我们今天分享的是展位设计的2个点：
1、空间应用
如果我拿到一个9平方的摊位，上面有两张图，A和B这2张图，我先研究人流的方向主要怎么走，主要走的方向把摊位展示在让客户能够看到的地方。
因为他不可能往后看，往前看的地方就是主视区，一定把最有竞争力的产品就放在这个区域。
而且一定要加入一些灯光，最好还是有一点点会动或者互动的东西，这样的话会特别容易吸引眼球。
而在它的反方向，我们也可以放同类型的广告语来去做一个补充，以避免人流方向反的时候没办法。在那个反方向的地方，我们可以通过一些海报或者是易拉宝来去处理。
现在我们看到A和B这2个摊位的一个摆设是有些不同的。
那个桌子的摆放，我们看到这个蓝色这个小人，如果要进去A的话，它整个可以走的空间并不大。
所以如果产品没有一定的吸引力的话，他根本不愿意进来，特别里面已经有客人的话，叫别的客人就一样。
所以如果产品不是说有绝对竞争力能引爆眼球的话，选择这种方案是非常糟糕的。
我们再看看B的这个方案，B的这个方案靠在边上，而且这个边它不在主视区，而是在主视区的反方向，这样的话不影响产品的展示，同时留了一个非常好的空间，让客户能够有一个活动的空间来看看。
哪怕你在谈客户，他也可以有空间进来，那么这个就是一个基础布局。
2、功能布局
如果客户进来之后一定要安排在红色这个小人的位置，因为红色这个位置它可以背对着通道，它就看不到通道那边，还有对面的一些信息，这样不会被干扰。
他的视觉全部都在我们的产品上面，所以这样的话，客户可以专注地跟我们去谈生意。
如果我们的业务员按照黄色这个小人坐的地方，第一个不要跟客户对立，对着坐，这样有一种对着干的概念一样。我们要在旁边的话，亲和力会好很多。
同时我们的演出可以照顾到通道那边，会不会有一些我们熟悉的客户走过，能够马上的掌握好商机。
那么这种情况我们也要考虑，如果客户正在跟你聊的时候，突然你看到通道外面有一个老客户走过来，但是他又没进来，你想马上出去把他逮回来。
或者客户就在看你的主视区，也是你认识的或者不认识的，你想过去打声招呼，这个时候你应该怎么跟客户再聊呢。
因为如果你说我那边来了一个客户，过去打声招呼，可能这个客户就会说，那样好了，我不打扰你了，我先走了，那么这样把整个的生意谈判又缩短了，那么进度就会减慢很多，
所以在这种情况下，我们可以跟客户做这样的一个沟通交流，可以跟客户说，我那边刚好看到有一个我的客户过来，我现在想拜托你一件事，求你帮个忙能不能等我两分钟，我过去跟他打声招呼，马上就过来跟你再聊。
那么这样的话，如果我们求客户帮个忙，他一旦答应了他就不敢离开，因为这个我们叫口头承诺。
他已经答应了他就不会离开，所以这种我们要注意话术方面，尽量能够协调到这个客户继续跟你聊，你又可以跟这个客户去照顾到。
我们再看如果客户的朋友，或者他的一些拍档过来的时候，我们安排在一个叫做死角的位置，困住他，不要让他到处跑就可以了。
可以安排在绿色的这个通道，绿色这个位置上面就可以。
我们再看看下面的这张图片，那么这两张图片的话，左边的这张图片我们看到三个人坐在那里，桌子就是展会标准的这种桌子就是80×80，再加上那个椅子。
三个人一坐在那里的话，九平方基本上被他们撑满了，那个老外肚腩那么大，把肚腩缩进去不占用太多面积。
但那个老板的太普遍了，两个腿还伸出去，占地面积太大了。
这样的话如果一旦有客户已经坐下来聊的话，业务员必须要坐下来，因为业务员站在那里跟客人聊，就相当于用个肚腩跟别人聊天一样，这样也不礼貌也不好聊。
所以业务员也要坐下来，三个人一坐下来，其他客户进来的话一方面没地方做，另外一个看到你们坐在那里聊。
好，如果业务员一站起来，客人会觉得被冷落了又很不舒服。
所以这种情况下的话，这种凳子还有这种椅子，我一般哪怕是九平方也好，多少平方也好我全部会不要，因为这种椅子跟桌子太不适合在展会里面用。
我们再看右手边这一个场景，这个是欧诗郎，欧诗郎是德国一家非常大的一家照明公司。
然后他这么大的一家公司，而且他的摊位并不小，但是我们看到照片上面穿黑西装的那个客人，他能坐的那个凳子只有一张A4纸那么大，只能靠半边的屁股同时一个脚吊着，一个脚撑着。
但是这种的方式第一个省地方，第二个业务员跟他聊天不需要找凳子坐，只需要直接跟他聊，而且他们两个人的之间高度不相差20公分，其实聊起来是没有太大问题。
如果旁边有个客户就马上转身过去，打个招呼也不会影响的太大，所以我们看看这两个数据。
按照右手边这个方案的话，它的占地面积只有0.18平方每个人，如果按照这个左手边这个的话，0.36是两倍的空间。
一个展位几平方，如果2倍，一个人占2倍空间，这样的话太浪费了，所以我们一定要考虑到展位并不是太大。
如果能够多一点客户进来聊那就更好，所以我们一定要把这个凳子跟桌子，尽可能选择吧台的方式坐。
【案例】
这是国外一家公司，那么这个摊位也不小了，但是我们看到他的桌子跟椅子都是吧台椅，还有这种吧台。
我们再看一个案例，这个人坐在一起，那么我们看到这种坐在一起的，其实来说，坐起来还可以，也算舒服，不会有太大的一个问题。
这种的话它的分区分的也不错，客户大概两三个，这样靠着来去聊，那么整个氛围感觉互不干扰，也挺舒服的。
小小空间可以有三个谈判区，所以这样的话，如果按照这种方式，更适合我们在展会里面充分的利用好展位的一个空间。
我们再看看一些案例，那么这个案例是家具的，他如何把展品的空间，结合的非常好的一个案例。
那么这种的高度空间立体空间的一个应用，那么像这样的图片，我们可以在google上面搜一大批，也可以通过看视频各方面来采集。
一些别人装修的一些案例，我们再看这个摊位，那么这个摊位是我一个朋友的摊位，然后当时他的整个设计我帮他调过。
那么它的摊位会分开有三层高度，中间那里是最矮的，然后最左手边的是第二高，最右手边是最高。
我当时就帮他设计到30米能够看到什么，20米看到什么，10米看到什么。
同时看到的摊位最左边的那个地方是斜的，因为他在主通道的一个旁边，在里面，所以我必须要帮他设计的有点斜度。
在主通道进来的人群，必须能够看到它的广告，所以我就帮他设计的有点斜度，同时看到它有两个地方有logo，logo底下都有一句广告语。
再看看它的一个谈判的一个空间，那么这个谈判空间，里面有这种圆桌，总共就是两个圆桌，然后再加上那个斜板那里，挡住一个，三个圆桌，再加上两个前台。
他同时可以接待5批客人一起在沟通，所以这种的话我们尽可能把空间布局，把它发挥好它的一些作用。
刚才我们看的空间方面千万别浪费，每一个九平方里面每一寸都是钱，所以我们一定要好好去规划我们这个空间。
功能布局的话，一定要有能够产生互动，包括了主市区还有一些辅助的板块。
那么这个板块的话我们一定要知道，一个展会不是每个地方都是景点，一定要专门打造一些功能互动的一些地方，变成一个吸引卖点景点的地方。
好了，下一次我们讲的是营销能力，也就是说展位自动营销怎么做。
好，我们下次见。
