产生线索并不像我们想象的那么容易。事实上, 这需要相当多的技巧和大量的时间。报告显示, 65% 的企业表示, 产生流量和线索是他们最大的营销挑战。不过，营销人员现在有了更多的途径来锁定潜在客户。其中最重要的是社交媒体。而如果我们讲究的是质量最高的线索, LinkedIn 是当之无愧的赢家。这是因为80% 以上的 B2B 线索来自社交媒体, 并且来自 LinkedIn。这就说明了这个平台的力量。
然而，很多人在这个过程中花费了太多的时间，并且看不到任何投资的回报。
以下是我们今天要给大家分享如何在不浪费时间的情况下找到 LinkedIn 潜在顾客的方法。
1. 优化您的配置文件
这似乎是基本的, 但你的个人资料很重要。在很多情况下, 你会和你不认识的人联系。因此, 您需要确保您的个人资料尽可能优化, 否则您可以被标记为垃圾邮件发送者。用户在请求连接时看到的内容: 会了解配置文件中最重要的部分, 当您向其他用户发送邀请时, 他们将看到一个迷你预览, 其中包含您的姓名、标题和您发送的任何消息的开头。在最好的情况下, 他们会想了解更多关于你的信息, 这也是你需要开始优化的地方。
2. 针对决策者
当您生成潜在顾客时, 您必须考虑销售周期。指的是你销售产品或服务所需的整个过程。在成功的销售人员里有些人只需要几分钟就能完成销售。对另一些人来说, 可能需要几个月甚至几年的时间。无论你属于哪种类型, 都有一个简单的解决方案来缩短销售周期。
首先找到决策者。除非你的目标是一个独行侠, 否则大多数企业都会选择最终做出购买决定的人。把你的努力交给有权力的人来完成这笔交易, 不是明智的吗？
3. 在定位新线索之前, 对旧的潜在客户进行跟踪
我相信你听说过, 线索一代是一个数字游戏。瞄准足够多的人, 最终你会获得一笔买卖。但这些线索的质量也很重要。很多人收集一堆线索, 开始接触, 然后停在那里。这其中的问题是什么？答案是没有后续行动。我们知道80% 的销售需要5次跟进, 但几乎50% 的人只发送了一次。特别是在社交媒体平台上, 你的信息被埋在所有信息之中是很常见的。如果你不发送后续信息, 你就错过了潜在的客户。也浪费了时间和精力来产生这些线索。
4. 通过内容营销自动生成线索
LinkedIn 上最强大的功能之一是其发布平台。您可以在 LinkedIn Pulse上本地发布内容, 也可以重新发布业务博客中的帖子。无论哪种方式, 它都是生成潜在顾客的最明智策略之一。首先, 它可以向潜在客户展示您的专业知识。其次，它还可以缩短销售周期。如果你一直在教育潜在客户, 用你的免费内容来解决他们的问题, 他们就会更容易转换。如果您发布有用的内容, 则您的工作将完成一半。您还可以重新定位已在博客上发布的内容。
以下是在 LinkedIn 上发布内容的一些重要建议:
1)总是在每篇文章的末尾留下行动的号召和链接
2)发布可操作的内容, 读者可以参与
3)在其他平台上宣传您的 LinkedIn 文章
5. 发出信息明确的开场白
当你想要接触新的客户, 需要解释你为什么要联系。
下面是一个好的开场白描述:
Hi (name), I came across your profile on LinkedIn and thought we might both benefit from connecting with each other. If you’re open to it, I’d love to connect. Thanks, (your name).
如果你想一切变得顺理成章, 先看看对方的简介, 找到一些你可以联系的有趣的东西, 并在你的邀请中提到这一点。该消息的长度为258个字符 (可能长一些或更短, 具体取决于名称)。连接请求的限制为300个字符, 因此注意不要超出限制。
6. 加入优秀的群组里去
您可以创建自己的组，但这需要时间投入，然后持续维护。如果您想节省时间, 我建议您加入现有群组。选择与您的行业相关的组。这样, 你就可以针对那些会接受你的信息, 最终也能接受你的产品的人。
通过以上方法, 你最终可以得到一些高质量的付费客户。但这也是一项耗时的任务。如果你没有使用正确的策略来针对合适的人, 很容易花几个月的时间, 却看不到任何结果。使用这些策略, 您将看到更多质量较高的潜在客户, 而无需投入太多的资金。
