做亚马逊跨境电商的卖家都知道，如果能抢到热卖产品的的黄金购物车（buy box），就能短期内大量出单，轻松转到第一桶金，但是我们遇到很多新手卖家，他们不知道怎么正确跟卖，导致账户被封。今天“经纬互联电商学院”的培训专家就来聊一聊：如何在亚马逊平台正确的跟卖热销产品。
上图中，有3个红色框区域，最上面的红框是Buy Box黄金购物车（buy box），而下方的“Other Sellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击“Used & new (40) from $3.23 ”，可以看到所有的跟卖卖家。
跟卖制度是亚马逊不同于ebay和淘宝的一个特有设计，一定程度上可以避免可能出现的大量重复铺货的商品，给买家带来良好的购物体验，同时也能一定程度确保商品的最低价，有利于买家。
二、跟卖的风险
跟卖是一种高风险低收益的盈利模式，所以我们建议大家不要跟卖，而是自建品牌，自主开发产品。目前，跟卖最大的风险是容易被品牌商投诉侵权，导致帐户被封或者产品被强制下架。此外，跟卖最大的不足在于，为了抢buy box，卖家的利润空间不高。
三、参与跟卖的方法
卖家可以用以下两种方法参与爆款热销产品的跟卖：
1）在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮，点击该按钮，填写相关信息即可跟卖。
2）进入亚马逊卖家的后台，找到Add A Product按钮，然后在搜索框输入想跟卖产品的ASIN码，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可跟卖。
四、如何正确的跟卖
1．卖家首先要保证自己的跟卖行为不侵权，如果侵权被投诉，基本必死无疑。
2．卖家最好是通过FBA跟卖，这样抢购物车Buy Box概率高，自发货的目前抢BuyBox已经很难了。
3．保存好采购时候的所有单据，以备amazon核查：采购发票，送货单，入库单等。上面要有供应商的详细联系方式，可以把单价打马赛克。
4．第四点可是独家秘诀奥，一般人我不告诉他。度娘搜索经纬互联amazonbestseller, 相信聪明的你会找到第五点的答案。呵呵，我在等你。
5．跟卖时候，不建议出价比对方低，你低对手也会更低，大家都赚不到钱。如果你跟卖的是Sold By Amazon这样的产品，更不能低价抢buy box，很容易被审查。所以，最好是按照和buy box出价一样的价格去售卖。Amazon系统会根据自己的算法，合理分配BuyBox的几率。
最后总结一下，早几年跟卖爆款很容易赚钱，但是不是长久之计，本文也只是和大家分享了目前安全的跟卖方式，但是我们不鼓励大家做amazon亚马逊时候，只采用跟卖模式。如果想长期做amazon平台，建议大家还是注册自主商标，开发自主产品，这才是可持续的长久发展方法。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/6816
