三星手机电池问题发生了爆炸，便觉得全部的三星手机都会爆炸这样极端的想法。
说到底只是个投诉成不成功只是个概率问题，但是我们很负责任的说，注册了品牌并备案的店铺，赶跟卖的成功率是非常高的。
其次，品牌备案后可以拥有A+页面编辑权。
亚马逊官方给出的数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。而转化率直接关系到产品的销量和搜索排名，5%的提升对于某些类目的产品，可以说是非常的诱人了。
最后，注册商标并品牌备案后，可以建立自己的品牌旗舰店。
虽然很多新手卖家觉得现在做商标注册和品牌备案没有什么用，但是人做事情要有前瞻性，对于新手卖家来说，注册商标应该是和注册店铺同时进行的事项之一。
注册商标的周期长达6--10个月，当你的商标注册完毕时，你也已经拥有了半年多的运营经验。
这个时候，商标的到来又可以为你的运营增添很多的技能。
总的来说，亚马逊已经过了大量铺货，刷单就能发财的时代了，要想在亚马逊做下去，参考现在国内越来越多传统大品牌在双十一的成功吧，品牌的力量，才是扎根亚马逊的重要力量。
千万不要因为不懂如何建设品牌，没有相关的思路，就放弃了，毕竟，亚马逊也是一辈子的事业。
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