作为外贸企业并不陌生“领英”这个外贸平台。首先领英——是一个多功能全球职场社交平台，通俗易懂点来说就是招聘网。那如何在领英上面开发客户呢？这将是我们思考的一个问题。（本期我们围绕的话题就是如何在领英上面开发客户）。
分为以下几步——
优势分析：领英的市场大且精准，领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户的质量和喜好。
使用领英账号需要完善的步骤：
01首先要注册一个账户。注册完之后最好在英文版下使用，功能更多更完善。
02完善资料。自己资料完善之后，发送邀请通过率才会高。
03加人。最开始不要加的太猛，一天要控制在100人之内。
04创建公司主页。在公司主页介绍中好好描述自己的产品，加上自己的联系方式。也可以在公司主页上发表动态，发送给自己的客户。
领英的内容营销主要在于两点：
1、更新动态；
2. 发布文章。
领英添加好友的方式：
1、通过领英的推荐来添加好友。
2、站内搜索添加好友。
3、群组添加好友。
如何利用领英开发客户：
关于领英，大家都知道领英是个社交平台，上面有很多公司和产品的信息，现在领英上的会员已经有1.5亿了，人数基数大，那怎么利用领英去开发客户呢？这是我们应该思考的问题。
首先，自己的资料要改好，公司职位、产品，这些信息都尽可能齐全，个人简介想想自己想要找什么样的客户，那就在个人简介上花功夫，将自家的产品尽可能让大家熟知。
发布动态和文章
1、更新动态不要全部是关于公司产品的营销引流，还需要有一些生活方面的，比如旅游、读书，出去游玩的照片，这样显得你这个人比较有趣，不会那么死板。
2、对于发布文章，可以写公司简介，主营产品，产品生产过程，产品质检过程，客户案例，对产品和行业的自我见解和展望，自我发展和未来期望等，建议标题包含关键词，正文要有能吸引客户的兴趣点，结尾附上联系人，公司网址，联系方式。
领英上的人脉越多推广就越有效，这是慢慢积累的过程，在推广的当中可以搜索你的目标客户，添加好友，为了通过好友，可以在添加好友那里备注上自己是做什么的，介绍自己的产品，可以选择一个关键字。
最后想说的是无论是做外贸的还是其他行业的业务员都需要一定的耐心和认真的对待这份工作，去研究和发现并找到自己适合的开发方式。
